【正文】 s 2023. All rights reserved42CONFIDENTIALSK電信聯(lián)合營(yíng)銷 – 線下聯(lián)合渠道Baskin Robbins 1) 概念 在 Baskin Robbins冰淇凌店內(nèi)推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，增加銷售量 2) 時(shí)間 : ~ 3) 內(nèi)容 對(duì)在 Baskin Robbins 740個(gè)加盟店內(nèi)消費(fèi)的顧客，贈(zèng)送價(jià)值 3000~3500韓幣、有效期 7天的音樂俱樂部體驗(yàn)，并贈(zèng)送價(jià)值 2023韓幣的冰淇凌 4) 吸引顧客的方法5) 效果 ? 對(duì)于忠誠度高的顧客，最有效途徑是利用郵件促銷? 使用手機(jī)下載優(yōu)惠券消費(fèi)的客戶占所有客戶的 50% 在冰淇凌店內(nèi)可以當(dāng)場(chǎng)享受優(yōu)惠? 鼓勵(lì)冰淇凌店的消費(fèi)者參加此活動(dòng)店內(nèi)海報(bào)INDEX Baskin Robbins SKT目的 ? 增加顧客數(shù)量，提升銷售額 ? 通過贈(zèng)送數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)，吸引顧客消費(fèi)，提升銷售額資源? 負(fù)擔(dān) 400韓幣的冰淇凌獎(jiǎng)品費(fèi)用，? 店內(nèi)廣告? 負(fù)擔(dān) 1600韓幣的冰淇凌獎(jiǎng)品費(fèi)用? 廣告 /海報(bào)制作，優(yōu)惠券印制Baskin Robbins SKT? 在店內(nèi)張貼宣傳海報(bào)? 網(wǎng)站廣告? 短信廣告 ? SKT網(wǎng)站廣告? 發(fā)送短信? 海報(bào) /廣告牌169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved40CONFIDENTIALSK電信聯(lián)合營(yíng)銷 – 移動(dòng)優(yōu)惠券 (1)Image 1???? 30% ???? ?????? ?????? ??? ?? ?? ????? 30%(?? 1? ?? ) ?? ?? ????? ????① ???? 30% ????② ?? ?? ? ??③ ?? ! ??? ?????④ ??? ???? ?????? ??① ????? ?? (?? ) 1) 概念 利用手機(jī)下載優(yōu)惠券可用原價(jià)的七折買到公園通票 2) 時(shí)間 2023. 4. 1 ~ 5. 15 3) 內(nèi)容 5) 效果 通過使用無線網(wǎng)絡(luò)向客戶提供優(yōu)惠，為客戶省錢，提高客戶忠誠度游樂園 SKT目的 ?通過通票打折吸引顧客 ? 通過 WAP下載方式擴(kuò)大數(shù)據(jù)用戶資源 ?7折通票 ? 支付代理公司服務(wù)費(fèi)用? 提供 WAP登陸頁面在線游戲? 提供音樂俱樂部 6個(gè)月免費(fèi)使用券游樂園 SKT? 在售票處張貼 SK宣傳海報(bào)、架設(shè)廣告牌 ? 游樂園網(wǎng)站廣告? 在免費(fèi)報(bào)紙，地鐵等地方做廣告? 向漢城 /京畿的目標(biāo)客戶發(fā)送短信? 在 NATE界面廣告? 寄發(fā)宣傳單 /電子郵件廣告? 在 SKT主頁廣告 4) 吸引顧客的方法169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved38CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營(yíng)銷案例分析營(yíng)銷案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。169。?來賓可以在 “店中店 ”輕松體驗(yàn)柯達(dá)面面俱到的影像優(yōu)惠，包括最新的數(shù)碼優(yōu)惠和柯達(dá)的優(yōu)質(zhì)膠卷服務(wù)。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved36CONFIDENTIAL柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會(huì)： “店中店 ”數(shù)字化體驗(yàn)唯一的柯達(dá) “店中店 ”之家奧運(yùn)會(huì)愛好者、家人及各方好友可以在此打印并分享他們的奧運(yùn)會(huì)記憶。?