【正文】 劃的輔助。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved34CONFIDENTIAL柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會(huì)：科達(dá)影像中心可為成百上千的委派攝影記者提供快速服務(wù)，將激動(dòng)人心的照片從奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)賽發(fā)送到世界各地的新聞出版機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)上。?會(huì)前數(shù)碼相機(jī)調(diào)整?數(shù)碼相機(jī)借用和維修服務(wù)?圖像掃描?具有充足電子存儲(chǔ)空間的計(jì)算機(jī)工作站?熱敏校樣?大幅面噴墨打印輸出?大容量輸出?膠卷沖洗及影像傳輸至 CD 等?高速電話線傳輸影像至世界各地的新聞編輯部門。影像技術(shù)服務(wù)范圍169。?參賽者要向設(shè)在都靈的統(tǒng)一分配和制證中心 (UAC) 提交申請(qǐng)?申請(qǐng)通過柯達(dá) Digital Science彩色掃描儀3590C掃描到數(shù)據(jù)庫(kù)中。?掃描儀每分鐘最多可讀取 80 份表單，同時(shí)將這些輸入分發(fā)給多個(gè)工作站。?一旦證件作好打印準(zhǔn)備，即被傳送回柯達(dá)，并由柯達(dá) ML500 或柯達(dá) 8660 熱升華打印機(jī)輸出。如果柯達(dá) ML500打印機(jī)在批模式下工作，則可每 10 秒鐘輸出一個(gè)證件。169。?商店配備有柯達(dá)PictureMaker速印系統(tǒng)及其它影像設(shè)備，可以幫助用戶下載、打印和分享通過相機(jī)或無線設(shè)備拍攝的數(shù)碼照片。?數(shù)碼相機(jī)插接入柯達(dá)EASYSHARE多功能打印機(jī)底座，可 90 秒內(nèi)制作最大打印尺寸 10 x 15厘米的無邊框含保護(hù)層照片。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved37CONFIDENTIAL柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會(huì)：數(shù)碼照片輸出柯達(dá)影像中心Graphic CommunicationsGroupEncad 和 Nexpress 數(shù)碼打印技術(shù)Kodak Polychrome Graphics高速文檔掃描系統(tǒng)膠片、制版、校樣的熱敏影像設(shè)備數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品及各種專業(yè)服務(wù)………………169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved39CONFIDENTIAL2023 世界杯營(yíng)銷青年節(jié)SKT Seoul Land收益 ?為 SKT建立年輕、活力的品牌形象?設(shè)置 TTL網(wǎng)頁(yè) ?吸引更多游客資源 ?提供 TTL會(huì)員入會(huì)費(fèi) ?總體管理和廣告宣傳?場(chǎng)地?折扣費(fèi)用169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved41CONFIDENTIALSK電信聯(lián)合營(yíng)銷 – 移動(dòng)優(yōu)惠券 (2)提供餐廳優(yōu)惠券 1) 概念 對(duì)象 : WAP 使用者 目標(biāo) : 使用手機(jī)下載優(yōu)惠券，吸引顧客使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和線下消費(fèi) 方法 : 以來此餐廳的消費(fèi)者為目標(biāo)客戶，進(jìn)行促銷，增加 WAP使用量 2)時(shí)間 2023. 7. 1 ~ 7. 20 3) 內(nèi)容???? 餐廳 SKT目的 ? 通過對(duì)大學(xué)生提供優(yōu)惠，使之成為忠實(shí)顧客 ? 通過使用 WAP 通信手段擴(kuò)大數(shù)據(jù) 用戶資源 ? 在 30個(gè)餐廳的餐桌上張貼宣傳單? 提供優(yōu)惠券 ? 提供代理公司服務(wù)費(fèi)? 發(fā)送短信? 提供獎(jiǎng)品???? 餐廳 SKT? 餐桌上張貼宣傳單? 網(wǎng)站廣告? 向漢城 /京畿的目標(biāo)客戶發(fā)送短信? 在 NATE界面廣告? 在 SKT主業(yè)廣告 4) 吸引顧客的方法169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved43CONFIDENTIALSK電信聯(lián)合營(yíng)銷 – 聯(lián)合產(chǎn)品保健用品 1) 概念 以保健用品的目標(biāo)顧客為對(duì)象，開展促銷，對(duì)潛在顧客發(fā)放試用裝 2) 時(shí)間 : ~ 3) 內(nèi)容 4) 吸引顧客的方法包裝內(nèi)宣傳彩頁(yè) 合作方 SKT? 商品網(wǎng)站廣告， 電 子 郵 件廣告? 在主要城市放置宣 傳 海 報(bào) 和廣告牌，宣 傳產(chǎn) 品特點(diǎn)? 在包裝中插入宣 傳 彩 頁(yè)? 利用 wap宣傳? SKT網(wǎng)站廣告? 在免費(fèi)報(bào)紙上做廣告? 向目標(biāo)客戶發(fā)送短信廣告INDEX 合作方 SKT目的? 以目標(biāo)顧客為對(duì)象，提供具體服務(wù)，提高顧客忠誠(chéng)度? 