物資采購(gòu)與談判培訓(xùn)課程-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 11:41本頁(yè)面
【正文】 覺(jué)得你誠(chéng)懇嚴(yán)肅。介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進(jìn)行交談。詢問(wèn)對(duì)方要客氣，如 請(qǐng)教尊姓大名 等。 作自我介紹時(shí)要自然大方，不可露傲慢之意。 三、談判前應(yīng)對(duì)談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備，制定好計(jì)劃、目標(biāo)及談判策略。女士穿著不宜太性感，不宜穿細(xì)高跟鞋，應(yīng)化淡妝。 談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。 成功往往屬于有準(zhǔn)備的人。為了使談判雙方都有所收獲，談判者必須充分準(zhǔn)備，要思維敏捷，善于變通。談判應(yīng)以雙贏為結(jié)局，要么雙方?jīng)]有達(dá)成任何協(xié)議。 3，對(duì)方?jīng)]有可以確定價(jià)格的人員在場(chǎng)的時(shí)候。 不適合主動(dòng)談判的時(shí)機(jī)： 1，供應(yīng)商生產(chǎn)爆滿，產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候。 。 談判的時(shí)機(jī) : 適合談判的時(shí)機(jī)： （淡季）。 4 .談判是一種協(xié)調(diào)行為的過(guò)程。 談判 產(chǎn)生的條件： 1 .談判總是以某種利益的滿足為目標(biāo)，是建立在人們需要的基礎(chǔ)上的，這是人們進(jìn)行談判的動(dòng)機(jī)，也是談判產(chǎn)生的原因 2 .談判是兩方以上的交際活動(dòng)，只有一方則無(wú)法進(jìn)行談判活動(dòng)。 談判有廣義與狹義之分： 廣義的談判是指除正式場(chǎng)合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。對(duì)于評(píng)選出的結(jié)果應(yīng)慎守承諾，如遇落選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卷土重來(lái)，雖然其結(jié)果會(huì)帶來(lái)好處，但應(yīng)慎用該機(jī)會(huì) 。平等與各參加競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手談判是信譽(yù)的需要，重點(diǎn)突破是談判全局的需要，兩者缺一不可，相輔相成。由于 “貨比三家 ” 的策略客觀造成工作量大，評(píng)比工作復(fù)雜，因此，應(yīng)有快捷統(tǒng)一的評(píng)比方法和內(nèi)容，以減少重復(fù)、不準(zhǔn)確的工作，避免個(gè)人感情的影響。 ，要便于分組穿插談判，且可及時(shí)將各組談判結(jié)果匯總。若比較對(duì)象力量不均，就應(yīng)制造可比之處，使各家均有信心去爭(zhēng)取交易。一般的售后服務(wù)包括提供零部件、技術(shù)咨詢、保養(yǎng)修理、技術(shù)培訓(xùn)等內(nèi)容，如果售后服務(wù)只流于形式，那么被選擇的供應(yīng)商只能是短時(shí)間配合與協(xié)作，不能成為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。除此之外，從供應(yīng)鏈和零庫(kù)存的角度考慮，在同等條件下，應(yīng)盡力選擇距離較近的供應(yīng)商。 貨比三家： 地理位置是構(gòu)成采購(gòu)成本的直接因素。如果供應(yīng)商內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)設(shè)置混亂，將直接影響著采購(gòu)的效率及其質(zhì)量，甚至由于供應(yīng)商部門之間的相互矛盾而影響到供應(yīng)活動(dòng)能否及時(shí)、高質(zhì)量地完成。這樣，對(duì)于長(zhǎng)期采購(gòu)是不利的。 貨比三家： 一般來(lái)說(shuō)，原材料采購(gòu)資金都比較大，而且并不是貨到付款。如果原材料供應(yīng)商能夠?qū)a(chǎn)品技術(shù)更新、新技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用好的話，采購(gòu)方也會(huì)因此受益無(wú)窮。采購(gòu)的目的之一是以適當(dāng)?shù)某杀緛?lái)獲取滿足，但價(jià)格不一定是越低越好。 貨比三家： 原材料的價(jià)格會(huì)影響到最終產(chǎn)品的成本，是選擇供應(yīng)商的主要因素，但不是最重要的因素。在生產(chǎn)過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)原材料存在嚴(yán)重問(wèn)題，往往就會(huì)退貨和要求賠償。包括貨物本身、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、管理水平、口碑等
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