物資采購與談判培訓(xùn)課程-展示頁
2025-03-10 11:41本頁面
【正文】 ，應(yīng)該選擇一家滿意的供應(yīng)商，為保證完成采購任務(wù)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。這些因素旨在考慮供應(yīng)商提供所需物資的質(zhì)量與數(shù)目的能力以及供應(yīng)商能否持續(xù)、穩(wěn)定地提供相關(guān)服務(wù)的能力。作為原材料供應(yīng)商必須具有良好和穩(wěn)定的貨物生產(chǎn)過程和標(biāo)準(zhǔn)，并配置質(zhì)量控制體系保證其連續(xù)性。 二、比貨 比貨是指將可比的多家交易條件（技術(shù)的、價(jià)格的或其他輔助的條件）進(jìn)行比較整理，將其分成完全可比、相對可比和不可比的三類，并根據(jù)條件分類，初步對各家交易條件做出評價(jià)，分出優(yōu)劣。 貨比三家： 步驟： 一、備貨 備貨是指邀請多家供應(yīng)商參與。企業(yè)所采購的物資要以能夠滿足設(shè)計(jì)生產(chǎn)要求為前提，做到質(zhì)量適度，價(jià)格合理。物資采購渠道主要有直接采購渠道和間接采購渠道兩種，在條件許可的情況下，盡量采用直接采購渠道，這樣既能保證質(zhì)量，又可以減少中間商的加價(jià) 付款條件 供應(yīng)商一般都規(guī)定有現(xiàn)金折扣期限折扣，以刺激采購方提前用現(xiàn)金付款；對采購方而言， 要考慮付款因素，不同的付款條件，享受的價(jià)格也不同 外在因素 : 交貨條件 交貨條件主要包括運(yùn)輸方式交貨時(shí)間地點(diǎn)包裝要求等；如果貨物由需方承運(yùn)，價(jià)格就會適當(dāng)降低；交貨時(shí)間緊時(shí)，供方將會提高價(jià)格 供應(yīng)商成本的高低 供應(yīng)商成本的高低是影響采購價(jià)格的最根本最直接的因素。 采購員的價(jià)格談判能力 談判能力的高低直接影響采購價(jià)格，因而采購員應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉以提高談判能力 內(nèi)在因素 : 公司的商業(yè)信譽(yù) 良好的商業(yè)信譽(yù)能促進(jìn)供應(yīng)商對公司的認(rèn)同感，良好的心態(tài)自不會報(bào)出離譜的價(jià)格。濱河集團(tuán)職業(yè)技能培訓(xùn)課程 物資采購 與談判 主講人 :劉亞軍 物資采購 與 談判 關(guān)鍵詞： 物資采購： 一、采購的概念 二、影響采購的因素 三、物資采購的原則 采購的概念 所謂采購，是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，在商品流通過程中，各企業(yè)及個(gè)人為了獲取商品對獲取商品的渠道、價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)間等進(jìn)行預(yù)測、抉擇，把貨幣資金轉(zhuǎn)化為商品的交易過程。 影響采購的因素： 一、內(nèi)在因素 二、外在因素 內(nèi)在因素 : 采購員的 責(zé)任心 采購員責(zé)任心不強(qiáng)、詢價(jià)隨便、議價(jià)欲望不強(qiáng)，會帶來采購價(jià)格偏高。 外在因素 : 物資的供貨渠道 供貨渠道不同，價(jià)格會有所差異。供應(yīng)商成本是采購價(jià)格的底線，當(dāng)供應(yīng)商形成了一定的生產(chǎn)規(guī)模，具備了較強(qiáng)的成本競爭優(yōu)勢，采購方就有了談價(jià)的余地，可以獲得較優(yōu)惠的采購價(jià)格 外在因素 : 市場貨源的供求狀況 供求關(guān)系決定著價(jià)格的變動(dòng)，當(dāng)企業(yè)所
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1