商業(yè)模式概論-文庫(kù)吧資料
2025-01-13 17:07本頁(yè)面
【正文】 聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)模式 商品流通類互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是指以互聯(lián)網(wǎng)取代了傳統(tǒng)商品銷售流通過(guò)程中的一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)，將互聯(lián)網(wǎng)作為產(chǎn)品展示、顧客溝通的媒介以及產(chǎn)品銷售的渠道。 商業(yè)模式的主要類型一： 非綁定式商業(yè)模式 電信設(shè)備制造商 網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 服務(wù)提供 營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò) 品牌 客戶基礎(chǔ) 語(yǔ)音 數(shù)據(jù) 內(nèi)容 客戶獲取 客戶保有 零售 現(xiàn)有客戶基礎(chǔ) 網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 營(yíng)銷 語(yǔ)音 數(shù)據(jù) 服務(wù)收入 客 戶 關(guān) 系 產(chǎn)品創(chuàng)新 基礎(chǔ)設(shè)施管理 案例：移動(dòng)電信行業(yè)的業(yè)務(wù) 分拆 網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 服務(wù)提供 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ) 設(shè)施運(yùn)營(yíng) 與維護(hù) 電信 運(yùn)營(yíng)商 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 基礎(chǔ)設(shè)施管理 案例：移動(dòng)電信行業(yè)的業(yè)務(wù)分拆 網(wǎng)絡(luò) 運(yùn)營(yíng)商 網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 服務(wù)提供 營(yíng)銷 品牌 客戶基礎(chǔ) 語(yǔ)音 數(shù)據(jù) 內(nèi)容 客戶獲取 客戶保有 零售 已有客戶基礎(chǔ) 營(yíng)銷 服務(wù)收入 客戶關(guān)系 案例：移動(dòng)電信行業(yè)的業(yè)務(wù)分拆 研發(fā) 知識(shí)資產(chǎn) 新產(chǎn)品 和服務(wù) 電信 運(yùn)營(yíng)商 授權(quán)收入 產(chǎn)品創(chuàng)新 案例：移動(dòng)電信行業(yè)的業(yè)務(wù)分拆 商業(yè)模式的主要類型二： 長(zhǎng)尾 式商業(yè)模式 設(shè)計(jì)全新樂(lè)高產(chǎn)品并把它們發(fā)布到網(wǎng)上的客戶，成為（樂(lè)高）產(chǎn)生內(nèi)容和價(jià)值的關(guān)鍵伙伴 KP KA VP CR CS KR CH C$ R$ 樂(lè)高需要提供和管理平臺(tái)和物流（服務(wù)），允許可以包裝和交付客戶定制的樂(lè)高（積木）套間 樂(lè)高還沒(méi)有完全調(diào)整它的資源和業(yè)務(wù)，這些主要是為大眾市場(chǎng)做優(yōu)化的 樂(lè)高通過(guò)將用戶引入到設(shè)計(jì)過(guò)程，拓展了自己的產(chǎn)品線 樂(lè)高工廠為客戶建立了一個(gè)長(zhǎng)尾社區(qū)，這些客戶都對(duì)利基內(nèi)容真正感興趣并想（通過(guò)自己設(shè)計(jì)）超越成品零售（玩具）套間 樂(lè)高工廠的存在很大程度上依賴網(wǎng)絡(luò)渠道 成千上萬(wàn)個(gè)新的客戶設(shè)計(jì)（玩具）探監(jiān)成為樂(lè)高標(biāo)準(zhǔn)積木套間的完美補(bǔ)充。 ? 通過(guò)對(duì)商業(yè)計(jì)劃核心部分的高效率設(shè)計(jì)，使用商業(yè)畫布工具可以在同樣時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)生更多版本的項(xiàng)目運(yùn)作思路，并更快速的投入到實(shí)際市場(chǎng)檢驗(yàn)中去，間接提升了創(chuàng)業(yè)的成功概率?；谶@些活動(dòng)，我們要付出什么，得到什么？ 內(nèi)部活動(dòng) 外部活動(dòng) 形成思考 攝入食物 產(chǎn)生效益 四個(gè)視角 ? 尋找客戶并尋找客戶的痛點(diǎn)，精準(zhǔn)定位公司的客戶群體 為誰(shuí)提供 ? 公司為目標(biāo)客戶提供什么樣的產(chǎn)品與服務(wù) 提供什么 ? 有了產(chǎn)品之后，怎樣提供給需求客戶，并且認(rèn)可產(chǎn)品 如何提供 ? 以上活動(dòng)所支出的成本以及獲得的收益 成本與收入 四個(gè)視角 提供 什么 ? 四個(gè)視角 提供 什么 ? 為誰(shuí) 提供 ? 四個(gè)視角 提供 什么 ? 為誰(shuí) 提供 ? 如何 提供 ? 四個(gè)視角 提供 什么 ? 為誰(shuí) 提供 ? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? 四個(gè)視角 個(gè)構(gòu)造塊 商業(yè)模式畫布介紹 提供 什么 ? 為誰(shuí) 提供 ? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? 九個(gè)構(gòu)造塊 提供 什么 ? 為誰(shuí) 提供 ? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細(xì)分 九個(gè)構(gòu)造塊 WHAT? WHO? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 價(jià)值主張 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細(xì)分 九個(gè)構(gòu)造塊 WHAT? WHO? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? CLI
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