現(xiàn)代廣告策劃課件-文庫吧資料
2025-03-08 14:24本頁面
【正文】 0 歸屬者 33 最低層 支撐者 7 幸存者 4 喝速溶咖啡的多為支撐者 晚飯前喝雞尾酒的人多為成功者 購買個人電腦的多為成功者 經(jīng)常乘坐芝加哥中途航空公司的乘客多為成功者 個人電腦公司針對成功者的生活方式來設計品牌，廣告方案作者作了與成功者生活方式一致的廣告： “ 他住在現(xiàn)代化的高樓公寓里且房間色彩鮮明動人 ，他擁有現(xiàn)代化且昂貴的家具 ， 但不是丹麥式的那一種 。” 英國人戴維 PG公司象牙牌香皂的廣告策劃，人們沐浴不僅是要將身體洗凈，而且是一種擺脫心理束縛的方式。 湯普遜廣告公司建立“消費者購買情況調(diào)查對象名單 2消費者動機和行為研究 ERNEST C 廣告目標必須以廣告主的目標市場 、 市場定位 、 媒體組合決策為依據(jù) 目標市場上的消費者 廣告策劃的時間限制 廣告策劃的溝通目標 —— 品牌認知 廣告策溝通程度 品牌忠誠 ●信息型廣告 ●說服型廣告 ●提醒型廣告 不同階段的廣告目標 ● 提供產(chǎn)品信息 向受眾介紹有關新產(chǎn)品的信息 使消費者產(chǎn)生品牌認知 建立品牌聯(lián)想 說明制作工藝 描述可提供的服務 改正錯誤的印象 減少媒體受眾的疑慮 樹立品牌形象 ● 說服媒體受眾 培養(yǎng)品牌忠誠 勸說部分顧客改用本品牌 鼓勵部分顧客試用本品牌 說服顧客現(xiàn)在就購買 鼓勵顧客重復購買 ● 提醒媒休受眾 提醒顧客注意本品牌 提醒顧客本產(chǎn)品的質(zhì)量 特點 提醒本產(chǎn)品便利的購買條件 提高品牌的市場擴大率 提高產(chǎn)品的美譽度 提高品牌資產(chǎn) 五、 廣告策劃的發(fā)展過程 1初期的廣告調(diào)研 20世紀 20年代勞德 誰是競爭對手 ●相同的或相似的價格爭奪相同的受眾 ●相同或類似的產(chǎn)品 ●生產(chǎn)經(jīng)營相關替代產(chǎn)品者 ●進入同一目標市場者 對手的廣告策略 群體 D廣告預算規(guī)模大廣告頻率高 群體 B廣告預算規(guī)模一般廣告頻率適中 群體 A廣告預算規(guī)模小廣告頻率低 群體 C廣告預算規(guī)模小廣告頻率高 ●廣告目標是什么 ●經(jīng)營的優(yōu)劣勢 企業(yè)名稱 品牌知名度 產(chǎn)品質(zhì)量 廣告預算 廣告創(chuàng)意水平 廣告效果 長虹 康佳 TCL 反應模式 ●從容型 ●選擇型 ●兇暴型 ●隨機型 2．廣告策略分析 1） 廣告策略目標分析 ●做什么廣告 ●為什么做廣告 ●如何進行廣告宣傳 ●達到怎樣的廣告效果 1）
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