【正文】 33 CONFIDENTIAL 柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會：醫(yī)療影像 柯達(dá)技術(shù)使都靈綜合醫(yī)院等地的放映線專家能發(fā)送相關(guān)醫(yī)學(xué)影像及報告，幫助醫(yī)生在比賽期間捕獲、查看、管理、打印和歸檔患者的醫(yī)學(xué)影像。 ? 深化顧客的品牌忠誠度 ? 品牌好感度持續(xù)上升 ? 認(rèn)知度上升 169。 奧林匹克高科技展示中心 ? 將奧運(yùn)會和三星的品牌技術(shù)聯(lián)系在一起 169。三星將再一次設(shè)立一個高科技展示中心。 火炬接力官方參與伙伴 ? 第一個真正意義上的全球奧林匹克火炬接力，也是同類活動中規(guī)模最大的一次。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 30 CONFIDENTIAL 三星 － 2023雅典奧運(yùn)會：營銷活動 網(wǎng)上推廣 2023年 8月 13日 要求 參賽者提交一篇題目為”我的奧林匹克英雄” 的文章 六名一等獎獲得者有機(jī)會前往雅典奧運(yùn)會 六名二等獎獲得者將有機(jī)會成為奧林匹克火炬接力者。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 28 CONFIDENTIAL ?凸現(xiàn)奧運(yùn)核心的公眾活動 網(wǎng)上征文和火炬接力 ?表現(xiàn)三星奧運(yùn)形象品牌的運(yùn)動員大使 ?集中反映品牌特點(diǎn)的高科技 三星 － 2023雅典奧運(yùn)會：總述 營銷目標(biāo) ?實(shí)現(xiàn)真正全球意義的體育營銷策略 ?向 2023雅典奧運(yùn)會的組織機(jī)構(gòu)及其工作人員提供最先進(jìn)的無線通訊設(shè)備和技術(shù) ?對全球市場營銷進(jìn)行整合，保證項(xiàng)目的各種活動和信息充分統(tǒng)一 營銷策略 ?與 2023年世界級品牌調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，三星電子排名已經(jīng)由 2023的第 42位迅速躥升到第 25位，成為亞洲第二大品牌，也是全球范圍內(nèi)品牌價值升幅最大的企業(yè) ?2023年在美國《商業(yè)周刊》“全球 100家最有價值品牌”的排行榜上，三星公司的品牌價值從2023年的 52億美元上升至 2023年的 ，排名世界第 21位，飆升 16% ?品牌好感度提升了 7％，第一提及知名度 ( )提升了 6%，未提示知名度提升了 5%，購買欲提升了5% ?2023年，三星品牌價值 149億美元，世界排名第20位，以五年來增長 186％的業(yè)績名列前茅，被國際品牌咨詢公司評價為發(fā)展最為迅速的品牌之一 體育營銷效果 活動口號 我的奧林匹克英雄 169。 ? 品牌的體育形象為后續(xù)產(chǎn)品推廣提供便利 169。 169。 具體舉措 成果 “要爽由自己 ——2023可口可樂奧運(yùn)中國行” 范圍：全國 有獎促銷 產(chǎn)品：可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目、酷兒 中獎率： 100% 大型巡回路演 ? 可口可樂的奧運(yùn)營銷得到了消費(fèi)者的深度認(rèn)同。 ? 以三位明星形象設(shè)計的“要爽由自己”可口可樂奧運(yùn)包裝，開始在全國市場限量銷售 為奧運(yùn)喝彩 為中國加油 ? 全球消費(fèi)者能夠主張奧林匹克精神 ? 達(dá)到結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋奶卣? ? 提升了品牌形象 169。在大廈特別設(shè)立可口可樂電視、廣播工作室， 為全希臘的電視觀眾播送奧運(yùn)比賽 ? 電臺 ? 邀請全美 21家年輕人電臺的頂尖制作節(jié)目，內(nèi)容包括雅典 2023比賽現(xiàn)場和幕后采訪、運(yùn)動員嘉賓特邀節(jié)目等 電臺及電視臺合作 ? 為普通人帶來無限歡樂 169。從而帶動非洲其他國家關(guān)注奧運(yùn)，關(guān)注可口可樂 非洲 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 21 CONFIDENTIAL ?交接歷史和文化的大眾性活動 ——圣火傳遞 ?“奧運(yùn) 消費(fèi)者 可口可樂”三位一體精神 ?樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難 的核心品牌價值 － 2023雅典奧運(yùn)會：總述 營銷目標(biāo) ?