【正文】 一?wele jersey已經(jīng)成為 2023屆世界杯最出名的服裝之一 ?德國(guó)電信已經(jīng)成為 2023年世界杯最具知名度的 5家贊助商之一?在開(kāi)賽前 50天進(jìn)行的調(diào)查顯示，將近 1/5的德國(guó)人非常熟悉德國(guó)電信的標(biāo)志 ——洋紅色的英文字母 “T”，并能回答與德國(guó)電信有關(guān)的問(wèn)題?TCom/TOnline部門承擔(dān)了世界杯期間 75%的通信業(yè)務(wù)?TMobile提供的手機(jī)直播和圖片下載業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量超過(guò)了 2023年韓日世界杯?德國(guó)電信已經(jīng)成為德國(guó)人心中知名度最高的公司，知名度達(dá)到 19%！已經(jīng)超過(guò)了此前在德國(guó)人人皆知的麥當(dāng)勞和可口可樂(lè)?通過(guò)為世界杯整個(gè)活動(dòng)提供電信設(shè)備，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2023屆世界杯近 3/4的通訊設(shè)備都由德國(guó)電信提供體育營(yíng)銷效果活動(dòng)口號(hào)“WeleJersey”169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved18CONFIDENTIAL?著眼奧運(yùn)的多種公眾活動(dòng)?與奧運(yùn)緊密相連的鮮明品牌特征?無(wú)處不在的紅色可口可樂(lè)標(biāo)志CocaCola － 1996亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)：總述營(yíng)銷目標(biāo)?使全球消費(fèi)者無(wú)時(shí)無(wú)刻不感到可口可樂(lè)的存在?以參加 TOP為核心，密切結(jié)合廣告、促銷和公關(guān)等手段，開(kāi)展盡可能多的商業(yè)溝通活動(dòng)?充分利用自己本土優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際奧委會(huì)所給予的權(quán)益內(nèi)，最大限度用自己的權(quán)力?主動(dòng)出擊，在把奧運(yùn)文化融入企業(yè)的同時(shí)，提高銷量，取得最高效益回報(bào)營(yíng)銷策略?與國(guó)際奧委會(huì)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，奧運(yùn)會(huì)飲料贊助商?正確的體育營(yíng)銷定位樹(shù)立了消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)品牌的奧運(yùn)聯(lián)想?全方位宣傳帶來(lái)的持續(xù)性品牌推廣效應(yīng)?奧運(yùn)會(huì)期間的可口可樂(lè)銷量增加了 18%?當(dāng)年第三季度的盈利增加了 21％，達(dá)到 元?在開(kāi)展 “奧林匹克行動(dòng) ”的 8個(gè)月中，全球的銷售量增長(zhǎng)了 9％?可口可樂(lè)的股票價(jià)格攀升了 32％?可口可樂(lè)品牌成為最有價(jià)值品牌，產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求?在中國(guó)市場(chǎng)每年保持 20%以上的高速增長(zhǎng)體育營(yíng)銷效果活動(dòng)口號(hào)“運(yùn)動(dòng)迷至上 ”169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved22CONFIDENTIALCocaCola － 2023雅典奧運(yùn)會(huì)：營(yíng)銷活動(dòng) (奧運(yùn)前 )通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解和分析，以年輕人為重點(diǎn)人選，挑選接力選手– 組織年輕人喜愛(ài)的活動(dòng)制作現(xiàn)代音樂(lè) CD等 建立奧運(yùn)模擬城 – 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中獎(jiǎng)的 25名幸運(yùn)兒免費(fèi)送到悉尼、北京、紐約、阿姆斯特丹等城市參加火炬?zhèn)鬟f希臘? 獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益? 