除了數(shù)碼相機(jī)和打印機(jī)，柯達(dá)還負(fù)責(zé) 36個(gè)比賽場(chǎng)地的日間通行證打印機(jī)， 200個(gè)條形碼閱讀器及 200多臺(tái)過塑機(jī)的運(yùn)作。?從處理證件到打印輸出只需兩分鐘多一點(diǎn)。?申請(qǐng)人的圖像通過柯達(dá)EASYSHARE數(shù)碼相機(jī)抓拍下來?照片被傳送至制證電子系統(tǒng)，2023 年都靈冬奧會(huì)的 IT合作伙伴將照片與從應(yīng)用程序中提取的相應(yīng)信息加以歸并，同時(shí)執(zhí)行安全背景檢查。影像技術(shù)認(rèn)證流程?認(rèn)證證件是主要的安全通行證，也是確定參賽人員分配比賽地點(diǎn)場(chǎng)地、人員職銜、國籍及可享受交通和就餐權(quán)限的途徑?專門柯達(dá)軟件允許對(duì)掃描圖像進(jìn)行裁切、添加數(shù)據(jù)并在計(jì)算機(jī)屏幕上顯示。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved35CONFIDENTIAL柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會(huì)：身份證件作為都靈冬奧會(huì)的影像贊助商，伊士曼柯達(dá)公司將負(fù)責(zé)為參加本屆為期 16 天的冬季賽事的 除觀眾以外的所有人員制作所需的認(rèn)證和身份證書。?影像可以傳輸并存儲(chǔ)在柯達(dá)Picture CD上。 概述?占地 18,000 平方英尺?位于主新聞中心?可滿足 1,000 多名專業(yè)攝影師或通訊社對(duì)于傳統(tǒng)或數(shù)碼攝影產(chǎn)品和服務(wù)的需求 ?攝影和電影膠片及數(shù)碼相機(jī)?多種高端柯達(dá) EASYSHARE數(shù)碼相機(jī)試用。169。 ?柯達(dá) CARESTREAM放射線學(xué)解決方案，可自動(dòng)控制診斷檢查流程，并可快速有效地存儲(chǔ)、分發(fā)并將患者的整個(gè)放射檢查記錄按需調(diào)取給綜合醫(yī)院內(nèi)的授權(quán)用戶；?柯達(dá) CARESTREAM PACS，可讓醫(yī)師和放射線家專家立即在高分辨率的顯示器上安全地查看數(shù)字醫(yī)學(xué)影像；柯達(dá)牙醫(yī)數(shù)字設(shè)備展示?牙科醫(yī)生使用柯達(dá)數(shù)字成像設(shè)備和膠片進(jìn)行口腔內(nèi)外檢查。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved33CONFIDENTIAL柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會(huì)：醫(yī)療影像柯達(dá)技術(shù)使都靈綜合醫(yī)院等地的放映線專家能發(fā)送相關(guān)醫(yī)學(xué)影像及報(bào)告，幫助醫(yī)生在比賽期間捕獲、查看、管理、打印和歸檔患者的醫(yī)學(xué)影像。? 深化顧客的品牌忠誠度? 品牌好感度持續(xù)上升? 認(rèn)知度上升169。奧林匹克高科技展示中心? 將奧運(yùn)會(huì)和三星的品牌技術(shù)聯(lián)系在一起169。三星將再一次設(shè)立一個(gè)高科技展示中心?；鹁娼恿俜絽⑴c伙伴? 第一個(gè)真正意義上的全球奧林匹克火炬接力，也是同類活動(dòng)中規(guī)模最大的一次。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved30CONFIDENTIAL三星 － 2023雅典奧運(yùn)會(huì)：營(yíng)銷活動(dòng) 網(wǎng)上推廣 2023年 8月 13日 要求 參賽者提交一篇題目為 ”我的奧林匹克英雄 ” 的文章 六名一等獎(jiǎng)獲得者有機(jī)會(huì)前往雅典奧運(yùn)會(huì) 六名二等獎(jiǎng)獲得者將有機(jī)會(huì)成為奧林匹克火炬接力者。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved28CONFIDENTIAL?