【正文】 和 保管倉庫成本 （ 持有成本 ） 確定一個 最佳訂貨數(shù)量 來 實現(xiàn)最低總庫存成本 87 經(jīng)濟(jì)訂貨量 —反映 持有成本 與 訂貨成本 之間的平衡 ? 經(jīng)濟(jì)訂貨批量圖 1000 500 750 250 1000 750 500 250 總費用 保管費用 訂貨費用 訂貨批量 費用（元） 88 ★ 評估 訂貨費用 的實用方法： 案例： 89 1. 采購預(yù)算是在采購計劃提出的同時提出的對采購對象包括 物料價格 包裝費用 運輸費用 保險費用 倉儲費用等付款的大約估算或?qū)v史采購數(shù)據(jù)的分析 三．采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行 90 ，按時間約定而制定的向供應(yīng)商承諾有條件的付款步驟 ■ 在采購與供應(yīng)狀況發(fā)生變化的情況下將作相應(yīng)的調(diào)整： 當(dāng)質(zhì)量 、 數(shù)量 、 交貨期等發(fā)生異常 ， 實際支付金額可能并不等于付款計劃的支付金額 91 四．采購成本管理與控制 您已經(jīng)或?qū)嵤┑姆椒ㄓ心男?? 采購成本降低技巧三十法 尋找最適合您的降低采購成本的方法，應(yīng)用于您的工作！ 92 第六講 采購管理與供應(yīng)鏈管理 93 ? 一 .供應(yīng)鏈及其管理 ? 供應(yīng)鏈 （ Supply Chain） ： 圍繞核心企業(yè)的核心產(chǎn)品 ， 通過產(chǎn)品制造相關(guān)聯(lián)的不同企業(yè)在各自制造 、組裝 、 分銷 、 零售等過程 ， 將原材料轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品 ， 再到最終用戶的一個整體網(wǎng)鏈系統(tǒng) 供應(yīng)鏈管理 (Supply Chain Management)： 跨企業(yè)跨行業(yè)范圍 從戰(zhàn)略層次上把握最終用戶的需求 通過企業(yè)之間的 有效合作 ，使生產(chǎn)用料到 產(chǎn)品直至最終用戶獲得信息、成本、時間、 效率、柔性等的最佳效果所做的計劃、操 作、控制 對整個鏈的 商流 /物流 /信息流 /資金流 的 過程 的雙向協(xié)調(diào)與管理 供應(yīng)鏈模型 94 ■ 供應(yīng)鏈管理經(jīng)理 ， 如果被授予足夠的權(quán)限 ， 他的任務(wù)是 ： 權(quán)衡取舍（ Tradeoff） 決定一個有利于 組織目標(biāo) 而非 職能部門目標(biāo) 的方案 站在組織戰(zhàn)略目標(biāo)的高度看待問題并做決策 資源整合 網(wǎng)鏈運作總成本最低，協(xié)調(diào)同步并實現(xiàn)快速響應(yīng) 95 二 .供應(yīng)鏈特征 (1) 復(fù)雜性 —跨國度跨區(qū)域 (2) 動態(tài)性 —更新 (3) 面向用戶需求 —市場驅(qū)動 (4) 交叉性 —市場競爭 /管理難度 (5) 相對穩(wěn)定性 少而精 96 ? 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的含義：供應(yīng)商 制造商之間或制造商 經(jīng)銷商之間，在一定時期內(nèi)的共享信息、共擔(dān)風(fēng)險 、共同獲利的協(xié)議關(guān)系 ■ 供應(yīng)鏈合作關(guān)系 三 .變化中的供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)合作關(guān)系 97 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo) 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ■ 目標(biāo) : ■ 降低供應(yīng)鏈總成本和庫存水平 讓核心產(chǎn)品最具競爭力 ■ 增強(qiáng)信息共享水平，加強(qiáng)交流 ■ 改善和提高供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)的財務(wù)狀況、質(zhì)量、產(chǎn) 量、交貨期、用戶滿意度與業(yè)績 ■ 產(chǎn)生更強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢 注意： 變化中的戰(zhàn)略合作 98 ? 企業(yè)間戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系集成 資源配置 利益分配 協(xié)同作業(yè) 后勤保障 信息 技術(shù) 開發(fā) 戰(zhàn)略層合作（決策層） 戰(zhàn)術(shù)層合作（管理層） 運作層合作（操作層） 企業(yè)間有良好的溝通渠道 文化兼容性 財務(wù)穩(wěn)定 有共同語言 99 四 ． 