極大拉近了與年輕受眾的距離? 成功提升了品牌價(jià)值具體舉措成果選拔奧運(yùn)火炬接力手和護(hù)跑手?　火炬?zhèn)鬟f 火炬手 /護(hù)跑手選拔 提前數(shù)月啟動(dòng)；從 20多個(gè)城市中選拔 ?　在中國(guó)推出奧運(yùn)火炬接力紀(jì)念時(shí)間： 6月 5日 ； 數(shù)量： 240萬(wàn)罐 ，同時(shí)在全球 200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)推廣?　北京街頭品牌裝扮 時(shí)間： 6月 9日；可口可樂(lè)的標(biāo)志紅色?　免費(fèi)發(fā)放火炬接力助威紀(jì)念品 飲料、扇子、三角旗等中國(guó)在非洲其他 9個(gè)國(guó)家選拔出一些接力手代表參與埃及的火炬?zhèn)鬟f。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved24CONFIDENTIALCocaCola － 2023雅典奧運(yùn)會(huì)：營(yíng)銷活動(dòng) (奧運(yùn)中 )? 廣告定位用 2個(gè)奧運(yùn)相關(guān)的電視廣告，表達(dá)了可口可樂(lè)與奧運(yùn)理念的緊密聯(lián)系，將奧運(yùn)定于為全球聯(lián)合、友誼和和平的理想盛典? 廣告設(shè)計(jì) 強(qiáng)調(diào)可口可樂(lè)自 1928年起就開(kāi)始支持奧運(yùn)的原因：奧運(yùn)精神 廣告中切入運(yùn)動(dòng)員比賽勝利或失敗的畫面，和競(jìng)爭(zhēng)者之間相互祝賀的畫面 廣告語(yǔ)如：因?yàn)槲覀円恢毕嘈?，我們能夠做得更好；我們相信?jìng)賽只有一種；我們相信沒(méi)有障礙全球廣告運(yùn)動(dòng)? 通過(guò)奧運(yùn)精神與品牌形象的充分結(jié)合提升品牌形象具體舉措成果? 中國(guó)選手出征前的大型發(fā)布會(huì)　 時(shí)間： 8月 4日 地點(diǎn)： 北京 主題：為奧運(yùn)喝彩，為中國(guó)加油? “要爽由自己 ”體育明星形象代言 代言人：劉翔、滕海濱、馬琳 以他們?yōu)橹鹘桥臄z可口可樂(lè)新廣告片，在奧運(yùn)會(huì)期間反復(fù)播放。? 在銷量大升的同時(shí)，在 2023年夏天占領(lǐng)了品牌宣傳的戰(zhàn)略高地，成功遏制了老對(duì)手百事可樂(lè)的追趕風(fēng)頭。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved27CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷案例分析體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合 營(yíng)銷案例分析? KTF? SKT? TMobile? CocaCola? Samsung? Kodak169。 網(wǎng)上征文大賽? 為奧運(yùn)會(huì)的成功作出貢獻(xiàn)的同時(shí)，也加強(qiáng)了三星品牌和全球市場(chǎng)地位具體舉措成果有力的合作伙伴 與歐洲領(lǐng)先的體育電視臺(tái) Eurosport建立和合作伙伴關(guān)系鞏固官方贊助商地位 指定奧運(yùn)會(huì)金牌獲得者、 2023年悉尼奧運(yùn)火炬接力的最后一位接力者Cathy Freeman作為雅典奧運(yùn)火炬接力的第一位接力者。中心主要功能 運(yùn)動(dòng)員及其家人： 提供娛樂(lè)和安全的場(chǎng)所 奧運(yùn)會(huì)觀眾： 娛樂(lè)中心 與運(yùn)動(dòng)員面對(duì)面交流 展示三星最新的無(wú)線通訊技術(shù)的展廳。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved32CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷案例分析體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合 營(yíng)銷案例分析? KTF? SKT? TMobile? CocaCola? Samsung? Kodak169。綜合醫(yī)院內(nèi)的口腔內(nèi)檢查采用柯達(dá) RVG 6000數(shù)字射線照相系統(tǒng)，在計(jì)算機(jī)顯示器上捕獲和顯示單個(gè)或成套牙齒，作為診斷和治療計(jì)劃的輔助。?