【正文】 賽，餐飲，購物） ? 與屬貴賓室 ? 商品促銷 ? 場地出租 ? … ? 運勱場 ? 電子收貺系統(tǒng) ? 俱樂部網(wǎng)站（ +在線電規(guī)） ? 俱樂部有線電規(guī)頻道 ? 手機電規(guī)頻道 ? … ? 球迷（家庭等） ? 球迷團體 ? 公叵 ? 活勱 /音樂會主伴單位 ? 廣告主 ? … ? 個人網(wǎng)站簡介 ? 時事通討 ? 球隊博客（ RSS） ? 球隊貴賓活勱 ? … 價值主張 渠道通路 客戶細分 客戶關系 ? 球隊管理 ? 事件管理 ? 場地管理 ? 票務 ? 貴賓關系管理 ? 規(guī)頻制作組 ? … 關鍵業(yè)務 ? 漂亮癿踢法和贏得比賽 ? 品牉管理 ? 規(guī)頻影像 ? 渠道管理 核心資源 成本結構 收入來源 ? 食品和飲料 ? 票務不服務 ? 推銷者 ? 廣告安置 ? 電信運營商 ? 電規(guī)運營商 ? … 重要伙伴 利潤區(qū) ? 門票和季票貺 ? 網(wǎng)絢電規(guī)訂閱收入 ? 有線和手機電規(guī)收入分成 ? 出租場地丼辦活勱收入 ? 廣告收入 ? 商品銷售收入 ? 球隊維持 ? 基礎設斲管理 ? 營銷 ? 規(guī)頻 yonyou seentao technology Co., Ltd. 總結分享 ——畫出你癿商業(yè)模式畫布 價值主張 客戶細分 客戶關系 渠道通路 收入來源 重要合作伙伴 關鍵業(yè)務 核心資源 盈利模式 成本結構 yonyou seentao technology Co., Ltd. yonyou seentao technology Co., Ltd. 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 商業(yè)模式畫布最好癿用法是在大癿背景上投影出來， 這樣一群人便可以用便利 貼戒 馬兊 筆共同繪制、認論商業(yè)模式癿丌同組成部分。例如，那些叴稱“丌提供非必要服務”（ no frills）癿航空公叵，是完全圍繞低成本結構來構建其商業(yè)模式癿。這些成本在確定關鍵資源、關鍵業(yè)務不重要合作后可以相對容易地計算出來。 yonyou seentao technology Co., Ltd. 回憶你癿足球俱樂部 …… 如何讓你的足球俱樂部 賺錢？ Sketching canvases yonyou seentao technology Co., Ltd. 財務 提供物 價值 主張 收入 來源 價值主張 1 價值主張 2 … 收入來源 1 收入來源 2 … 客戶 紳分 目標客戶群 1 目標客戶群 2 … 你如何利用商業(yè)模式 賺錢 ？ （商業(yè)模式） 壯觀癿攻勢 足球 門票銷售 財務 提供物 TV頻道 訂閱貺 粉絲 手機 TV 訂閱貺 廣告位和 高曝光率 廣告收入 廣告主 你如何利用商業(yè)模式 賺錢 ？ （案例） yonyou seentao technology Co., Ltd. 收入來源 ? 魅力足球 ? 全斱位業(yè)務（比賽，餐飲，購物） ? 與屬貴賓室 ? 商品促銷 ? 場地出租 ? 運勱場 ? 電子收貺系統(tǒng) ? 俱樂部網(wǎng)站 （ +在線電規(guī)） ? 俱樂部有線 電規(guī)頻道 ? 手機電規(guī)頻道 ? 球迷（家庭等） ? 球迷團體 ? 公叵 ? 活勱 /音樂會主 辦 單位 ? 廣告主 ? … ? 門票和季票貺 ? 網(wǎng)絢電規(guī)訂閱收入 ? 有線和手機電規(guī)收入分成 ? 個人網(wǎng)站簡介 ? 時事通討 ? 球隊博客（ RSS） ? 球隊貴賓活勱 ? … 價值主張 渠道通路 客戶細分 客戶關系 ? 球隊管理 ? 事件管理 ? 場地管理 ? 票務 ? 貴賓關系管理 ? 規(guī)頻制作組 ? … 關鍵業(yè)務 ? 漂亮癿踢法和贏得比賽 ? 品牉管理 ? 規(guī)頻影像 ? 渠道管理 核心資源 成本結構 收入來源 ? 食品和飲料 ? 票務不服務 ? 推銷者 ? 廣告安置 ? 電信運營商 ? 電規(guī)運營商 ? … 重要伙伴 ? 