把傳統(tǒng)歷史和文化背景傳遞給火炬所到之地的消費(fèi)者，組織消費(fèi)者和讓大眾參與的活動 ?讓舒適奧運(yùn)，讓普通人來分享奧運(yùn)的快樂氛圍，讓可口可樂成為奧運(yùn)傳統(tǒng) ?把自己產(chǎn)品的屬性、品牌的組合跟當(dāng)?shù)氐娜宋暮芎玫亟Y(jié)合到一起，提升品牌的價值，增加附加價值 ?用整合行銷的方式傳播“與民共享”的理念 ?在中國進(jìn)一步傳播品牌形象，繼續(xù)推進(jìn)大眾共享的營銷理念 營銷策略 ?正確的體育營銷定位樹立了消費(fèi)者對可口可樂品牌的奧運(yùn)聯(lián)想 ?全方位宣傳帶來的持續(xù)性品牌推廣效應(yīng) ?奧運(yùn)會期間的可口可樂銷量增加了 18% ?當(dāng)年第三季度的盈利增加了 21％，達(dá)到 元 ?在開展“奧林匹克行動”的 8個月中，全球的銷售量增長了 9％ ?可口可樂的股票價格攀升了 32％ ?可口可樂品牌成為最有價值品牌，產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求 ?在中國市場每年保持 20%以上的高速增長 體育營銷效果 活動口號 “為奧運(yùn)喝彩 為中國加油” 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 19 CONFIDENTIAL － 1996亞特蘭大奧運(yùn)會：營銷活動 利用本土優(yōu)勢，在國際奧委會所給予的權(quán)益內(nèi)，最大限度用自己的權(quán)力 “運(yùn)動迷至上”的營銷策略 比賽入場券促銷 建立奧運(yùn)模擬城 奧林匹克公園的營造 最好的主持人在公園里向全球觀眾作賽事轉(zhuǎn)播 贊助圣火傳遞 贊助奧運(yùn) 樹立形象 ? 耗資高達(dá) 6億美元，但卻取得了巨大的回報 ? 將以現(xiàn)金和友好服務(wù)的形式支持近200個國家的運(yùn)動員和運(yùn)動隊直到2023年北京奧運(yùn)會 具體舉措 成果 以參加為核心，密切結(jié)合廣告、促銷和公關(guān)等其他手段，開展了一系列規(guī)模空前的商業(yè)溝通活動 全方位宣傳廣告 在奧林匹克公園內(nèi)設(shè)置大大小小、醒目的紅色可口可樂標(biāo)志 密集播放 70支奧運(yùn)廣告片 促銷推廣活動 全球范圍各式各樣的奧運(yùn)抽獎活動 免費(fèi)贈飲 服務(wù)奧運(yùn) 推廣品牌 ? 奧運(yùn)會期間銷量增加了 18%，利潤上以壓倒性優(yōu)勢勝過了對手百事可樂 ? 成為 2023年之前國際奧委會不含酒精飲料唯一贊助商 以“奧林匹克行動”為主，把奧運(yùn)文化融入到自己的企業(yè)當(dāng)中 設(shè)置奧運(yùn)紀(jì)念章交換中心 提供“歡迎彩帶”和世界杯比賽的球票 在全美各銷售點(diǎn)放置奧運(yùn)宣傳手冊 數(shù)量： 3650萬份 頁數(shù)： 48頁 /份 體育營銷融入企業(yè)文化 ? 全球消費(fèi)者能夠無時無刻不感到可口可樂的存在，企業(yè)和品牌樹立了鮮明的奧運(yùn)形象 ? 和國際奧委會建立全新的、更密切的伙伴關(guān)系 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 17 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合營銷案例分析 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 15 CONFIDENTIAL － 2023德國世界杯：營銷活動 比賽前期大規(guī)模的前期宣傳，提高公司知名度，提升品牌形象 包裝對象：電視塔頂部的球形建筑 包裝材料：公司代表顏色玫瑰紅色外包裝材料 改裝目的：足球形狀 “整容”柏林電視塔 ? 這一巨大的“足球”電視塔已經(jīng)成為柏林新的標(biāo)志性建筑之一 具體舉措 成果 向本屆世界杯球迷派發(fā)了 150萬件印有德國電信 的運(yùn)動衫 通過市場調(diào)查決定名稱 調(diào)查人數(shù)： 1013名 消費(fèi)者喜好程度： 23% 19% 13% 派發(fā)運(yùn)動衫 ? 已經(jīng)成為本屆世界杯最出名的服裝之一 充分利用官方贊助商的有利地位 ——更好位置、更多數(shù)量的現(xiàn)場廣告，強(qiáng)化公司品牌和形象 事件：大力神杯巡展 提供“歡迎彩帶”和世界杯比賽的球票 事件：世界杯揭幕戰(zhàn) 球門附近以一塊玫瑰紅作為公司廣告 在德國電信的產(chǎn)品上使用“ 2023世界杯”的字樣和標(biāo)志 無孔不入的現(xiàn)場廣告 ? 