國(guó)際商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)-wenkub
2023-03-27 01:04:01 本頁(yè)面
【正文】 撇開(kāi)了作為外匯價(jià)格的匯率和作為資金價(jià)格的利率的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，而且，其產(chǎn)生是對(duì)于籌資規(guī)模較大、延續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的項(xiàng)目而言的。此外，銀行與企業(yè)在以外幣進(jìn)行借款和貸款，以及伴隨外幣貸款、借款而進(jìn)行外匯交易時(shí)，也會(huì)發(fā)生同樣的風(fēng)險(xiǎn)。 國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中的匯率風(fēng)險(xiǎn)主要包括有：交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)、外匯買賣風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。談判者必須清楚在談判中可能造成直接和間接經(jīng)濟(jì)損失的原因與程度，以及在談判中可以采取怎樣的對(duì)策來(lái)避免和減少這種損失。 （一）政治風(fēng)險(xiǎn)分析 在國(guó)際商務(wù)談判中，政治風(fēng)險(xiǎn)一方面是指由于政治局勢(shì)的變化或國(guó)際沖突給有關(guān)商務(wù)活動(dòng)的參與者帶來(lái)的危害和損失。 一、國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 1）交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn) 交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)是國(guó)際企業(yè)最主要的一種外匯風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3）會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理和進(jìn)行外幣債權(quán)、債務(wù)決算的時(shí)候，如何以本國(guó)貨幣進(jìn)行評(píng)價(jià)的問(wèn)題。 一、國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析 （三）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 技術(shù)上過(guò)分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn) 工程技術(shù)人員、談判人員在談判過(guò)程中提出相關(guān)要求時(shí)，應(yīng)考慮其要求既要符合己方的需要，又要符合對(duì)方的技術(shù)規(guī)范。因此，在簽訂合同時(shí)，要明確、具體地規(guī)定貨物品質(zhì)、數(shù)量和服務(wù)條款等等。這些現(xiàn)象反映了一些國(guó)際商務(wù)活動(dòng)參與者，包括談判人員經(jīng)驗(yàn)不足，管理水平、談判水平有待提高的事實(shí)。在國(guó)際商務(wù)談判中，善于區(qū)別這兩種風(fēng)險(xiǎn)并采取不同的應(yīng)對(duì)策略具有重要意義。 二、國(guó)際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見(jiàn)與控制 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) ：即將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三方，包括保險(xiǎn)與非保險(xiǎn)兩種方式。 信貸擔(dān)保主要以銀行擔(dān)保為主，分為 三種 ： （ 1）投標(biāo)保證書 為了阻止投標(biāo)者在中標(biāo)后不依照投標(biāo)報(bào)價(jià)簽訂合同，要求投標(biāo)者在投標(biāo)的同時(shí)提供銀行的投標(biāo)保證書。 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 （三）利用各種技術(shù)手段法 對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中所涉及的 外匯風(fēng)險(xiǎn) 、 利率風(fēng)險(xiǎn) 、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) ，是可以通過(guò)一定的財(cái)務(wù)手段加以調(diào)節(jié)和轉(zhuǎn)化的。即通過(guò)借用一致或者借還一致的原則來(lái)選用貨幣，避免外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法。 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 （ 2）分擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 — 簽訂貨幣保值條款 選擇交易時(shí)的硬貨幣作為保值貨幣，如計(jì)價(jià)貨幣對(duì)美元的匯率變動(dòng)超過(guò)規(guī)定的某一幅度，就對(duì)其價(jià)格作相應(yīng)的調(diào)整，由賣方或買方來(lái)支付差額或由雙方按約定的比例分?jǐn)偂? （ 1）匯率趨勢(shì)的分析 ? 爭(zhēng)取選擇用人民幣計(jì)價(jià)和支付 ? 爭(zhēng)取訂立貨幣保值條款 （ 2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 結(jié)合即期的市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)的狀況綜合考慮 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 （ 3）談判中的地位 ? 己方實(shí)力較強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)明顯：爭(zhēng)取出口時(shí)選用硬貨幣計(jì)價(jià)，而在進(jìn)口時(shí)用軟貨幣計(jì)價(jià)。 ? 部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格 （ 2）價(jià)格調(diào)整條款 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
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