凸現(xiàn)奧運(yùn)核心的公眾活動(dòng) 網(wǎng)上征文和火炬接力?表現(xiàn)三星奧運(yùn)形象品牌的運(yùn)動(dòng)員大使?集中反映品牌特點(diǎn)的高科技三星 － 2023雅典奧運(yùn)會(huì)：總述營(yíng)銷目標(biāo)?實(shí)現(xiàn)真正全球意義的體育營(yíng)銷策略?向 2023雅典奧運(yùn)會(huì)的組織機(jī)構(gòu)及其工作人員提供最先進(jìn)的無線通訊設(shè)備和技術(shù) ?對(duì)全球市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行整合，保證項(xiàng)目的各種活動(dòng)和信息充分統(tǒng)一營(yíng)銷策略?與 2023年世界級(jí)品牌調(diào)查機(jī)構(gòu) InterBrand的調(diào)查顯示，三星電子排名已經(jīng)由 2023的第 42位迅速躥升到第 25位，成為亞洲第二大品牌，也是全球范圍內(nèi)品牌價(jià)值升幅最大的企業(yè)?2023年在美國《商業(yè)周刊》 “全球 100家最有價(jià)值品牌 ”的排行榜上，三星公司的品牌價(jià)值從2023年的 52億美元上升至 2023年的 ，排名世界第 21位，飆升 16%?品牌好感度提升了 7％，第一提及知名度 (Top of Mind)提升了 6%，未提示知名度提升了 5%，購買欲提升了 5%?2023年，三星品牌價(jià)值 149億美元，世界排名第20位，以五年來增長(zhǎng) 186％的業(yè)績(jī)名列前茅，被國際品牌咨詢公司評(píng)價(jià)為發(fā)展最為迅速的品牌之一體育營(yíng)銷效果活動(dòng)口號(hào)我的奧林匹克英雄169。? 品牌的體育形象為后續(xù)產(chǎn)品推廣提供便利169。169。具體舉措成果“要爽由自己 ——2023可口可樂奧運(yùn)中國行 ” 范圍：全國有獎(jiǎng)促銷 產(chǎn)品：可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目、酷兒 中獎(jiǎng)率： 100%大型巡回路演? 可口可樂的奧運(yùn)營(yíng)銷得到了消費(fèi)者的深度認(rèn)同。 以三位明星形象設(shè)計(jì)的 “要爽由自己 ”可口可樂奧運(yùn)包裝，開始在全國市場(chǎng)限量銷售為奧運(yùn)喝彩 為中國加油? 全球消費(fèi)者能夠主張奧林匹克精神? 達(dá)到結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋奶卣? 提升了品牌形象169。在 Water大廈特別設(shè)立可口可樂電視、廣播工作室， 為全希臘的電視觀眾播送奧運(yùn)比賽? Village電臺(tái)邀請(qǐng)全美 21家年輕人電臺(tái)的頂尖DJ制作節(jié)目，內(nèi)容包括雅典 2023比賽現(xiàn)場(chǎng)和幕后采訪、運(yùn)動(dòng)員嘉賓特邀節(jié)目等電臺(tái)及電視臺(tái)合作? 為普通人帶來無限歡樂169。從而帶動(dòng)非洲其他國家關(guān)注奧運(yùn)，關(guān)注可口可樂非洲169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved21CONFIDENTIAL?交接歷史和文化的大眾性活動(dòng) ——圣火傳遞?“奧運(yùn) 消費(fèi)者 可口可樂 ”三位一體精神?樂觀奔放、積極向上、勇于面對(duì)困難 的核心品牌價(jià)值CocaCola － 2023雅典奧運(yùn)會(huì)：總述營(yíng)銷目標(biāo)?把傳統(tǒng)歷史和文化背景傳遞給火炬所到之地的消費(fèi)者，組織消費(fèi)者和讓大眾參與的活動(dòng)?讓 VIP舒適奧運(yùn)，讓普通人來分享奧運(yùn)的快樂氛圍，讓可口可樂成為奧運(yùn)傳統(tǒng)?把自己產(chǎn)品的屬性、品牌的組合跟當(dāng)?shù)氐娜宋暮芎玫亟Y(jié)合到一起，提升品牌的價(jià)值，增加附加價(jià)值?用整合行銷的方式傳播 “與民共享 ”的理念?在中國進(jìn)一步傳播品牌形象，繼續(xù)推進(jìn)大眾共享的營(yíng)銷理念營(yíng)銷策略?