市場(chǎng)營(yíng)銷管理策劃-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 18:30本頁(yè)面
【正文】 2）資產(chǎn)收益率 資產(chǎn)收益率 =本期利潤(rùn) /資產(chǎn)平均總額 *100% （三）效率控制 銷售人員效率 廣告效率 營(yíng)業(yè)推廣效率 分銷效率 （四）戰(zhàn)略控制 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)根據(jù)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，在特定的環(huán)境中，按照總體的策劃過(guò)程所擬定的可能采用的一連串行動(dòng)方案。市場(chǎng)營(yíng)銷成本直接影響企業(yè)營(yíng)銷的利潤(rùn)。 通過(guò)以上的分析，企業(yè)發(fā)現(xiàn)實(shí)際營(yíng)銷一年度計(jì)劃指標(biāo)差距較大時(shí)，則必須采取調(diào)整措施：調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)，使之更切合實(shí)際；調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以利于實(shí)現(xiàn)計(jì)劃指標(biāo)。 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用分析： 年度計(jì)劃控制的任務(wù)之一，就是在保證實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的前提下，控制銷售費(fèi)用開(kāi)支和營(yíng)銷費(fèi)用的比率。對(duì)比、衡量和評(píng)估的方法：銷售差異分析和地區(qū)銷售量分析。 年度計(jì)劃控制的主要目的在于：促使年度計(jì)劃產(chǎn)生連續(xù)不斷的推動(dòng)力；控制的結(jié)果可以作為年終績(jī)效評(píng)估的依據(jù)；發(fā)現(xiàn)企業(yè)潛在問(wèn)題并及時(shí)予以解決；高層管理人員可借此有效地監(jiān)督各部門的工作。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷控制手段 市場(chǎng)營(yíng)銷控制手段包括年度計(jì)劃控制、盈利控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。 （二）衡量工作績(jī)效 用控制標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量計(jì)劃計(jì)劃活動(dòng)成效，以揭示其存在的偏差及產(chǎn)生的原因。而控制標(biāo)準(zhǔn)的建立，則是以計(jì)劃目標(biāo)為基礎(chǔ)。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷控制過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷控制過(guò)程一般分為三個(gè)基本步驟：建立控制標(biāo)準(zhǔn)衡量工作績(jī)效，采取糾偏措施。 非預(yù)算控制手段如統(tǒng)計(jì)分析、專題報(bào)告、內(nèi)部審計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)觀察也是必不可少的。 （六）預(yù)算控制與非預(yù)算控制 預(yù)算是一種計(jì)劃手段，又是一種控制手段。 直接控制是指企業(yè)直接參與營(yíng)銷活動(dòng)的控制過(guò)程?；鶞?zhǔn)控制是指確定某一指標(biāo)如投資回收率、庫(kù)存量、銷售額等作為控制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制。事后控制是將行為結(jié)果與期望標(biāo)準(zhǔn)相比較，找出偏差的原因，以調(diào)整未來(lái)的行為。分散控制是指把管理控制權(quán)下放給各級(jí)主管理部門。 一、市場(chǎng)營(yíng)銷控制類型 （一）全面控制與分類控制 全面控制是指對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)方面實(shí)施控制；分類控制是指將計(jì)劃活動(dòng)按其類別分別控制。 （五）診斷的技能 這是指發(fā)現(xiàn)和提示企業(yè)營(yíng)銷中的難點(diǎn)與部門并提出相應(yīng)對(duì)策的能力。營(yíng)銷經(jīng)理必須把集中化程度不同和正規(guī)化程度掌握在與控制系統(tǒng)相適應(yīng)的限度內(nèi)，并充分認(rèn)識(shí)非正式營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和正式營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的地位和作用。 （二）監(jiān)控的技能
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1