【正文】 領(lǐng)先，但是在后期營銷推廣展示不到位，使得項(xiàng)目價(jià)值無法傳遞給客戶，無法得到客戶的認(rèn)可，最終實(shí)現(xiàn)不了高溢價(jià)。 關(guān)鍵動(dòng)作二 沈陽市內(nèi)舉辦項(xiàng)目發(fā)布會 北京等一線城市舉辦發(fā)布會 關(guān)于新世界會展中心介紹； 關(guān)于全運(yùn)會的場館建設(shè)； 關(guān)于新世界品牌發(fā)展歷程 … 梁志天 m 房地產(chǎn)智庫舉辦城市發(fā)展論壇，同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 邀請遼寧省、沈陽市政府官員及知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，共同討論沈陽未來的城市發(fā)展，經(jīng)濟(jì)增長，城市建設(shè)等議題。 新世界地產(chǎn)與沈陽政府?dāng)y手，在各類雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視媒體介紹 全運(yùn)會對沈陽城市建設(shè)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響 ，推介新世界品牌及本項(xiàng)目。 發(fā)展主旨 精英會員 經(jīng)叔平 鄭裕彤 李嘉誠 m 房地產(chǎn)智庫營銷策略 高舉高打，制造全國影響力 本項(xiàng)目營銷核心策略 以五個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作為引爆點(diǎn)；確立價(jià)值傳遞內(nèi)涵；推廣渠道等手段配合。 長安俱樂部 “ 中國最佳私人俱樂部 ” 1996年由富華國際董事長陳麗華創(chuàng)立，由亞洲聯(lián)誼國際股份有限公司監(jiān)督管理，與全球 250多家俱樂部聯(lián)網(wǎng)，致力于建立國際化企業(yè)與國內(nèi)大企業(yè)交流的平臺，目前已經(jīng)成為中國頂級的會員制俱樂部。 三重門廳 ：強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感，私密、尊貴 公共空間 設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)： ?公共空間保障尺度感與品質(zhì)感：如挑空大堂，電梯廳等； ?要符合項(xiàng)目整體的形象氣質(zhì)，展現(xiàn)私密、尊貴。 ?第一重門廳：大堂前廳 第三重門廳：電梯廳 ?玻璃通透設(shè)計(jì)； ?大理石貼磚。 大師設(shè)計(jì)，有亮點(diǎn)元素，展現(xiàn)極致經(jīng)典品質(zhì) 精裝修 采用全套德國米勒廚具電器，價(jià)值 30萬 珍貴紅玉石裝飾，成為精裝最大亮點(diǎn) 建議采用 國際知名大師設(shè)計(jì) ，采用 珍貴材料 或 國際頂級品牌 作為亮點(diǎn)元素，超越現(xiàn)有沈陽市場水平，展現(xiàn)項(xiàng)目極致品質(zhì)。 精裝修： 全球一線知名家具家電品牌 價(jià)值實(shí)現(xiàn)： 頂級豪宅占位，市場領(lǐng)先價(jià)格。 面對客戶 面對客戶 物業(yè)提升建議 原則： 全面超越沈陽市場，比肩一線城市 根據(jù)本項(xiàng)目定位及案例借鑒，打造沈陽頂級豪宅產(chǎn)品 頂級豪宅產(chǎn)品打造關(guān)鍵點(diǎn) 戶型面積 精裝修 會所 住宅部分 公寓部分 大師設(shè)計(jì)，有亮點(diǎn)元素，展現(xiàn)極致經(jīng)典品質(zhì) 引進(jìn)知名頂級會所，打造項(xiàng)目與眾不同的尊貴形象，同時(shí)引入頂級的物業(yè)服務(wù) 公共空間 三重門廳，雙大堂設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)私密、尊貴感 關(guān)鍵詞： 經(jīng)典、品質(zhì)、尊貴 奢華尺度，高舒適度 控制面積和總價(jià) 二居 三居 四居 100 150 200 250 300 350 華潤凱旋門 萬科柏翠園 河畔公館 萬科金域藍(lán)灣 金地檀郡 沈陽城市豪宅項(xiàng)目的戶型面積盤點(diǎn) 50 兩居主流： 90120平米 三居主流： 150220平米 四居主流： 260平米及 350平米 400 住宅部分 城市豪宅項(xiàng)目： 主流面積區(qū)間在 150220平米三居室 ，少數(shù)四居室產(chǎn)品，最大面積不超過 350平米 建議本項(xiàng)目住宅部分適當(dāng)超越沈陽現(xiàn)有產(chǎn)品， 主力面積區(qū)間控制在 160250平米 。 