正確的體育營(yíng)銷定位樹立了消費(fèi)者對(duì)可口可樂品牌的奧運(yùn)聯(lián)想?全方位宣傳帶來的持續(xù)性品牌推廣效應(yīng)?奧運(yùn)會(huì)期間的可口可樂銷量增加了 18%?當(dāng)年第三季度的盈利增加了 21％，達(dá)到 元?在開展 “奧林匹克行動(dòng) ”的 8個(gè)月中，全球的銷售量增長(zhǎng)了 9％?可口可樂的股票價(jià)格攀升了 32％?可口可樂品牌成為最有價(jià)值品牌，產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求?在中國市場(chǎng)每年保持 20%以上的高速增長(zhǎng)體育營(yíng)銷效果活動(dòng)口號(hào)“為奧運(yùn)喝彩為中國加油 ”169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved19CONFIDENTIALCocaCola － 1996亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)：營(yíng)銷活動(dòng)利用本土優(yōu)勢(shì)，在國際奧委會(huì)所給予的權(quán)益內(nèi)，最大限度用自己的權(quán)力– “運(yùn)動(dòng)迷至上 ”的營(yíng)銷策略 比賽入場(chǎng)券促銷 建立奧運(yùn)模擬城 – 奧林匹克公園的營(yíng)造 最好的主持人在公園里向全球觀眾作賽事轉(zhuǎn)播– 贊助圣火傳遞 贊助奧運(yùn) 樹立形象? 耗資高達(dá) 6億美元，但卻取得了巨大的回報(bào)? 將以現(xiàn)金和友好服務(wù)的形式支持近200個(gè)國家的運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)直到2023年北京奧運(yùn)會(huì)具體舉措成果以參加 TOP為核心，密切結(jié)合廣告、促銷和公關(guān)等其他手段，開展了一系列規(guī)?？涨暗纳虡I(yè)溝通活動(dòng)?　全方位宣傳廣告 在奧林匹克公園內(nèi)設(shè)置大大小小、醒目的紅色可口可樂標(biāo)志 密集播放 70支奧運(yùn)廣告片? 促銷推廣活動(dòng) 全球范圍各式各樣的奧運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 免費(fèi)贈(zèng)飲服務(wù)奧運(yùn) 推廣品牌? 奧運(yùn)會(huì)期間銷量增加了 18%，利潤(rùn)上以壓倒性優(yōu)勢(shì)勝過了對(duì)手百事可樂? 成為 2023年之前國際奧委會(huì)不含酒精飲料唯一贊助商以 “奧林匹克行動(dòng) ”為主，把奧運(yùn)文化融入到自己的企業(yè)當(dāng)中– 設(shè)置奧運(yùn)紀(jì)念章交換中心 提供 “歡迎彩帶 ”和世界杯比賽的球票– 在全美各銷售點(diǎn)放置奧運(yùn)宣傳手冊(cè) 數(shù)量： 3650萬份 頁數(shù)： 48頁 /份體育營(yíng)銷融入企業(yè)文化? 全球消費(fèi)者能夠無時(shí)無刻不感到可口可樂的存在，企業(yè)和品牌樹立了鮮明的奧運(yùn)形象? 和國際奧委會(huì)建立全新的、更密切的伙伴關(guān)系169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved17CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷案例分析體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合 營(yíng)銷案例分析? KTF? SKT? TMobile? CocaCola? Samsung? Kodak169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved15CONFIDENTIALTMobile － 2023德國世界杯：營(yíng)銷活動(dòng)比賽前期大規(guī)模的前期宣傳，提高公司知名度，提升品牌形象– 包裝對(duì)象：電視塔頂部的球形建筑– 包裝材料：公司代表顏色玫瑰紅色外包裝材料 – 改裝目的： 足球形狀 “整容 ”柏林電視塔? 這一巨大的 “足球 ”電視塔已經(jīng)成為柏