【正文】 民 ?大多年齡在 2640歲之間 ? 想擁有屬于自己私人空間 ? 愿意接受新鮮事物，有一定的文化，對網(wǎng)絡、信息有較多了解 ?有一定積蓄，愿意自食其力實現(xiàn)愿望 ? 對距離偏遠不敏感，有長遠打算和想法 根據(jù)本市潛在購房者調查問卷，我們分析目標客戶群特征為： 根據(jù)項目周邊樓盤的市場容量及產(chǎn)品分析，我們認為本項目產(chǎn)品定位：面積在 70110㎡之間，以舒適二居與緊湊三居為主力戶型；同時設計少量一居和舒適三居需求滿足市場避免產(chǎn)品單一 。 本市現(xiàn)有商業(yè)開發(fā)情況 金鼎國貿中心 建國路 容辰莊園商業(yè)街 300 800 1700 160 主力店 次主力店 品牌店 精品店 小型商鋪 經(jīng)過詳細調研與比較，我們得出： 小型商鋪的面積系數(shù)比為 5575之間； 精品店的面積系數(shù)比為180220之間； 品牌店的面積系數(shù)比為 380450之間； 次主力店的面積系數(shù)比為 9001000之間； 主力店的面積系數(shù)比為 18003000 本市現(xiàn)有商業(yè)市場容量分析 經(jīng)過詳細調研與比較，我們得出： 小型商鋪的面積系數(shù)比為 5060之間，面積開始趨小 ↓ 精品店的面積系數(shù)比為 200260之間，面積趨平穩(wěn) 品牌店的面積系數(shù)比為 400480之間，面積開始越大 ↑ 次主力店的面積系數(shù)比為 860900之間，面積開始趨小 ↓ 主力店的面積系數(shù)比為 18003000，面積趨平穩(wěn) 以上分析是對“武城街”、“帝達”、“金鼎國貿中心”、“建國路” 等成熟商圈的分析；地利、人氣、商氣的不足，應充分考慮 本項目商業(yè)體量、業(yè)態(tài)。 隨著城市進程速度的加快，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)準現(xiàn)房、現(xiàn)房銷售比增大的情況，但是未來兩年內消費者仍是以感性消費為主。 目前開發(fā)商均重視原住民的居住需求，所以導致張家口市場產(chǎn)品園林不足、層次感較差、移步換景步步有景的表現(xiàn)力較弱，所以市場未來高品質園林較少。未來小戶型、舒居兩室、舒居三室將稀缺。 三期預售好 商 4, 酒寫 4 . 5 尚峰國際 24 萬 1. 3 萬 111 、 221 222 、 322 60 300 高層 多層 5300 公寓 ， 住4300 10 萬商 1. 3 萬酒店 本市現(xiàn)有商品房（住宅）市場分析 張家口市目前商品房市場放量很大，成熟配套、交通相對方便的區(qū)域，其銷售比較好；區(qū)位較偏的個別樓盤有現(xiàn)房銷售。 項目 Swot分析 內部劣勢： W公共交通沒有，易達性極差； W地域較偏，公共服務、生活等周邊配套缺乏； W周邊約 1公里，居住人群稀少； 項目 Swot分析 外部機會： O城市發(fā)展規(guī)劃，市政府遷至附近； O三年大變樣，產(chǎn)品需求、客戶群增加； O房地產(chǎn)市場環(huán)境穩(wěn)定，市場空間較大 ； 項目 Swot分析 外部威脅： O全球金融危機的影響，國家抑制房價的系列政策因素； O潛在競爭威脅； O市場的不確定性因素； 項目 Swot分析 小結 如何發(fā)揮本項目的優(yōu)勢，特別是發(fā)揮與政府合作的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，在市場競爭中雙贏？就要進行資源整合、差異化定位，把最終的優(yōu)勢融合到建筑過程和推廣過程，開發(fā)出適合市場需求的優(yōu)質產(chǎn)品 ，以贏得客戶的認可。建筑形式： 1棟 13層會議中心， 1棟多層， 6棟高層。 張家口市宏 觀 市 場 結 論 目前張家口市經(jīng)濟持續(xù)八年穩(wěn)步增長，正逐漸提升第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，其他產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，城市基本建設空前繁榮，人均住房面積逐年增加，同時政府加大對無業(yè)、下崗、下崗再就業(yè)人員管理，為其增加就業(yè)機會，提升城市整體文化水平。大力改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)結構，積極發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，提高城市綜合經(jīng)濟實力，增強城市的載體功能和輻射帶動作用，使我市成為連接京津、溝通晉蒙的中心城市。 