以目標(biāo)客戶為對(duì)象，提升 Wap使用量并鼓勵(lì)其使用數(shù)據(jù)產(chǎn)品資源? 保健用品包裝中插入宣傳彩頁(yè)? 利用商品網(wǎng)站及電子郵件廣告進(jìn)行宣傳? 設(shè)計(jì)并運(yùn)營(yíng)促銷方案? 為線下活動(dòng)提供線上平臺(tái)? 投放免費(fèi)報(bào)紙及互聯(lián)網(wǎng)廣告169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved45CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營(yíng)銷案例分析營(yíng)銷案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。?近期與多個(gè) IT品牌開始合作，其主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展趨于多樣化。169。169。?05年 1月至今?蘋果的 iTunes支持終端利用 MP3到 手機(jī)的發(fā)展來增加付費(fèi)用戶的數(shù)量?摩托羅拉利用獨(dú)特的 MP3手機(jī)擴(kuò)充市場(chǎng)占有率?利用合作公司的長(zhǎng)處，通過聯(lián)合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)雙贏策略 及新興市場(chǎng)的開拓，改善收益存量結(jié)構(gòu)責(zé)任范圍 ?摩托羅拉 :專用手機(jī)制造和流通 ?蘋果 : iTunes服務(wù)及軟件支持‘iTunes 手機(jī) ’簡(jiǎn)介?機(jī)型 : 摩托羅拉 ROKR?大小 : 108 x 46 x mm ?重量 : 107 g ?配有 iTunes接口?15小時(shí)音樂連續(xù)播放?首款 iTunes手機(jī)?機(jī)型 : 摩托羅拉 SLVR?大小 : 114 x 49 x mm?重量 : 96g ?配有 iTunes接口?7小時(shí)音樂連續(xù)播放?超薄 iTunes手機(jī)內(nèi)置了可以使用蘋果在線音樂 服務(wù)的 iTunes播放器，推出具有先進(jìn) MP3功能的手機(jī)，在邊緣市場(chǎng)營(yíng)銷策略中運(yùn)用合作公司的強(qiáng)項(xiàng)，改善收益存量結(jié)構(gòu)。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved49CONFIDENTIAL摩托羅拉 Cingular聯(lián)合營(yíng)銷策略概 述時(shí)間預(yù) 期效果 及 成績(jī)‘Cingular Sleek’ 促銷情況?iTunes支持的最新型號(hào)手機(jī)摩托羅拉 SLVR由美國(guó)通信公司 Cingular Wireless獨(dú)家供給?為了提供該終端的信息及增加消費(fèi)者，建立了以 ‘Cingular Sleek’ 命名的獨(dú)家網(wǎng)站。 立體影象、廣告 圖 、 電腦桌面，入網(wǎng)方法 說 明?06年 01月至今?符合目標(biāo)客戶的偏好，通過獨(dú)家網(wǎng)站構(gòu)筑品牌形象?Cingular無線通信作為獨(dú)家供應(yīng)商，吸引新進(jìn)消費(fèi)者和移動(dòng)新客戶?通過對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行手機(jī)品牌及移動(dòng)公司的聯(lián)合促銷，同時(shí)達(dá)成增加銷售額及顧客獲取的目標(biāo)責(zé)任范圍?摩托羅拉 :專用手機(jī)的制造和分銷 ?Cingular無線通信公司 :構(gòu)筑獨(dú)家網(wǎng)站 , 吸引消費(fèi)者‘Cingular Sleek’ 官方網(wǎng)站 (上 ) 及 廣告和 電腦桌面 (下 )廣告 電腦桌面摩托羅拉 SLVR由 Cingular無線通信公司獨(dú)家供給，開設(shè)獨(dú)家銷售網(wǎng)站 “Cingular Sleek”，采用構(gòu)筑品牌形象的策略，達(dá)成手機(jī)銷售額與客戶增加的目標(biāo)。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved50CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營(yíng)銷案例分析營(yíng)銷案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。169。?找出合作企業(yè)的消費(fèi)者和手機(jī)使用者間的共同點(diǎn)，共享活動(dòng)參與者的信息?及時(shí)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者宣傳新產(chǎn)品?“BOSS Phone”專享權(quán)利，具有排他性?每輪活動(dòng)參與者超過 1000萬名?當(dāng)年罐裝咖啡銷售額同比增加 10% (2023年 )責(zé)任范圍 ?三得利：促銷機(jī)會(huì)和電視 /報(bào)紙廣告?DoCoMo：手機(jī)產(chǎn)品換代， 相關(guān)終端支持“BOSS” + “FOMA”的聯(lián)合效應(yīng) 同類產(chǎn)品概念成功職業(yè)男士的占有率年輕男性是 FOMA的主要消費(fèi)者給 BOSS的主要消費(fèi)群（男性）賦予 FOMA形象 FOMA 的使用者通過與飲料制造商三得利合作， 對(duì)帶有 BOSS罐裝咖啡商標(biāo)的 FOMA手機(jī) “BOSS Phone”進(jìn)行抽獎(jiǎng)發(fā)售，通過對(duì)同一客戶群的不同產(chǎn)品之間的聯(lián)合促銷，構(gòu)建品牌形象。