商業(yè)模式成功案例-文庫吧資料
2025-01-22 11:51本頁面
【正文】 式 ，例如，目前已經(jīng)有味千拉面入駐廣場，將不再對其他面類餐飲商家招商。 豐富的美食選擇和休閑娛樂設(shè)施，大型電玩城 “ 超級玩家 ” 、提供 KTV服務(wù)的紅磨坊休閑會所以及角斗士酒吧則吸引了大量有購買力的年輕消費(fèi)客層 。 大型購物商場，美食街，娛樂中心，時尚專賣店，餐飲美食，休閑娛樂，一應(yīng)具全，業(yè)態(tài)組成非常豐富。作為蘇州市第一個真正的、國際標(biāo)準(zhǔn)的購物中心， 明確定位于中高端消費(fèi)群 ，具有最合理的業(yè)態(tài)組合、專業(yè)化的運(yùn)營管理以及足夠便利的交通、停車條件等優(yōu)勢特點(diǎn)。開發(fā)商引入了專業(yè)的商業(yè)管理公司進(jìn)行招商與后期運(yùn)營管理 。后期將逐步推進(jìn)酒店式公寓、辦公及星級酒店的建設(shè) 。 ? 經(jīng)營管理模式 ? 分 期開發(fā)模式 綠寶廣場總建筑面積為 ，預(yù)計分三期建設(shè)完成。 商業(yè)項目 蘇 州綠寶廣場 ? 綠寶廣場所在的蘇州高新區(qū)位于古城區(qū)的西 部 ， 總建筑面積為 275,000m2， 包括大型購物中心、美食街、不夜城休閑娛樂中心 La Piazza、酒店服務(wù)式公寓、星級酒店， 將分期開發(fā)完成 。以售養(yǎng)租的做法很多公司都有，萬達(dá)的優(yōu)勢在于產(chǎn)業(yè)鏈條比較完整，前端和后端能夠無縫銜接，并且形成核心競爭力。 萬達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)模式 ? 房 地 產(chǎn)開發(fā)補(bǔ)貼商業(yè)經(jīng)營： ? 萬 達(dá)廣場商業(yè)租售比例： 核心商業(yè)部分只租不售 ? 主力 店占商業(yè)建筑面積比例： 70% ? 由 于萬達(dá)自助持有物業(yè)比例較高，主力店的租金收入比較低，回報慢，且占了大部分面積，影響整體經(jīng)營收入，而萬達(dá)廣場采取的又是快速復(fù)制擴(kuò)張戰(zhàn)略，在資金周轉(zhuǎn)上要求非常高，曾經(jīng)一度陷入資金緊缺危機(jī)， 所以在第三代產(chǎn)品萬達(dá)調(diào)整了物業(yè)結(jié)構(gòu)：在購物中心的同時，開發(fā)部分寫字樓、住宅或者商務(wù)公寓，通過出售這部分物業(yè)，獲取充足資金來支持商業(yè)經(jīng)營。 ? 20232023年 萬達(dá)進(jìn)入 第二模式“ 組合店”模 式 ：“ 一個項目有四五個獨(dú)立的樓，分別作為商業(yè)、百貨、超市、電影院，通過一個室外步行街連起來做一個廣場 ”。 ? 第 一代模式“單店” 的開發(fā)很簡單 ： 每一層設(shè)置一種商業(yè)業(yè)態(tài)，但每種業(yè)態(tài)打造前，都引入例如沃爾瑪?shù)戎放疲瑤悠渌?鋪位 的銷售 。 ? 如 何提升價值并最終與資本市場取得連接價值最大化才是根本，畢竟 商業(yè)地產(chǎn) ?回到其核心就是在于運(yùn)營所帶來的價值的提升。萬達(dá)集團(tuán)已在全國開業(yè) 27個萬達(dá)廣 場、 8家五星級酒店、 400塊電影銀幕、 11家連鎖百貨店。 癥結(jié)三： 建筑動限；從正大廣場的百貨布局看，有些地方出現(xiàn)了死角。 ? 正大廣場目前主要存在以下三大癥結(jié)：癥結(jié)一 ：選址從經(jīng)營商業(yè)的角度看，正大廣場最初的選址是很有利的， 它所處的功能區(qū)域是一個旅游區(qū)，目前它的購物人流與這個區(qū)的旅游閑散人流是不匹配的。 ? 經(jīng)營模式： 采取商家入駐模式 ? 這種模式經(jīng)營流程大概是： 大型商場或者超市將超市店面分區(qū)，然后讓商家資助入駐，自主派人員銷售。廣場日常的日均人流量達(dá) 18萬人次，周末高峰期的日人流量更可達(dá) 26萬人次。也正是他們不斷地探索不斷的調(diào)整使他們不斷的成長，不斷的走向鼎盛。重新調(diào)整之后， 正大廣場以 “家庭娛樂消費(fèi)中心 ”的定位重新亮相 ?？偨ㄖ娣e接近 25萬平方米，地上 10層、地下 3層，是正大集團(tuán)在中國最大的投資項目之一， 并已于2023年整體通過了 ISO9001質(zhì)量認(rèn)證體系。 ? 入 駐企業(yè)： 美國思科、京東證券交易所、美國美邁斯與普衡律師事務(wù)所以及跨國咨詢公司等； ? 運(yùn) 作關(guān)鍵： 將一棟整體出售減輕前期資金壓力，后期自持； ? 正大廣場是由泰國正大集團(tuán)旗下的上海帝泰發(fā)展有限公司投資興建的大型國際化都會購物中心，坐落在被稱為“東方華爾街”的上海浦東陸家嘴黃金地段， 是大陸目前最大的SHOPPING MALL購物中心，其規(guī)模在亞洲目前可名列第 8大。 項目介紹 ? 商業(yè)定位： 奢侈品零售中心 ? 經(jīng) 營模式： 發(fā)展商租賃式經(jīng)營，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理 ； ? 業(yè) 態(tài)組合： 服裝、鐘表、珠寶、手機(jī)、餐飲 ? 運(yùn) 作關(guān)鍵： 引入全球頂級奢侈品提升商業(yè)整體檔次與品質(zhì)，一二級品牌以擴(kuò)大客戶群體； 功能定位 ? 酒店品牌： 柏悅酒店； ? 運(yùn)作關(guān)鍵： 引入中國第一家柏悅酒店，借助柏悅品牌提升項目檔次； ? 公寓定位 ： 柏 悅居 —— 現(xiàn)代豪華公寓 柏 悅府 —— 專屬府邸式公寓 ? 經(jīng)營模式： 直接銷售 ； ? 運(yùn)作關(guān)鍵： 以 境外銷售為前導(dǎo) ，待境外銷售較成熟，再憑借良好的銷售業(yè)績和市場口碑，提升柏悅居的本土形象及產(chǎn)品價值，為后續(xù)銷售創(chuàng)造升值空間； 境外以香港地區(qū)為主要銷售市場，以專業(yè)投資、理財人士為主力客群 ； ? 銷售方式： 境內(nèi)自主銷售，境外委托代理行銷售；渠道營銷和公關(guān)營銷相結(jié)合。 ? CBD最豪華的公寓 ： 28套極品酒店服務(wù)式豪華公寓柏悅府，216套酒店服務(wù)式公寓柏悅居，其中柏悅府為 國際 級商業(yè)首腦度身定制。 ? 北京至高點(diǎn)與地標(biāo)性建筑 全新概念的高品位商業(yè)、休閑、健康、美食及娛樂生活目的地。
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