國際商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)(已修改)
2025-03-16 01:04 本頁面
【正文】 國際商務(wù)談判 主講人：潘小毅 第八章 國際商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn) 國際商務(wù)談判中需要研究的風(fēng)險(xiǎn)既包括商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)，也包括由談判活動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。談判者必須清楚在談判中可能造成直接和間接經(jīng)濟(jì)損失的原因與程度，以及在談判中可以采取怎樣的對策來避免和減少這種損失。 （一）政治風(fēng)險(xiǎn)分析 在國際商務(wù)談判中，政治風(fēng)險(xiǎn)一方面是指由于政治局勢的變化或國際沖突給有關(guān)商務(wù)活動(dòng)的參與者帶來的危害和損失。另一方面，政治風(fēng)險(xiǎn)也包括由于商務(wù)合作中的不當(dāng)或者誤會(huì)給國家間的政治關(guān)系蒙上陰影。 一、國際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析 （二）市場風(fēng)險(xiǎn)分析 匯率風(fēng)險(xiǎn) 匯率風(fēng)險(xiǎn)，是指在較長的付款期內(nèi)，由于匯率變動(dòng)而造成結(jié)匯損失的風(fēng)險(xiǎn)；或指一個(gè)組織、經(jīng)濟(jì)實(shí)體或個(gè)人的以外幣計(jì)價(jià)的資產(chǎn)與負(fù)債，由于匯率變化而引起的價(jià)值上漲或下降的可能。 國際商務(wù)活動(dòng)中的匯率風(fēng)險(xiǎn)主要包括有：交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)、外匯買賣風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。 一、國際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 1）交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn) 交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)是國際企業(yè)最主要的一種外匯風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)出口貿(mào)易中常常存在以外幣計(jì)價(jià)結(jié)算的問題，如國際商務(wù)合同簽訂時(shí)的匯率與實(shí)際交易結(jié)算時(shí)的匯率不一致，此時(shí)就有可能產(chǎn)生外匯風(fēng)險(xiǎn)的損失。 一、國際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 2）外匯買賣的風(fēng)險(xiǎn) 銀行在買賣外匯時(shí)面臨著本國貨幣與外幣的兌換而產(chǎn)生的一類外匯風(fēng)險(xiǎn)。此外，銀行與企業(yè)在以外幣進(jìn)行借款和貸款，以及伴隨外幣貸款、借款而進(jìn)行外匯交易時(shí)，也會(huì)發(fā)生同樣的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3）會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理和進(jìn)行外幣債權(quán)、債務(wù)決算的時(shí)候，如何以本國貨幣進(jìn)行評價(jià)的問題。比如在辦理決算時(shí)，評價(jià)債權(quán)、債務(wù)，因所適用的匯率不同，就會(huì)產(chǎn)生賬面上損益的差異，因此也稱為“評價(jià)風(fēng)險(xiǎn)”或“外匯折算風(fēng)險(xiǎn)”。 一、國際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析 利率風(fēng)險(xiǎn) 利率風(fēng)險(xiǎn)，是指國際金融市場上由于各種商業(yè)貸款利率的變動(dòng)而可能給當(dāng)事人帶來損益的風(fēng)險(xiǎn)。 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，是指撇開了作為外匯價(jià)格的匯率和作為資金價(jià)格的利率的風(fēng)險(xiǎn)問題，而且，其產(chǎn)生是對于籌資規(guī)模較大、延續(xù)時(shí)間較長的項(xiàng)目而言的。 一、國際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析 （三）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 技術(shù)上過分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn) 工程技術(shù)人員、談判人員在談判過程中提出相關(guān)要求時(shí)，應(yīng)考慮其要求既要符合己方的需要，又要符合對方的技術(shù)規(guī)范。 力求“技術(shù)上可行，經(jīng)濟(jì)上合理” 一、國際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析 由于合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn) 在國際商務(wù)合作項(xiàng)目中，除考慮合作伙伴的技術(shù)狀況之外，考察其資信條件、管理經(jīng)驗(yàn)等方面的情況也是一個(gè)非常重要的問題。 力求“信譽(yù)良好、經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)力較強(qiáng)” 強(qiáng)迫性要求
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