采購談判與合同管理-文庫吧資料
2025-01-24 11:34本頁面
【正文】 具有法律 約束力 ，雙方必須全面履行合同所規(guī)定的各自義務(wù)。 ?合同是雙方當(dāng)事人之間意思表示 一致 的結(jié)果。 采購合同概述 采購合同的含義 合同 是雙方或多方確立、變更、終止相互權(quán)利、義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。 采購 談判的階段 正式談判階段 談判后階段 采購談判的程序 談判前準(zhǔn)備階段 談判前準(zhǔn)備階段 充分的準(zhǔn)備是成功所必備的！ 明確談判內(nèi)容，需要收集與談判內(nèi)容有關(guān)的各項(xiàng)采購業(yè)務(wù)信息與資料。 ?只有一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)供應(yīng)商時(shí) 。 ?要求長期保證供貨時(shí) 。采購談判是指企業(yè)在采購時(shí)與供應(yīng)商所進(jìn)行的貿(mào)易談判。第 6章 采購談判與合同管理 《 采購與供應(yīng)管理 》 采購談判概述 采購談判的程序 采購合同概述 采購合同的訂立 采購合同的管理 內(nèi) 容 采購談判概述 采購談判的含義 談判 ：是一個(gè)過程，藉此最初持有不同觀點(diǎn)的雙方或多方通過選擇使用不同的說服方式而在共同的目標(biāo)上達(dá)成協(xié)議。 采購談判 是談判的一種。 采購 談判的適用條件 ?采購高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí) 。 ?采購很復(fù)雜，除價(jià)格外尚需考慮其他許多因素時(shí) 。 ?沒有可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)或外部信息，且價(jià)格交易和技術(shù)只能通過談判才能決定時(shí)。具體的談判內(nèi)容主要包括 : (1)采購商品 (2)采購數(shù)量 (3)送貨 (4)退貨 (5)促銷 (6)價(jià)格及價(jià)格折扣優(yōu)惠 (7)付款條件 (8)售后服務(wù)保證 公司目標(biāo) 采購目標(biāo) 談判目標(biāo) ? 要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) ? 要解決的問題 最好的或最 壞的目標(biāo)
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