【正文】 〔采購的根本流程〕,第十五頁，共六十七頁。,采購(cǎig242。 幫助員工掌握必備的技能。i du)。u)人員的能力建設,幫助員工養(yǎng)成良好的工作習慣。,第十三頁，共六十七頁。 K代表知識〔Knowledge〕,即完成工作所需要的信息或事實。ng)模型： ASK模型； A代表態(tài)度〔Attitude〕,即行為背后的信念〔工作的意愿〕。n)的能力建設,兩種衡量(h233。,采購人員(r233。,采購組織(zǔzhī)的分工,采購有三種分工方式(fāngsh236。 尋找新產(chǎn)品、新技術、新資源、進行價格趨勢分析、判斷供給市場形態(tài)。 EDI、INTRANET、ARS等采購信息化建設。 開展長期合作。 從對抗到協(xié)作。 同時要思考這些策略需要什么樣的行動支持。u)組織的能力建設,采購的高級職責： 采購的戰(zhàn)略制定。,第十頁，共六十七頁。 按照訂購合同控制交貨期，并辦理付款。 對公司使用的主要物料的市場價格趨勢要能掌握。u)的根底職責： 對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品及每種產(chǎn)品的物料清單要清楚。n)的采購管理系統(tǒng),供給商關系開展 專業(yè)專家(zhuānjiā)隊伍建設 采購信息系統(tǒng)建設,第九頁，共六十七頁。ngqī),中期,短期,參與產(chǎn)品定義 市場分析 尋找供給商 新技術跟蹤 參與價值分析,咨詢 詢價 供給商評估 供給商跟蹤 談判,應急采購 行政手續(xù) 催促 糾紛處理 依合同采購,市場研發(fā),采購,供給,采購部門,早期參與,供給商,第八頁，共六十七頁。n)的采購管理系統(tǒng),早期參與機制 為什么要早期參與 憑什么去早期參與 早期參與的具體(j249。,第七頁，共六十七頁。,采購(cǎig242。,傳統(tǒng)(chu225。m233。,戰(zhàn)略采購區(qū)別(qūbi233。 采購控制就是催促交貨，慢慢付款，玩經(jīng)濟魔方。 采購就是收禮和應酬，不吃白不吃，不拿白不拿。ntǒng)采購的四大誤區(qū),采購就是殺價(shā ji224。 ——杰克?韋爾奇?通用電器前任CEO,第四頁，共六十七頁。)爭取最低的價錢。)討價還價，我們應該為顧客(g249。n),采購人員不是在為公司討價還價，而是在為顧客(g249。,兩句名言(m237。,采購(cǎig242。),采購(cǎig242。,目錄(m249。采購(cǎig242。u)本錢控制與供給商管理,第一頁，共六十七頁。l249。u)系統(tǒng)與系統(tǒng)優(yōu)化 常用采購技術 供給商管理 庫存管理 采購談判技巧,第二頁，共六十七頁。u)系統(tǒng)與系統(tǒng)優(yōu)化,講師(jiǎngshī):仲杰,第三頁，共六十七頁。ngy225。k232。k232。 ——山姆?沃爾頓?沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人,在一個公司里，采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生(chǎnshēng)收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用。,傳統(tǒng)(chu225。)，越低越好，所以應重于談判的技巧。 采購管理就是要經(jīng)常更換采購人員，以防腐敗。,第五頁，共六十七頁。)于傳統(tǒng)采購的四個鮮明的特征,從關注單價到更多地關注總本錢； 供給商的數(shù)目由多到少甚至到單一； 與供給商的關系由短期交易到長期合作； 采購部門(b249。n)的角色由被動執(zhí)行到主動參與。ntǒng)采購,戰(zhàn)略采購,第六頁，共六十七頁。u)的核心價值,影響本錢結(jié)構； 影響交付周期與產(chǎn)品(chǎnpǐn)上市； 影響靈活性； 影響質(zhì)量； 影響盈利； 影響供給商關系。,先進(xiānj236。tǐ)形式,長期(ch225。,先進(xiānj236。,采購組織(zǔzhī)的能力建設,采購(cǎig242。 對每項物料的供給源要加以調(diào)查及掌握。 按照公司規(guī)定程序辦理采購手續(xù)。 對采購物料的交期、數(shù)量、品質(zhì)、價格及效勞承擔責任。,采購(cǎig242。 了解(liǎojiě)公司的使命，制定能完成這種使命的策略。 供給商關系管理。 減少供給商。 減少日產(chǎn)的采購手工工作。 提供效勞。 標準化 提供供給預測,第十一頁，共六十七頁。)： 產(chǎn)品型 功能型 工程型,第十二頁，共六十七頁。nyu225。ng li225。 S代表技能〔Skill〕,即完成工作所需要的技術和能力。 KASH模型； H代表習慣〔Habit〕,即期望員工還要養(yǎng)成良好的工作習慣，長期展示優(yōu)秀的表現(xiàn)。,采購(cǎig242。 幫助員工樹立正確的工作態(tài)度(t224。 幫助員工熟悉必備的知識。,第十四頁，共六十七頁。u)的流程設計與流程優(yōu)化,開始(kāishǐ),使用部門提出采購(cǎig242。,采購(cǎig242。ch233。,第十六頁，共六十七頁。j236。 人〔誰來做〕，即責任部門與責任人。 標準〔為什么〕，即做得怎么樣。,采購(cǎig242。uch233。 h233。時間是效率、標準是質(zhì)量。,采購(cǎig242。,常用(ch225。nɡ)的采購技術,講師(jiǎngshī)：仲杰,第二十頁，共六十七頁。iw249。 銷售收入 本錢(běn qi225。u)本錢,銷售本錢本質(zhì) 等于生產(chǎn)本錢,原料、輔料、 包裝材料,人工本錢,制造費用,第二十一頁，共六十七頁。u)人員必備的財務知識,毛利 三大費用 = 營業(yè)利潤 純利潤 = 營業(yè)利潤 稅收 價值分析〔Value analysis,VA〕價值工程〔Value engineering,VE 〕 VA/VE的主要功用是在保持產(chǎn)品的性能、品質(zhì)及可靠性條件下，憑借有系統(tǒng)、 有條件的改善下，變更材料種類或形態(tài)，變更制造程序或方法(fāngfǎ)，所有的努力就是 期望以最低本錢獲得產(chǎn)品必要的功能和品質(zhì)。 價值分析：當開始量產(chǎn)后，往往為了本錢或利潤壓力，不進