宏觀經(jīng)濟發(fā)展 （城市規(guī)劃發(fā)展） 堅持新區(qū)建設與舊城改造相結合的方針，以新區(qū)建設為重點，構建新的城市發(fā)展骨架，擴大城市容量，提高城市品位，實現(xiàn)中心城市持續(xù)發(fā)展。其中第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 ，同比增長 %；第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 ，同比增長 %；第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 ，同比增長 % 2023年，全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值 790億元，按可比價計算比上年同期增長 10%。全市城市居民人均可支配收入達到13246元，增長 10%. 張家口具有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎優(yōu)勢，在旅游、新能源、食品加工、裝備制造、電子、礦業(yè)、物流等方面正努力打造突出的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)。 2023年全市生產(chǎn)總值 790億元，增長 10%。張家口市文化會展中心項目 整體策劃方案 石家莊瑞德房地產(chǎn) 經(jīng)紀 有限公司 調研工作內容回顧 第一部分 張家口市房地產(chǎn)市場解析 第二部分 銷售全程策略思路 第四部分 項目定位與開發(fā)策 略 目錄 第三部分 商務管理與運營 第一部分 張家口市房地產(chǎn)市場解析 目錄 張家口具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢，地處京津冀（環(huán)渤海）經(jīng)濟圈、晉冀蒙經(jīng)濟圈的交匯點，是北方現(xiàn)代物流業(yè)供應鏈中重要的節(jié)點。全市轄 4區(qū)、 13縣、 2個管理區(qū)， 1個高新區(qū)，總面積 ，總人口 450萬人。全社會固定資產(chǎn)投資 ，全部財政收入 122億元，增長 %。 本案 張家口市區(qū)位經(jīng)濟概況 張家口市宏觀經(jīng)濟發(fā)展 02468101214162023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年20238年2023年折線圖 1張家口經(jīng)濟持續(xù)八年增長 全市生產(chǎn)總值增速（ %） 2023年，全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值 ，按可比價計算比上年同期增長 10%。其中： 第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值，同比增長 %； 第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值，同比增長 %； 第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值，同比增長 % 張家口市宏觀經(jīng)濟發(fā)展 城鄉(xiāng)居民收入( 元)020234000600080001000012023140002002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年城市居民人均可支配收入 農民人均純收入經(jīng)濟發(fā)展迅速人民收入水平穩(wěn)步提升 2023年，城市居民人均可支配收入達到13246元，增長 10%，農民人均純收入達到3559元，增長 %。進一步搞好城市規(guī)劃，綜合考慮經(jīng)濟、社會和環(huán)境的要求，正確體現(xiàn)城市的規(guī)模、性質、特色，充分發(fā)揮城市功能。實施新一輪城市總體規(guī)劃，以市區(qū)道路暢通工程、污水處理和城市凈化為重點，加快城市基礎設施建設，改善市容市貌。 第二部分 項目定位與開發(fā)策 略 目錄 本項目概況 ? 文化會展中心項目，位于橋西區(qū)南部，主干路清水河南路與朝陽西路交口，北臨市一中，西臨鳳凰山，占地90畝（ 6萬 ㎡ ）總建筑面積 174000㎡。 本項目 項目 Swot分析 內部優(yōu)勢： S位于城市未來發(fā)展生態(tài)、人文、行政的核心區(qū)；