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved53CONFIDENTIALDoCoMo聯(lián)合營(yíng)銷策略 BOSS形象的圖標(biāo)菜單BOSS 原版 內(nèi) 容來電時(shí)顯示的BOSS圖像 發(fā)短信時(shí)附加 BOSS圖像簽名檔BOSS手機(jī)外觀Black Line 和 Check的 2種 cover交替功能內(nèi)置 128萬像素?cái)z像頭167。作為視頻控制游戲制造商，內(nèi)置日本 SquareEnix公司的著名 RPG游戲《最終幻想》(1) Deco mail: 是信息發(fā)送時(shí) HTML的服務(wù)，附加 JPEG, GIF功能除了可以更換不同的外觀 , 還具有高像素照相機(jī)等測(cè)試機(jī)能、 BOSS手機(jī)預(yù)先內(nèi)置的功能，以便增加用戶對(duì)于 FOMA新功能的體驗(yàn)169。Coca Cola + imode= on/offline 連接 ‘Cmode’ 167。紅外線通信 , 通過 2重條碼認(rèn)證實(shí)現(xiàn)手機(jī)結(jié)算，實(shí)現(xiàn)無線互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買的新興商業(yè)167。02年 4月至今167。紅外線通信、 2重條碼認(rèn)證、 Felica(IC chip) 相關(guān)技術(shù)應(yīng)用，通過示范效應(yīng)引領(lǐng)相關(guān)服務(wù)的普及167。Cmode 會(huì)員達(dá) 50萬名 (’ )責(zé)任范圍167。DoCoMo: 移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)技術(shù)， 提供業(yè)務(wù)咨詢 167。169。開發(fā)共同卡通形象 ‘Dimo’, 提供 imode特有 服務(wù) “Dimo”是手機(jī)世界中的 5名卡通人物167。T恤、玩偶、手機(jī)、首飾等周邊 產(chǎn)品銷售167。 迪斯尼利用 imode廣泛的客戶資源，擴(kuò)大聯(lián)合卡通形象的認(rèn)知度，以提高自身產(chǎn)品銷售額167。迪斯尼日本公司：卡通形象設(shè)計(jì)，卡通周邊產(chǎn)品 銷售，卡通形象產(chǎn)品專屬制作權(quán)167。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved56CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營(yíng)銷案例分析營(yíng)銷案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved59CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營(yíng)銷案例分析營(yíng)銷案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。?全 球 37個(gè)國(guó)家共有 10,800多個(gè)直銷店和授權(quán)經(jīng)銷商，以高品質(zhì)咖啡消費(fèi)的標(biāo)志而聞名。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved61CONFIDENTIAL星巴克 TMobile概 述時(shí)間預(yù) 期效果 及 成績(jī)TMobile “熱點(diǎn) ”促銷情況?為星巴克的商務(wù)客戶提供的無線寬帶接入服務(wù)?TMobile在星巴克店內(nèi)設(shè)置 WiFi熱點(diǎn)發(fā)射器?除星巴克之外，在著名的飯店、大學(xué)、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所也設(shè)置了 WiFi“熱點(diǎn) ”發(fā)射器。?單一場(chǎng)所多種用途，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值和降低成本。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved62CONFIDENTIAL星巴克 惠普聯(lián)合營(yíng)銷策略概述時(shí)間預(yù) 期效果 及 成績(jī)“賞樂咖啡屋 ”營(yíng)銷情況?04年 9月， 集 “Hear Music”唱片專賣、數(shù)碼音樂圖書館和咖啡專賣于一身的星巴克 “賞樂咖啡屋 ”開張?顧客使用店內(nèi)的惠普平板電腦可以選擇自己喜歡的音樂，并做成個(gè)性化 CD CD制作費(fèi)用： $，每追加 1首 $。責(zé)任范圍 ?星巴克：音像發(fā)行、提供場(chǎng)地和音樂?惠普：提供平板電腦“賞樂咖啡屋 ”責(zé)任范圍 (下 )用平板電腦欣賞音樂星巴克咖啡Hear Music 惠普零售店 /咖啡飲品 唱片 /數(shù)碼音像 電腦硬件+經(jīng)營(yíng)咖啡和音像的星巴克通過與惠普合作，建立了能夠一邊聽音樂一邊制作個(gè)性化 CD的咖啡店 “賞樂咖啡屋 ”(Hear Music Coffeehouse)。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved63CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營(yíng)銷案例分析營(yíng)銷案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。以保健瘦身為主題，推出聯(lián)合品牌 “香薰纖體 ”瘦身水系列1