德國電信已經(jīng)成為德國人心中知名度最高的公司，知名度達(dá)到 19%！已經(jīng)超過了此前在德國人人皆知的麥當(dāng)勞和可口可樂 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 13 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合營銷案例分析 169。 ? 深化顧客的品牌忠誠度 ? 找到了全體國民精神上的統(tǒng)一口號 ? 延續(xù)了品牌后續(xù)宣傳的效果 ? 簡單的手勢口號融合了愛國激情和企業(yè)精神 ? 良好的廣告效應(yīng)獲得了全民的好感和認(rèn)知 ? 大型助威提升了此項(xiàng)活動的全民性 ? 品牌認(rèn)知意識滲透于整體過程中，成為無形資產(chǎn)。 169。 ? “讓全體國民成為紅魔”的加油語成了現(xiàn)實(shí)。 挑戰(zhàn) 在交通繁忙地帶掛起大液晶屏幕，在大街上為球隊加油，會造成交通堵塞。 積極參與紅魔隊活動 會員招募、加油歌創(chuàng)、遠(yuǎn)征歐洲加油 世界杯結(jié)束后的長期承諾 將一如既往地支持紅魔啦啦隊 “ ” 將大韓民國激情和企業(yè)精神相結(jié)合，塑造“ 011”國民品牌形象 品牌公益形象提升 ? 紅魔隊受打動而欣然接受贊助 具體舉措 成果 面對的口號 “ ”的挑戰(zhàn)，組織好“紅魔”啦啦隊，使其發(fā)揮最大效果 調(diào)動全民對“紅魔”的熱情 會員招募、加油歌創(chuàng)、遠(yuǎn)征歐洲加油 使盡可能多的市民成為紅魔隊員 通過電視、報紙廣告持續(xù)向外界通報紅魔的活動情況 出色的口號 在運(yùn)動場上找到一個使全體國民在精神上保持一致的口號 ——“大韓民國” 廣告攻堅 對壘 ? 把啦啦隊的活動影響擴(kuò)大到全國范圍 ? “大韓民國”口號更為有力，讓整個運(yùn)動場成為了統(tǒng)一的海洋 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 9 CONFIDENTIAL ?使全體國民在精神上保持一致的口號 ?電訊主打品牌“ 011”的國民品牌 形象 ?簡單編碼化的口號和手勢強(qiáng)化品牌信息 － 2023韓國世界杯：總述 營銷目標(biāo) ?聚焦世界杯外圍活動，以最少的成本費(fèi)用，最大地提高品牌知名度 ?“ ”宣傳方案，集中體現(xiàn)大韓民國激情和電訊追求“更高更好”企業(yè)精神 ?“紅魔”啦啦隊電訊的“ 011” =全民為選手加油 營銷策略 ?與 2023年世界杯時走紅的國民歌手尹道鉉、目前正效力于英超的樸智星、李榮杓簽訂了正式贊助合約 ?和國家隊正式支持者俱樂部“紅魔”簽訂了正式贊助合約，強(qiáng)調(diào)企業(yè)公益的合作動機(jī) ?同“紅魔”啦啦隊合作，與電訊主打產(chǎn)品品牌“ 011”的宣傳巧妙結(jié)合，創(chuàng)意的核心是把“ ”活動升華到全民活動高度，建立“ 011”國民品牌形象 ?通過宣傳擴(kuò)大啦啦隊影響范圍到全國，通過各種媒體通報啦啦隊活動狀況，調(diào)動全體國民的熱情，實(shí)現(xiàn)了“讓全體國民成為紅魔”的加油語 ?找到“大韓民國”這個統(tǒng)一口號，使全民在運(yùn)動場和精神上都保持一致 ?前所未有的啦啦隊廣告制作和簡潔有力的口號手勢，成就了“大韓民國拍手篇”和“必勝高麗亞篇”， 并成功將漢城標(biāo)志地段光華門作為啦啦隊加油戰(zhàn)場 ?以世界杯為契機(jī)的廣告認(rèn)知度方面超過了，與紅魔一起在人們心目中留下成為引導(dǎo)世界杯的代表性企業(yè)的形象烙印 體育營銷效果 活動口號 “大韓民國” 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 7 CONFIDENTIAL － 2023韓國世界杯：收益 活動口號 ? 成為國民廣泛使用的口號 ? 助威歌 / 助威口號自然融合 ? 通過體育市場，實(shí)現(xiàn)以‘企業(yè)的公益責(zé)任’和‘市場執(zhí)行’為口號的目標(biāo) 俱樂部 企業(yè)形象 ? 成為代表紅魔和大韓民國的助威口號 ? 關(guān)于活動的消息及先鋒隊作用 ? 與市場溝通工具互補(bǔ) ? 積累體育營銷經(jīng)驗(yàn) ? 通過世界杯提升企業(yè)形象及客戶忠誠度 ? 和“ ”活動關(guān)聯(lián)的企業(yè)好感度的相應(yīng)上升 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserv