推銷接近培訓課件-文庫吧資料
2025-03-05 13:30本頁面
【正文】 ： ? 請坐 ， 請坐下細談 …… ”。 見此情景他走上前去對廠長說：? 看來您對書法有一定的研究啊 。 三、約見顧客的方法 知識 12 接近客戶 ? 有一位推銷人員了解到 ， 他所接近的準顧客是一位廠長 ， 此人喜好書法 ，于是 ， 該推銷人員決定從愛好入手開始推銷接近 。 ?(五 )廣告約見 ? 廣告約見具言很多優(yōu)點：一是約見對象較多，覆蓋面大；二是能夠吸引顧客主動上門約見，并挖掘出大量的潛在客戶；三是節(jié)省推銷時間，提高約見效率；四是可以擴大推銷員的影響，樹立企業(yè)形象等。 三、約見顧客的方法 三、約見顧客的方法 ? (四 )委托約見 ? 委托約見法是指推銷人員委托第三者約見顧客的方式 ， 也稱托約 。 ? 常見的約見顧客的信函方式主要有：個人信件 、 單位公函 、 會議通知 、請?zhí)?、 便條 、 電子郵件等 。 信函約見是比電話更為有效的媒體 。 因此 ， 銷售員在報公司名稱時 ， 應力求簡短 ， 盡量要回避公司名稱中表示行業(yè)和經(jīng)營方向的部分內容 ， 可以說 北京睿智 ， 或者干脆只報上一句 我們是睿智 。 ? 通過一個公司的全稱 ， 通常就能判斷出這個公司的經(jīng)營范圍 。 她們一旦懷疑或確定打來的是銷售電話 ， 她們就會習慣性地產(chǎn)生一種抵觸和厭煩的情緒 。 ? 問話二則相反 ， 推銷人員對于會面時間已主動排定 ， 顧客對推銷人員提出的 選擇題 若是一時反應不過來 ， 便只好隨推銷人員的意志 ， 做 二選其一 的抉擇 ， 而沒法推托了 。 ? 對于某些不愛社交 、 又不愿在辦公室或家里會見銷售人員的顧客來說 ， 選擇公園 、 茶館等公共場所 ， 也是一個比較理想的地點 。 ? ? 我們看到國外許多生意往往不是在家里或辦公場所談成的 ， 而是在氣氛輕松的社交場所 ， 如灑吧 、 咖啡館 、 等 。 二、約見顧客的內容 ? (3)社交場合和公共場所 ? 美國著名的營銷學家斯科特 ? 當然 ， 在拜訪時如有與對方有良好關系的第三者在場相伴 ， 帶上與對方有常年交往的人士的介紹信 ， 在這些條件下選擇對方家庭作為拜見地點要比在對方辦公室更有利于培養(yǎng)雙方良好的合作氣氛 。 二、約見顧客的內容 ? (2)居住地點 ? 如果銷售宣傳的對象是個人或家庭 ， 拜訪地點無疑以對方的居所最為適宜 。 拜訪者也許不止一個 ， 因此 ， 選擇辦公室作為造訪地點 ， 銷售人員應當設法爭取顧客對自己的注意和興趣 。 選擇辦公室作為約見地點 ， 雙方有足夠的時間來討論問題 ， 反復商議以達成識 。 在通常情況下 ， 人們不愿在暴風雨 、 嚴寒 、 酷暑 、 大雪冰封的時候前往拜訪 ， 但許多經(jīng)驗表明 ， 這些場合正是銷售人員上門訪問的絕好時機 ， 因為在這樣的環(huán)境下前往推銷 ， 往往會顯示誠意 。 但就每次訪問而言 ， 訪問的事由不應過多
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