供應(yīng)鏈管理下的采購與物流工作 實現(xiàn) JIT采購與供應(yīng)鏈整體成本最低 把成本與風(fēng)險分配給最能承擔(dān)的一方 ， 而不是一味追求讓供應(yīng)商承擔(dān)一切 ！ 1 1 1 1 1 1 100 五 . 供應(yīng)鏈管理下的庫存控制 實現(xiàn)本供應(yīng)鏈面對的目標(biāo)市場的快速響應(yīng) 實現(xiàn)訂貨最優(yōu)化的重要組成部分 — 庫存管理最優(yōu)化 供應(yīng)鏈模式下的庫存管理關(guān)鍵 對需求預(yù)測的準(zhǔn)確性 ERP庫存實時數(shù)據(jù) +有效預(yù)測 101 企業(yè)能實現(xiàn)零庫存嗎？ 企業(yè)實現(xiàn)零庫存，你如何滿足供貨（生產(chǎn)與銷售）？ 企業(yè)實現(xiàn)零庫存，成本降低了嗎？ 神奇的零庫存 ? 零庫存本質(zhì)分析 102 六．供應(yīng)鏈資源整合 ■ 信息整合 系統(tǒng)的投入 ■ 決策整合 圍繞核心企業(yè)的全面商業(yè)策劃 ■ 財務(wù)整合 供應(yīng)鏈總體資金的最低運作 ■ 運營整合 核心企業(yè)的有效協(xié)調(diào) 整合供應(yīng)商資源 例如： 倉庫與運輸資源 自有物流資源 戰(zhàn)略采購 103 供應(yīng)商管理庫存 Vendor Managed Inventory VMI分析與實施方式 圍繞 核心企業(yè) 的 VMI 基于戰(zhàn)略合作，我們更主張 VMI→ ？ 約束自己，共同進(jìn)步 VMI形式 供應(yīng)商倉庫、第三方倉庫、需求方倉庫 庫存分配？ 供 方 第 三 方 需 方 供 方 第 三 方 需 方 104 有效實施 VMI的必備條件 諾基亞的星網(wǎng)工業(yè)園有許多配套供應(yīng)商， 諾基亞向第二屆國際制造業(yè)（手機(jī)） 配套采購洽談會組委會透露： 希望他們的配套企業(yè) 能夠為更多的企業(yè)供應(yīng)配套產(chǎn)品 以增強(qiáng)配套企業(yè)在市場中的生存和競爭能力， 從而降低配套風(fēng)險 105 第七講 供應(yīng)商管理實務(wù) 106 評估 Appraisal 選擇 Selection 考核 Evaluation 關(guān)系 管理 relationship management 供應(yīng)源 搜尋 Sourcing 開發(fā) development 供應(yīng)商管理 107 授予前 : 供應(yīng)商評估 Supplier Appraisal 授予后 : 賣方評價 Vendor evaluation 賣方等級評定 Vendor rating 108 為什么要選擇新的供應(yīng)商？ ?公司戰(zhàn)略目標(biāo)需要 ?現(xiàn)有供應(yīng)商產(chǎn)能不足 ?現(xiàn)有供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn) ?現(xiàn)有供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)需要 ?價值觀不同 ?制約 /威懾現(xiàn)有供應(yīng)商 ?現(xiàn)有供應(yīng)商交期不準(zhǔn) ?新產(chǎn)品開發(fā) 109 供應(yīng)商評估 問題討論：您面臨的供應(yīng)商評估中的最大問題 110 一 .搜尋供應(yīng)源 (Supply Sourcing) 識別能夠提供所需產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商的過程 搜尋供應(yīng)源，為供應(yīng)市場的分析作準(zhǔn)備 供應(yīng)市場分析實現(xiàn)的目標(biāo) : 行情（注意價格包含的內(nèi)容 ) 獲取潛在供應(yīng)商 (永遠(yuǎn)在選擇 —對現(xiàn)有供應(yīng)商威懾作用 ) 經(jīng)濟(jì)面預(yù)測 (物料資源價格走勢 ) 111 供應(yīng)市場的信息來源 ? 因特網(wǎng) (基于網(wǎng)絡(luò)的市場信息 ) ? 政府機(jī)構(gòu) ? 公司名錄 ? 集團(tuán)在線數(shù)據(jù)庫 ? 過去供應(yīng)商記錄 ? 新聞媒體 ? 展覽會 ? 貿(mào)易期刊 112 貨源搜尋戰(zhàn)略考慮 ? 