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2025-01-23 01:32本頁面
【正文】 化 ”服務(wù)，跟蹤用戶的信息需求方向并分析其產(chǎn)品需求習(xí)慣，與他保持長久的信息聯(lián)系18 達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 市場方面的工作幫助將一個(gè)好的產(chǎn)品 “推 ”到客戶面前并賦予一種有力的形象和利益搶占客戶心中的品牌份額 。 16達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 銷售方面的工作? 銷售力 —— 即銷售政策、銷售隊(duì)伍的競爭能力，是我們的產(chǎn)品能否為客 戶接受，能否占據(jù)最大市場份額，達(dá)到目標(biāo)的直接而主動(dòng)的 保證。增強(qiáng)對(duì) 人員的凝聚力、吸引力，從而擁有最優(yōu)秀的建設(shè)隊(duì)伍；增強(qiáng) 目標(biāo)客戶的興趣和信心，支持更有主動(dòng)權(quán)的購并，和已有行 業(yè)的市場分額（ —— 這一項(xiàng)是市場可以配合經(jīng)營主要應(yīng)完成 的工作）； ? 通過購并、合作增加更多的子網(wǎng)站；14達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 產(chǎn)品方面的工作? 產(chǎn)品力 —— 即網(wǎng)站本身的內(nèi)容和功能設(shè)計(jì)的競爭能力，是市場推廣的對(duì)象，是向客戶銷售的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品的好壞將會(huì)是我們達(dá)到目標(biāo)的實(shí)質(zhì)性保證? 我們的網(wǎng)站一定要根據(jù)企業(yè)的商務(wù)需要，提供切實(shí)可行的解決方案，保證內(nèi)容的可靠性和交易的便捷性與價(jià)值感，并不斷完善網(wǎng)上交流和論壇? 利用原有的商情服務(wù)優(yōu)勢，加大信息組織和開發(fā)的深度，結(jié)合網(wǎng)上互動(dòng)的特點(diǎn)，迅速增加信息量和受眾，為網(wǎng)上交易決策服務(wù)；? 圍繞交易決策組織和開發(fā)信息，在現(xiàn)有信息基礎(chǔ)上開發(fā)新的服務(wù)，如增加產(chǎn)品代理分銷的價(jià)格政策等；? 在更多的適宜進(jìn)行 B2B的行業(yè)，設(shè)置專人維護(hù)初級(jí)的數(shù)據(jù)并提供定制和帶為尋找信息的服務(wù)15達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 產(chǎn)品方面的工作（續(xù)）? 網(wǎng)站一定要盡力讓用戶免費(fèi)享用本網(wǎng)站的差異性和優(yōu)勢，在信息方面至少前期要盡可能讓用戶友好的享用，拉近與潛在用戶的關(guān)系，也應(yīng)該給用戶一個(gè)認(rèn)識(shí)的過程? 建議在前期，可以通過免費(fèi)注冊和免費(fèi)信息的享用來吸引初次嘗試的客戶群體，? 網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)和使用程序一定要友好、方便，用戶的第一印象相當(dāng)重要。 –第一部分 市場競爭分析–第二部分 市場發(fā)展策略–第三部分 品牌推廣策略–第四部分 媒介實(shí)施的階段性規(guī)劃 1第一部分 市場競爭分析? 市場競爭環(huán)境分析? 競爭對(duì)手分析2市場競爭環(huán)境分析—— 面臨的市場競爭一方面：在品牌地位和客戶流量上面臨同類 大型 B2B網(wǎng)站的競爭一方面：在內(nèi)容和針對(duì)的客戶群體上面臨各 行業(yè)垂直網(wǎng)站的競爭阿里巴巴 其它綜合商務(wù)網(wǎng)站子網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站3競爭對(duì)手分析? 一個(gè)須隨時(shí)警惕的對(duì)手 —— 阿里巴巴 中國? 具有 B2B領(lǐng)域的先占優(yōu)勢，具有一定知名度，但影響力有限—— 我們必須開始品牌塑造和宣傳工作，且有很大的機(jī)會(huì)在知名度的影響上超越他? 網(wǎng)站經(jīng)營具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)程度，但在目前，內(nèi)容服務(wù)上只提供交易平臺(tái) —— 我們必須加緊深化專業(yè)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)與內(nèi)容，不斷拉大與其的差距? 交易范圍全球化，給中文的阿里巴巴提供了海外供需的信息，有利于吸引部分進(jìn)出口業(yè)務(wù)的商務(wù)客戶? 商務(wù)交易涉及 33個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，而且已經(jīng)擁有 40多萬反饋數(shù)—— 我們應(yīng)不斷加強(qiáng)對(duì)其它行業(yè)內(nèi)容的信息建設(shè)工作? 隨著經(jīng)營實(shí)力的增強(qiáng)，已開始針對(duì)行業(yè)大力增加資訊內(nèi)容和市場分析 —— 我們應(yīng)利用現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢，提供深層次的市場研發(fā)服務(wù)4競爭對(duì)手分析（續(xù)）? 四個(gè)須隨時(shí)關(guān)注的對(duì)手：? 8848在建的 B2B部分，有在軟件銷售上的經(jīng)驗(yàn)和方面的一定影響力，已和達(dá)成網(wǎng)上分銷的獨(dú)家代理? 365，聯(lián)想在建的網(wǎng)站，將原代理業(yè)務(wù)部分改名為神州數(shù)碼，目標(biāo)是 B2B，擬將聯(lián)想的代理業(yè)務(wù)移至網(wǎng)上? —— ，主打產(chǎn)品是給客戶提供電子商務(wù)平臺(tái)（），每戶每月收取 1000元? ，即相約中國，其交易平臺(tái)部分的結(jié)構(gòu)已基本搭建完整5? 全球最成功的 B2B商務(wù)網(wǎng)站? 跨越 11個(gè)行業(yè)部門（高科技、電信、環(huán)保、食品與包裝、保健科學(xué)、制 造和冶金、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、紡織與服裝業(yè)等）? 擁有 55個(gè)垂直型商務(wù)社區(qū)的 B2B集群網(wǎng)? 1999年成為全球領(lǐng)先的 B2
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