采購談判與合同管理-展示頁
2025-01-27 11:34本頁面
【正文】 談判 策略 3. 制定談判策略 自己的 談判目標(biāo) 對方的立場 和可能的利益 雙方相對的 優(yōu)勢和劣勢 ?談判團隊 應(yīng)該有誰 ? 決定角色 : 團隊領(lǐng)導(dǎo) 專業(yè)支持 總結(jié)人員 觀察人員 ?談判地點 靠近你的職員、專家、檔案文件和其他信息等 考察供應(yīng)商的辦事處，評價他們 … 成本因素 (如差旅費等， …) ?談判時間與持續(xù)時間 確信你有足夠的時間結(jié)束談判 當(dāng)心不好的時間安排 (假期，特殊事件 ……) ?應(yīng)急計劃 如果事情沒按計劃進行應(yīng)該做什么？ 正式談判階段 導(dǎo)入階段 概說階段 明示階段 交鋒階段 妥協(xié)階段 協(xié) 議 談判后階段 草擬經(jīng)磋商所達成的協(xié)議初稿，經(jīng)雙方進一步修改認(rèn)可，簽訂正式協(xié)議書，據(jù)以簽訂正式合同。 ?訂立合同雙方當(dāng)事人法律地位 平等 。 ?訂立合同是一種法律行為，合同的內(nèi)容必須 合法 ，否則合同自始至終無效。 經(jīng)濟合同 是指法人之間， 法人 與其他 經(jīng)濟實體 之間或其他經(jīng)濟實體之間為實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目的，明確相互間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。 ?經(jīng)濟合同是為實現(xiàn)一定經(jīng)濟目的而簽訂的協(xié)議，因此區(qū)別于一般的民事合同。 ?經(jīng)濟合同一般都采取 書面 形式。 采購合同 是經(jīng)濟合同的一種，是 供需雙方 為執(zhí)行供銷任務(wù)，明確雙方權(quán)利和義務(wù)而簽訂的具有法律效力的書面協(xié)議。 ?采購合同是典型的雙務(wù)有償合同。 ?物品采購合同與物品流通過程密切聯(lián)系。 一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、價格： 產(chǎn)品名稱及牌號或商標(biāo) 產(chǎn)地或國別 型號規(guī)格或花色品種 等級 計量單位
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