戰(zhàn)略性貨源搜尋評估包括： 對比 — 對比其它供應(yīng)源，評估現(xiàn)有貨源及其風(fēng)險 計算 — 計算供應(yīng)商總擁有成本，包括物流費用支出 假設(shè) — 確定如果與潛在供應(yīng)商的系統(tǒng)保持一致將發(fā)生什么 權(quán)衡 — 在訂貨規(guī)模、訂貨頻率和庫存水平之間進(jìn)行權(quán)衡 策略 — 購買毛坯自制還是直接購買半成品（深加工后采購）或搜尋 “一站式”的 復(fù)合型供應(yīng)商（ Chainleader）即初級的模塊化組裝的供應(yīng)商 展望 — 是否可能建立戰(zhàn)略伙伴 為戰(zhàn)略采購作準(zhǔn)備 有否最低起訂數(shù)要求 113 二 .供應(yīng)商評估 (Supplier appraisal) 選擇供應(yīng)商之前對選擇對象的評價與估測 授予供應(yīng)商業(yè)務(wù)之前確定其是否符合本企業(yè)采購目標(biāo) . 供應(yīng)商 資格認(rèn)證 以質(zhì)量為前提 ,以價格為中心 114 供應(yīng)商評估流程 2．搜尋并分析供應(yīng)市場環(huán)境（供應(yīng)源分析 ） 4．建立供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn) 3．確定供應(yīng)商選擇目標(biāo) （ 國內(nèi) /國際 /文化） 5．成立評估小組 如果需要 6．深入分析與供應(yīng)商反饋 7．評估供應(yīng)商 建立合作關(guān)系 反饋 反饋 比較 修正 1． 識別需求 /確定技術(shù)要素（需求分析 ） 選擇 115 組織體系 — 評估組織 建立 評估標(biāo)準(zhǔn) — 基本標(biāo)準(zhǔn)與綜合評估 建立 并 完善 供應(yīng)商評估體系 ■ 合格供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn) 評估的基本標(biāo)準(zhǔn)建立 ■ 資格審查（借助問卷反饋） 創(chuàng)造條件做？！ ■ 核心供應(yīng)商評估 深度訪問 Ⅱ 級供應(yīng)商 綜合評估 ■ 表達(dá)你的商業(yè)目標(biāo) ■ 初步評估后，需方可能對評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行進(jìn)一步完善 供應(yīng)商評估的方法 116 三 .建立評估基本標(biāo)準(zhǔn) *質(zhì)量水準(zhǔn) *產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu) *供應(yīng)地至需求地物流成本 *前置期 對待評估結(jié)果 可？ 有？ 接受 不接受？ 117 供應(yīng)商評估基本指標(biāo)的內(nèi)容 響應(yīng)定單與應(yīng)付定單變動的能力 品種 、 數(shù)量 、 質(zhì)量和交貨期的準(zhǔn)確性 9. 交貨準(zhǔn)確率 采購計劃良好執(zhí)行的保證 8. 提前期 技術(shù)支持與足夠的配件供應(yīng) 7. 售后服務(wù) 其良好的經(jīng)營狀況與誠信度 6. 可靠性 (信譽(yù) ) 迅速反應(yīng)與低成本物流 5. 地理位置 適當(dāng)?shù)膬r格包括其服務(wù)價值 4. 價格 生產(chǎn)能力與物流水平 3. 供應(yīng)能力 滿足技術(shù)指標(biāo) 技術(shù)人才、管理人才及技術(shù)加工設(shè)備 1..技術(shù)水平 118 四 .供應(yīng)商評估的意義 ? 商業(yè)目標(biāo) 讓供應(yīng)商面向即將到來的商業(yè)目標(biāo) ? 績效標(biāo)準(zhǔn) 讓供應(yīng)商了解并清楚績效標(biāo)準(zhǔn) ? 吸引力 讓供應(yīng)商感覺有吸引力的業(yè)務(wù)合作 ? 感受 讓供應(yīng)商有新穎文化的感受 ? 執(zhí)行 讓供應(yīng)商總是圍繞合同執(zhí)行 ? 能力與風(fēng)險 讓自己充分認(rèn)識供應(yīng)商能力與潛在風(fēng)險 119 五．供應(yīng)商評估體系建立 根據(jù)不同物料的供應(yīng)商建立不同評估細(xì)則 120 供應(yīng)商的選擇 ? (誠信程度 ) ? — 質(zhì)量 ? ? ? (運輸 \倉儲 ) ? （人員與設(shè)施） ? — 能承擔(dān)的程度（賠償范圍） ? ? ? ? （從品牌考慮我方品牌影響力） ? 一 . 供應(yīng)商選擇原則 : Right first time 從 評估 到 初選 階段 注意觀察供應(yīng)商 合作態(tài)度 ！ 121 戴爾如何挑選供應(yīng)商 ? 建立 評估 \選擇 \考核組織 ? 確定 供應(yīng)商 名單 并 分級評鑒 （ 首選 與 備選 ） ? 按照評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行資格預(yù)審 — 初步選擇 ? 逐項評估每個供應(yīng)商的履行能力 ? 競爭性招投標(biāo) — 如果有必要 ,是選擇的又一方式 ? 商務(wù)性談判 ?