會(huì)前數(shù)碼相機(jī)調(diào)整?數(shù)碼相機(jī)借用和維修服務(wù)?圖像掃描?具有充足電子存儲(chǔ)空間的計(jì)算機(jī)工作站?熱敏校樣?大幅面噴墨打印輸出?大容量輸出?膠卷沖洗及影像傳輸至 CD 等?高速電話線傳輸影像至世界各地的新聞編輯部門。?參賽者要向設(shè)在都靈的統(tǒng)一分配和制證中心 (UAC) 提交申請(qǐng)?申請(qǐng)通過(guò)柯達(dá) Digital Science彩色掃描儀3590C掃描到數(shù)據(jù)庫(kù)中。?一旦證件作好打印準(zhǔn)備，即被傳送回柯達(dá)，并由柯達(dá) ML500 或柯達(dá) 8660 熱升華打印機(jī)輸出。169。?數(shù)碼相機(jī)插接入柯達(dá)EASYSHARE多功能打印機(jī)底座，可 90 秒內(nèi)制作最大打印尺寸 10 x 15厘米的無(wú)邊框含保護(hù)層照片。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved39CONFIDENTIAL2023 世界杯營(yíng)銷青年節(jié)SKT Seoul Land收益 ?為 SKT建立年輕、活力的品牌形象?設(shè)置 TTL網(wǎng)頁(yè) ?吸引更多游客資源 ?提供 TTL會(huì)員入會(huì)費(fèi) ?總體管理和廣告宣傳?場(chǎng)地?折扣費(fèi)用169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved43CONFIDENTIALSK電信聯(lián)合營(yíng)銷 – 聯(lián)合產(chǎn)品保健用品 1) 概念 以保健用品的目標(biāo)顧客為對(duì)象，開(kāi)展促銷，對(duì)潛在顧客發(fā)放試用裝 2) 時(shí)間 : ~ 3) 內(nèi)容 4) 吸引顧客的方法包裝內(nèi)宣傳彩頁(yè) 合作方 SKT? 商品網(wǎng)站廣告， 電 子 郵 件廣告? 在主要城市放置宣 傳 海 報(bào) 和廣告牌，宣 傳產(chǎn) 品特點(diǎn)? 在包裝中插入宣 傳 彩 頁(yè)? 利用 wap宣傳? SKT網(wǎng)站廣告? 在免費(fèi)報(bào)紙上做廣告? 向目標(biāo)客戶發(fā)送短信廣告INDEX 合作方 SKT目的? 以目標(biāo)顧客為對(duì)象，提供具體服務(wù)，提高顧客忠誠(chéng)度? 以目標(biāo)客戶為對(duì)象，提升 Wap使用量并鼓勵(lì)其使用數(shù)據(jù)產(chǎn)品資源? 保健用品包裝中插入宣傳彩頁(yè)? 利用商品網(wǎng)站及電子郵件廣告進(jìn)行宣傳? 設(shè)計(jì)并運(yùn)營(yíng)促銷方案? 為線下活動(dòng)提供線上平臺(tái)? 投放免費(fèi)報(bào)紙及互聯(lián)網(wǎng)廣告169。?近期與多個(gè) IT品牌開(kāi)始合作，其主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展趨于多樣化。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved49CONFIDENTIAL摩托羅拉 Cingular聯(lián)合營(yíng)銷策略概 述時(shí)間預(yù) 期效果 及 成績(jī)‘Cingular Sleek’ 促銷情況?iTunes支持的最新型號(hào)手機(jī)摩托羅拉 SLVR由美國(guó)通信公司 Cingular Wireless獨(dú)家供給?為了提供該終端的信息及增加消費(fèi)者，建立了以 ‘Cingular Sleek’ 命名的獨(dú)家網(wǎng)站。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved50CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營(yíng)銷案例分析營(yíng)銷案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。?找出合作企業(yè)的消費(fèi)者和手機(jī)使用者間的共同點(diǎn)，共享活動(dòng)參與者的信息?及時(shí)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者宣傳新產(chǎn)品?“BOSS Phone”專享權(quán)利，具有排他性?每輪活動(dòng)參與者超過(guò) 1000萬(wàn)名?當(dāng)年罐裝咖啡銷售額同比增加 10% (2023年 )責(zé)任范圍 ?