60%滿足北京、上海等外地高端客戶的 臨時(shí)居住需求（自主兼投資） ； 40%沈陽本地高端客戶的 自住需求 。 m 房地產(chǎn)智庫產(chǎn)品定位 滿足同一層級客戶的不同需求 住宅部分 大戶型產(chǎn)品為主 ，建議參考一線城市豪宅標(biāo)準(zhǔn)，打造沈陽市場的領(lǐng)先產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn) 高舒適度、高溢價(jià) 。 對于 工作 他們成功而有相當(dāng)?shù)?社會地位 ；經(jīng)常往返于城市之間；他們是 商人 ， 利潤 回報(bào)始終是不變的話題。 本項(xiàng)目的打造目標(biāo)： 沈陽城市名片 地標(biāo)建筑 經(jīng)典豪宅 代言頂級都市生活 不只是沈陽的項(xiàng)目，更是北中國的標(biāo)志性建筑！ 定位 項(xiàng)目定位 形象定位 客戶定位 產(chǎn)品定位 城市門戶 盤古大觀銷售情況0500010000150002023025000300003500040000450002 00 7年1 月2 00 7年2 月2 00 7年1 0月2 00 7年1 2月2 00 8年2 月2 00 8年3 月2 00 8年4 月2 00 8年5 月2 00 8年6 月010000202303000040000500006000070000銷售面積( 平方米) 銷售均價(jià)( 元/ 平方米)客戶遍布全國各類高端人士 ?部分 外籍客戶 ；國內(nèi)客戶中 私營業(yè)主 為主， 各行各業(yè) 都有，部分 來自內(nèi)蒙、山西、新疆等地的能源客戶 占有很大比例，看重地段和產(chǎn)品稀缺性； ?客戶購買時(shí)段與 奧運(yùn)時(shí)點(diǎn) 相關(guān)性強(qiáng)； ?部分客戶在買公館之外，同時(shí)租用寫字樓，同時(shí)也是酒店的 VIP客戶； 客戶用途： “ 600平米兩居， 社交場所 ，住在里面有點(diǎn)空，適合聚會；可以請朋友喝酒、喝茶、 觀賞北京夜景 ；” —— 業(yè)內(nèi)人士 案例 案例小結(jié) 北京 〃 盤古大觀 —— 應(yīng)大事件而生的城市綜合體項(xiàng)目： ?以奧運(yùn)場館為核心景觀，應(yīng)奧運(yùn)之勢， 制造全國影響力 ； ?頂級酒店配套 ，進(jìn)一步 拔升項(xiàng)目形象 ； ?滿足特定頂級客戶需求，打造 極致私人會所型產(chǎn)品 ； 特異戶型制造稀缺 ； ?銷售情況受大事件影響明顯 ，奧運(yùn)過后成交速度減慢； ?吸引 全國客戶 ，以 資源占有 為主要購買動(dòng)機(jī)。 立足城市發(fā)展，站位全國高端市場；產(chǎn)品分類，滿足頂級客群不同臵業(yè)需求 盤古大觀 —— 奧運(yùn)核心的城市綜合體 項(xiàng)目信息 ?物業(yè)地址：朝陽區(qū) 北四環(huán)中路 27號 ?開發(fā)商：北京盤古氏投資有限公司 ?物業(yè)類別： A座寫字樓， B、 C、 D座為國際公館， E座為酒店； ?總建筑面積： ㎡ ?總占地面積： ?容積率： 7 ?銷售均價(jià)： /㎡ ?開盤時(shí)間： 2023年 9月底開始內(nèi)部認(rèn)購， 2023年 7月19日開盤 ?入住時(shí)間： 2023年 5月 ?戶均面積 ： 618平米 ?公寓套數(shù)： 192 ?精裝修： 15000元 /平米 精裝標(biāo)準(zhǔn) ?車位： 2200 ?物業(yè)公司：北京世邦魏理仕物業(yè)管理服務(wù)有限公司 ?物業(yè)費(fèi)： 20元 /平方米 /月 5A寫字樓 13層精品商城 1619層，空中四合院 415層，七星公館 盤古七星酒店 盤古大觀位于北四環(huán)中路、亞奧核心區(qū)， 距離水立方僅 180米，