如何進(jìn)行商業(yè)模式重構(gòu)(理論與案例)-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 14:14本頁(yè)面
【正文】 過管理改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。 ? 修船業(yè)務(wù)是中遠(yuǎn)集團(tuán)圍繞遠(yuǎn)洋運(yùn)輸主業(yè)而形成的陸上產(chǎn)業(yè)之一，其狀況如下： ?業(yè)務(wù)格局：修船業(yè)務(wù)是多家獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)主體經(jīng)營(yíng)，形成了廣州、南通、大連三大修船廠并存的格局 ； ?經(jīng)營(yíng)狀況：總體虧損嚴(yán)重，設(shè)備老化、人員多、企業(yè)負(fù)擔(dān)重，狀況呈惡化趨勢(shì)，扭虧艱難。樂 視在生產(chǎn)智能電視的同時(shí)，還生產(chǎn)盒子，而這一市場(chǎng)更是江湖混戰(zhàn)、群雄逐鹿。 ? 與百事通、各地廣電 “沖突” 。用戶是否愿意為此 買單 呢？ ? “全產(chǎn)業(yè)鏈”布局四面 樹敵 ? 樂視向上游拓展，旗下的樂視影業(yè)已進(jìn)入影視劇制作領(lǐng)域，并高調(diào)簽下張藝謀作為藝術(shù)總監(jiān)。如果需要正常的看電視，還是要連接有線電視，并且繳納有線電視服務(wù)費(fèi) 。 ? 從商業(yè)模式程度看，樂視為什么會(huì)陷入這樣的尷尬？ 樂視盈利模式能否突圍？ 15 樂視商業(yè)模式 ? 樂視“平臺(tái) +終端 +內(nèi)容 +應(yīng)用”的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，樂視網(wǎng)還與 CNTV合作，試圖打造互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)樂視網(wǎng) TV版 。 6月 5日，聯(lián)想宣布與夏普合作智能電視，夏普一邊對(duì)樂視發(fā)起“輿論戰(zhàn)”，一邊“牽手”聯(lián)想，推出智能電視新品。夏普、索尼、創(chuàng)維等多家電視機(jī)廠商紛紛推出價(jià)格在 7000多元的 60吋液晶電視。 ? 此前數(shù)日，樂視的發(fā)布會(huì)上，曾經(jīng)顯示夏普是其合作方之一。 ? 5月 27日，夏普的一則聲明，讓樂視 TV陷入尷尬。 波特） ?我們認(rèn)為 一 組要素 組合起來可以進(jìn)行成功復(fù)制，就叫模式；那么可以這樣理解，一旦一組要素經(jīng)組合后被證明在商業(yè)上是可行的，那么這就具有了商業(yè)性，只要這種在商業(yè)上具有可行性的組合可以被成功復(fù)制，那就是商業(yè)模式。他認(rèn)為，商業(yè)模式規(guī)定了公司在價(jià)值鏈中的位置，并指導(dǎo)其如何賺錢。商業(yè)模式重構(gòu) 2 目的 ?通過沙龍活動(dòng)了解什么是商業(yè)模式 ?通過沙龍，分析各自企業(yè)的商業(yè)模式 ?探討各自企業(yè)商業(yè)模式再造的方式 3 商業(yè)模式認(rèn)識(shí)的迷思 ?商業(yè) 模式不是神話 ? 商業(yè)模式不是新事物，有了商品交易就有了商業(yè) 模式 ?制造型 ?貿(mào)易型 ?制造貿(mào)易結(jié)合型 ?資源型 ? 好的 商業(yè)模式有助于企業(yè)發(fā)展，不好的商業(yè)模式阻礙企業(yè)的發(fā)展 ? 商業(yè)模式是發(fā)展變化 的，也就是說商業(yè)模式需求重構(gòu) 4 經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變遷，要求對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu) ?經(jīng)濟(jì)周期越來越頻繁 ?從城市化到城鎮(zhèn)化， 社會(huì)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)劇烈變動(dòng)：新地租階層、中產(chǎn)階層、新富階層 ?人口結(jié)構(gòu)出現(xiàn)顯著變化：四世同堂 三口之家 丁克家庭 單身貴族 ?文化轉(zhuǎn)型與重塑 ?行業(yè)政策 ?網(wǎng)絡(luò)社會(huì)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 5 消費(fèi)需求的變遷， 要求對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu) ?消費(fèi) 的代際差異 ： 80后、 90后消費(fèi)模式的興起 ?特殊的中國(guó)消費(fèi)行為：如面子與禮品消費(fèi) ?消費(fèi)群體的變遷： 70后、 80后成為主體消費(fèi)人群， 90后進(jìn)入消費(fèi)時(shí)代 ?網(wǎng)絡(luò)消費(fèi) ?為什么有些產(chǎn)品越貴越好 賣 ?藍(lán)海與紅海 ?iPhone為什么成功？ 6 競(jìng)爭(zhēng)格局的變遷， 要求對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu) ?新的營(yíng)銷模式 ?競(jìng)爭(zhēng)層次升級(jí)：從產(chǎn)品到品牌，從品牌到產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)層次不斷升級(jí) ?競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手越來越強(qiáng) ?未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ? 不是企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)建立的價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng) ? 不是單一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是復(fù)雜的復(fù)合市場(chǎng)多層次競(jìng)爭(zhēng) ? 不是單個(gè)營(yíng)銷要素的競(jìng)爭(zhēng)，是綜合營(yíng)銷要素的競(jìng)爭(zhēng) ? 不是單一營(yíng)銷資源的競(jìng)爭(zhēng)，是整合營(yíng)銷資源的 競(jìng)爭(zhēng) 7 關(guān)于商業(yè)，我們一直在不停地探索 ? 競(jìng)爭(zhēng)的勝利只屬于“對(duì)現(xiàn)金流和利潤(rùn)近乎瘋狂的家伙”！ ? “向世界 500強(qiáng)沖刺” ? “要做大還要做強(qiáng)” ? “實(shí)施品牌戰(zhàn)略” ? “低成本擴(kuò)張” ? “打造完整營(yíng)銷體系” ? “終端為王” ? “執(zhí)行力提升” ? “建立學(xué)習(xí)型組織” ? “深度營(yíng)銷” ? “創(chuàng)新營(yíng)銷” 8 8 什么是商業(yè)模式 ?有人認(rèn)為，商業(yè)模式是組織建立客戶價(jià)值的核心邏輯 ?有人認(rèn)為，商業(yè)模式是組織的一系列活動(dòng)，它說明組織采取了什么樣的行動(dòng)，如何實(shí)施，以及什么時(shí)候?qū)嵤? ?商業(yè)模式就其最基本的意義而言，是指做生意的方法，是一個(gè)公司賴以生存的模式，一種能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來收益的模式。（邁克爾 9 9 商業(yè) 模式構(gòu)建要素 目標(biāo)客戶 價(jià)值主張?bào)w系 價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式 收入和成本模型 資源及組織方式 商業(yè)驅(qū)動(dòng)力 10 10 以咖啡廳為 例解析各要素 ? 目標(biāo)客戶 ? 三種類型的目標(biāo)客戶 ? 工業(yè)客戶 ? 商業(yè)客戶 ? 直接消費(fèi)者
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