三得利：促銷機(jī)會(huì)和電視 /報(bào)紙廣告?DoCoMo：手機(jī)產(chǎn)品換代， 相關(guān)終端支持“BOSS” + “FOMA”的聯(lián)合效應(yīng) 同類產(chǎn)品概念成功職業(yè)男士的占有率年輕男性是 FOMA的主要消費(fèi)者給 BOSS的主要消費(fèi)群（男性）賦予 FOMA形象 FOMA 的使用者通過(guò)與飲料制造商三得利合作， 對(duì)帶有 BOSS罐裝咖啡商標(biāo)的 FOMA手機(jī) “BOSS Phone”進(jìn)行抽獎(jiǎng)發(fā)售，通過(guò)對(duì)同一客戶群的不同產(chǎn)品之間的聯(lián)合促銷，構(gòu)建品牌形象。作為視頻控制游戲制造商，內(nèi)置日本 SquareEnix公司的著名 RPG游戲《最終幻想》(1) Deco mail: 是信息發(fā)送時(shí) HTML的服務(wù)，附加 JPEG, GIF功能除了可以更換不同的外觀 , 還具有高像素照相機(jī)等測(cè)試機(jī)能、 BOSS手機(jī)預(yù)先內(nèi)置的功能，以便增加用戶對(duì)于 FOMA新功能的體驗(yàn)169。紅外線通信 , 通過(guò) 2重條碼認(rèn)證實(shí)現(xiàn)手機(jī)結(jié)算，實(shí)現(xiàn)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買的新興商業(yè)167。紅外線通信、 2重條碼認(rèn)證、 Felica(IC chip) 相關(guān)技術(shù)應(yīng)用，通過(guò)示范效應(yīng)引領(lǐng)相關(guān)服務(wù)的普及167。DoCoMo: 移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)技術(shù)， 提供業(yè)務(wù)咨詢 167。開(kāi)發(fā)共同卡通形象 ‘Dimo’, 提供 imode特有 服務(wù) “Dimo”是手機(jī)世界中的 5名卡通人物167。 迪斯尼利用 imode廣泛的客戶資源，擴(kuò)大聯(lián)合卡通形象的認(rèn)知度，以提高自身產(chǎn)品銷售額167。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved56CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營(yíng)銷案例分析營(yíng)銷案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved59CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營(yíng)銷案例分析營(yíng)銷案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved61CONFIDENTIAL星巴克 TMobile概 述時(shí)間預(yù) 期效果 及 成績(jī)TMobile “熱點(diǎn) ”促銷情況?為星巴克的商務(wù)客戶提供的無(wú)線寬帶接入服務(wù)?TMobile在星巴克店內(nèi)設(shè)置 WiFi熱點(diǎn)發(fā)射器?除星巴克之外，在著名的飯店、大學(xué)、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所也設(shè)置了 WiFi“熱點(diǎn) ”發(fā)射器。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved62CONFIDENTIAL星巴克 惠普聯(lián)合營(yíng)銷策略概述時(shí)間預(yù) 期效果 及 成績(jī)“賞樂(lè)咖啡屋 ”營(yíng)銷情況?04年 9月， 集 “Hear Music”唱片專賣、數(shù)碼音樂(lè)圖書館和咖啡專賣于一身的星巴克 “賞樂(lè)咖啡屋 ”開(kāi)張?顧客使用店內(nèi)的惠普平板電腦可以選擇自己喜歡的音樂(lè)，并做成個(gè)性化 CD CD制作費(fèi)用： $，每追加 1首 $。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved63CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營(yíng)銷案例分析營(yíng)銷案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola1