采購策略和談判技巧(ppt126)-采購管理-展示頁
2024-08-29 12:25本頁面
【正文】 庫存 管理 研發(fā) 數(shù)據(jù) 處理 財(cái)務(wù) 法律 生產(chǎn) 運(yùn)作 采購 Copyright 169。 自制還是外協(xié) Make or Buy 小批量，多品種 Batch and Variety 成批生產(chǎn) Mass Production 采購管理 庫存管理 客戶需求 管理 需求拉動(dòng) 采購管理策略制定的決策點(diǎn) 經(jīng)營模式 采購策略 資本運(yùn)作 制造模式 信息技術(shù) 成本效益 采購管理的層次和關(guān)注點(diǎn) 采購操作層面 采購計(jì)劃層面 采購預(yù)算層面 采購策略制定層面 供應(yīng)商管理 /組織和程序 MRP/JIT 成本效益 國際 /國內(nèi) /庫存 現(xiàn)代觀念 ?世界級(jí)供應(yīng)商 ?全球化篩選 /評(píng)價(jià) ?長期結(jié)盟 ?戰(zhàn)略合作 ?少數(shù)關(guān)鍵供應(yīng)商 ?注重總成本 ?建立供應(yīng)鏈 采購管理的觀念變革 傳統(tǒng)觀念 ?最低價(jià)供應(yīng)商 ?注重地域采購 ?每年簽合同 ?滿足日常交易 ?多家供應(yīng)商 ?注重價(jià)格 ?不重視供應(yīng)商 采購商 供應(yīng)商的三種關(guān)系類型 ?交易關(guān)系 ?合作關(guān)系 ?聯(lián)盟關(guān)系 交易關(guān)系的特征 ?雙方都不重視其他方的狀況； ?一系列的獨(dú)立交易，每個(gè)交易都是獨(dú)立的條件； ?成本和數(shù)據(jù)不共享，以保密為原則； ?價(jià)格是這種關(guān)系的焦點(diǎn)； ?確定價(jià)格所需的采購時(shí)間最小化； ?適合電子采購。Copyright 169。 2020珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制 采購管理 ?采購管理的定位 ?采購管理的決策點(diǎn) ?采購計(jì)劃的模式 ?供應(yīng)商開發(fā)和管理 ?采購價(jià)格核算和采購成本控制 ?采購談判技巧 ?電子商務(wù)和采購管理現(xiàn)代化 采購管理在供應(yīng)鏈中的定位 生產(chǎn)模式 工藝過程 原 材 料 市 場 產(chǎn) 成 品 市 場 制造業(yè)物流管理是通過對(duì)供應(yīng)鏈資源整合，實(shí)現(xiàn)增值的過程。 交易關(guān)系的優(yōu)勢 ?確定價(jià)格需要的時(shí)間短，因此交易成本低； ?對(duì)采購人員的技能水平要求低，不需要專業(yè)技能的訓(xùn)練； 交易關(guān)系的劣勢 ?在交易關(guān)系中存在的困難比其他任何關(guān)系中大得多； ?質(zhì)量控制成為難點(diǎn)； ?不靈活，不適應(yīng)市場變化要求供應(yīng)上做出的靈活反應(yīng)； ?經(jīng)常導(dǎo)致交貨期問題； ?供應(yīng)商的服務(wù)水準(zhǔn)最低； ?交易關(guān)系中的采購商較之其他形式更缺乏效率，因?yàn)樵谶@種關(guān)系中，供應(yīng)商受到的制約程度最低； ?交易關(guān)系更容易導(dǎo)致對(duì)采購上的供應(yīng)中斷； ?供應(yīng)商對(duì)采購商的產(chǎn)品沒有興趣投入時(shí)間和資源； 合作和聯(lián)盟關(guān)系 ?合作聯(lián)盟的三個(gè)重要要素 ?雙向交流 ?供應(yīng)商對(duì)供應(yīng)管理需求的響應(yīng) ?穩(wěn)定的質(zhì)量體系 合作關(guān)系的優(yōu)勢 ?合作關(guān)系和交易關(guān)系的主要差別在于合作的相互依賴性和必要性； ?降低供應(yīng)商的總成本； ?減少供應(yīng)中斷的風(fēng)險(xiǎn)； ?穩(wěn)定的關(guān)系令供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)投資的可能增加； 合作關(guān)系的劣勢 ?合作聯(lián)盟關(guān)系的主要劣勢在于建立和管理者中關(guān)系的人力資源，時(shí)間和資源的投資。 2020珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制 經(jīng)營模式 ?自制還是外購 ?物流 (Logistics)還是供應(yīng)鏈 (Supply Chain) 自制還是采購？ ?制造業(yè)的業(yè)務(wù)外包正在飛速增長； ?利用專業(yè)化的技術(shù)增強(qiáng)公司的競爭能力； ?業(yè)務(wù)外包減少了企業(yè)人員的配置，增強(qiáng)了企業(yè)的應(yīng)變能力； ?傳統(tǒng)的管理人員正在變成業(yè)務(wù)外包活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)人； 自制 外購的經(jīng)營策要素 自制 ?成本因素 ?生產(chǎn)運(yùn)作一體化 ?需要對(duì)生產(chǎn) /質(zhì)量進(jìn)行直接控制 ?設(shè)計(jì)保密性需要 ?采購環(huán)境不穩(wěn)定 外購 ?有限的生產(chǎn)設(shè)備 ?成本因素 ?小批量需求 ?采購專業(yè)化 ?多元采購政策 自制和外購成本效益對(duì)比因素 自制 ?原材料采購成本 ?直接勞動(dòng)力成本 ?和質(zhì)量管理相關(guān)的成本 ?庫存搬運(yùn)的邊際成本 ?行政管理成本 ?邊際采購成本 ?邊際資本成本 外購 ?直接采購成本 ?邊際采購成本 ?運(yùn)輸成本 ?質(zhì)量和服務(wù)相關(guān)的成本 ?收貨和檢查成本 外包的風(fēng)險(xiǎn) ?控制失效 ?委托失敗 ?缺乏透明度 ?成本控制失效 ?無效管理 ?喪失信任度 ?雙重外包 企業(yè)的物流管理 ?企業(yè)物流管理 (Logistics) 的對(duì)象是確保生產(chǎn)運(yùn)作所需要的物料準(zhǔn)時(shí)、按質(zhì)、按量及時(shí)供應(yīng)的過程。 ?現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理運(yùn)用信息技術(shù)，整合供求上下游的資源，實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)商到客戶的一體化管理模式，因而從整體上提高供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率和效益。 2020珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制 制造模式 ?連續(xù)型 ?離散型 ?以產(chǎn)定銷 (MTS) ?以銷定產(chǎn) (MTO) ?跟單制造 (ATO) 推動(dòng)式采購 （ MRP) ?推動(dòng)式采購按計(jì)劃在不同的時(shí)段進(jìn)行采購，主要的方法為物料
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