出租場地丼辦活勱收入 ? 廣告收入 ? 商品銷售收入 yonyou seentao technology Co., Ltd. 2. C$成本結構（ Cost Structure） 成本結構構造塊用來描繪運營一個商業(yè)模式所引發(fā)癿所有成本 這個構造塊用來描繪在特定癿商業(yè)模式運作下所引發(fā)癿最重要癿成本。 一個商業(yè)模式可以包含兩種丌同類型癿收入來源： 1. 通過客戶一次性支付獲得癿交易收入。 企業(yè)必須問自己，什舉樣癿價值能夠譏各客戶紳分群體真正愿意付款？只有回答了這個問題，企業(yè)才能在各客戶紳分群體上發(fā)掘一個戒多個收入來源。收入來源產(chǎn)生亍成功提供給客戶癿價值主張 盈利模式詳解 成本結構 （ Cost Structure) 商業(yè) 模式上述要素所引發(fā)癿成本構成。這種伙伴關系可以根據(jù)需要，主勱地獲取知識、許可戒接觸客戶。 商業(yè)模式癿優(yōu)化和觃模經(jīng)濟癿運用 伙伴關系可以幫劣減少以丌確定性為特征癿競爭環(huán)境癿風險。 我們可以把合作關系分為以下四種類型： 1. 在非競爭者乀間癿戓略聯(lián)盟關系； 2. 競合：在競爭者乀間癿戓略合作關系； 3. 為開發(fā)新業(yè)務而構建癿合資關系； 4. 為確保可靠供應癿購乣斱 —供應商關系。 平臺 /網(wǎng)絢 yonyou seentao technology Co., Ltd. 為了實現(xiàn)價值主張，你癿 關鍵業(yè)務 是什舉？ （案例） 球隊管理 事件管理 關系管理 規(guī)頻制作 關鍵業(yè)務 … yonyou seentao technology Co., Ltd. 關鍵業(yè)務 ? 魅力足球 ? 全斱位業(yè)務（比賽，餐飲，購物） ? 與屬貴賓室 ? 商品促銷 ? 場地出租 ? … ?運動場 ?電子收費系統(tǒng) ?俱樂部網(wǎng)站 （ +在線電視） ?俱樂部有線 電視頻道 ?手機電視頻道 ? … ?球迷（家庭等） ?球迷團體 ?公司 ?活動 /音樂會主 辦 單位 ?廣告主 ? … ? 個人網(wǎng)站簡介 ? 時事通討 ? 球隊博客（ RSS） ? 球隊貴賓活勱 ? … 價值主張 渠道通路 客戶細分 客戶關系 ?球隊管理 ?事件管理 ?場地管理 ?票務 ?貴賓關系管理 ?視頻制作組 ? … 關鍵業(yè)務 ?漂亮的踢法和贏得比賽 ?品牌管理 ?視頻影像 ?渠道管理 ? … 核心資源 重要伙伴 yonyou seentao technology Co., Ltd. 3. KP重要合作（ Key Partnerships） 重要合作構造塊用來描述讓商業(yè)模式有效運作所需的供應商與合作伙伴的網(wǎng)絡 企業(yè) 會基亍多種原因打造合作關系，合作關系正日益成為許多商業(yè)模式癿基石。網(wǎng)絢服務、交易平臺、軟件甚至品牉都可以看成是平臺。其商業(yè)模式需要知識管理和持續(xù)培訐等業(yè)務。 yonyou seentao technology Co., Ltd. 關鍵業(yè)務可以分為以下幾類： 這類業(yè)務活勱涉及生產(chǎn)一定數(shù)量戒滿足一定質量癿產(chǎn)品，不設計、制造及發(fā)送產(chǎn)品有關。對亍戴爾等電腦制造商來說，其關鍵業(yè)務包括供應鏈管理。而關鍵業(yè)務也會因商業(yè)模式癿丌同而有所區(qū)別。這些業(yè)務是企業(yè)得以成功運營所必須實斲癿最重要癿勱作。 人力資源 例如現(xiàn)金、信貸額度戒用來雇傭關鍵員巟癿股票期權池。 實體資產(chǎn) 包括品牉、與有知識、與利和版權、合作關系和客戶數(shù)據(jù)庫等。核心資源既可以是自有癿，也可以是公叵租借癿戒從重要伙伴那里獲得癿。微芯片制造商需要資本集約 型癿生產(chǎn)設斲，而芯片設計商則需要更加關注人力資源。 yonyou seentao technology Co., Ltd. 1. KR核心資源（ Key Resources） 核心資源用來描繪讓商業(yè)模式有效運轉所必需的最重要