市場營銷戰(zhàn)略策劃-文庫吧資料
2025-02-17 21:14本頁面
【正文】 程序有哪些 ? ? 什么是目標市場選擇策劃 ?其策略主要有哪些 ? ? 在選定目標市場以后，為什么還必須進行切人市場的策劃 ? 市場定位策劃在企業(yè)營銷策劃中的重要性是什么 ? ? 市場定位策劃的步驟、策略與方法主要有哪些 ? 市場定位策劃實踐訓練項目 ? 一、實訓目的： 設定自己是某產品的市場營銷經理，針對你所經營的產品，分析研究“誰是你的客戶”，找準你的目標市場，實施市場定位策略。 ? （三）重新定位策略 ：企業(yè)對已經上市的產品實施再定位。 第四節(jié) 市場定位策劃的過程與策略 ? 一、市場定位過程策劃的過程 ? （一）市場定位過程的思路 ? 明確潛在的競爭優(yōu)勢 ? 第一，分析目標市場的顧客需求 ? 第二，分析競爭企業(yè)以滿足的目標市場的需求 第三，分析本企業(yè)能夠滿足的目標市場的需求 ? 選擇相對的競爭優(yōu)勢 ? 顯示獨特的競爭優(yōu)勢 ? 第一，創(chuàng)造產品的獨特優(yōu)勢 ? 第二，創(chuàng)造服務的獨特優(yōu)勢 ? 第三，創(chuàng)造人力資源的優(yōu)勢 ? 第四，創(chuàng)造形象的獨特優(yōu)勢 第四節(jié) 市場定位策劃的過程與策略 ? （二）市場定位策劃步驟 分析目標市場 ? 現(xiàn)狀和特點 初步定位 ? 正式定位 ? 監(jiān) 督 控 制 第四節(jié) 市場定位策劃的過程與策略 ? 二、市場定位策略 ? （一）針鋒相對的定位策略：又稱競爭性定位策略，是指企業(yè)選擇在目標市場上與現(xiàn)有競爭者靠近或者重合的位置定位。 ? 調整時間：當市場形勢發(fā)生變化時，應考慮提前或推遲切入目標市場。 差異性營銷策略 —— 企業(yè)在市場細分的基礎上，分別針對各細分子市場的需求，設計不同的產品并采用不同的營銷組合的策略。 ? 二、目標市場策略策劃： ? 無差異性營銷策略 —— 企業(yè)以整個市場（全部細分市場）作為目標市場，提供單一產品，采用單一營銷組合的策略。 第二節(jié) 市場細分 ? 一、市場細分的概念： ? 市場細分是美國營銷學家溫德爾 斯密在 20世紀 50年代提出的，即從顧客的不同購買欲望和需求差異性出發(fā)，按照一定的標準將整體市場劃分為子市場，從而確定企業(yè)目標市場的活動過程。 （二）服務創(chuàng)新 ：企業(yè)除了向購買者提供產品以外，還可以向買方提供信息、服務、維修以及信用資助等。 （三）企業(yè)定位： 企業(yè)定位是對產品定位和市場定位的強化，它通過企業(yè)在市場上塑造和樹立良好的形象，形成企業(yè)的魅力，產生“馬太效應”，推動企業(yè)的整體營銷活動。 ? （二）市場定位： 市場定位是指確定產品進入的目標市場。 ? 三、市場定位策劃的原則 ： ? （一）可入性原則 （二）現(xiàn)實性原則 （三）效益性原則 四、市場定位策劃的分類 分 類 概 念 優(yōu) 勢 劣 勢 適 用 性 統(tǒng)一定位 模式 不對市場進行細分，把整個公眾作為目標市場并實施統(tǒng)一的營銷方案的定位模式 降低生產成本節(jié)約銷售費用 無視消費者需求，產品不能適銷對路 物資匱乏、供不應求的賣方市場時代 集中定位 模式 針對某一特定的細分市場開發(fā)特定產品并實施特定的營銷方案的定位模式 節(jié)約資金 減少競爭 市場開辟和維系的風險大 物資豐富、供大于求的賣方市場時代 差異定位 模式 針對多個細分市場開發(fā)不同的產品并實施不同的營銷方案的定位模式 增加銷售總額 降低銷售風險 增加銷售成本 目標市場脆弱且開拓不深 物資豐
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