【正文】 一?wele jersey已經(jīng)成為 2023屆世界杯最出名的服裝之一 ?德國電信已經(jīng)成為 2023年世界杯最具知名度的 5家贊助商之一?在開賽前 50天進行的調(diào)查顯示，將近 1/5的德國人非常熟悉德國電信的標志 ——洋紅色的英文字母 “T”，并能回答與德國電信有關(guān)的問題?TCom/TOnline部門承擔了世界杯期間 75%的通信業(yè)務?TMobile提供的手機直播和圖片下載業(yè)務服務質(zhì)量超過了 2023年韓日世界杯?德國電信已經(jīng)成為德國人心中知名度最高的公司，知名度達到 19%！已經(jīng)超過了此前在德國人人皆知的麥當勞和可口可樂?通過為世界杯整個活動提供電信設備，經(jīng)統(tǒng)計，2023屆世界杯近 3/4的通訊設備都由德國電信提供體育營銷效果活動口號“WeleJersey”169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved18CONFIDENTIAL?著眼奧運的多種公眾活動?與奧運緊密相連的鮮明品牌特征?無處不在的紅色可口可樂標志CocaCola － 1996亞特蘭大奧運會：總述營銷目標?使全球消費者無時無刻不感到可口可樂的存在?以參加 TOP為核心，密切結(jié)合廣告、促銷和公關(guān)等手段，開展盡可能多的商業(yè)溝通活動?充分利用自己本土優(yōu)勢，在國際奧委會所給予的權(quán)益內(nèi)，最大限度用自己的權(quán)力?主動出擊，在把奧運文化融入企業(yè)的同時，提高銷量，取得最高效益回報營銷策略?與國際奧委會的長期合作關(guān)系，奧運會飲料贊助商?正確的體育營銷定位樹立了消費者對可口可樂品牌的奧運聯(lián)想?全方位宣傳帶來的持續(xù)性品牌推廣效應?奧運會期間的可口可樂銷量增加了 18%?當年第三季度的盈利增加了 21％，達到 元?在開展 “奧林匹克行動 ”的 8個月中，全球的銷售量增長了 9％?可口可樂的股票價格攀升了 32％?可口可樂品牌成為最有價值品牌，產(chǎn)品經(jīng)常供不應求?在中國市場每年保持 20%以上的高速增長體育營銷效果活動口號“運動迷至上 ”169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved22CONFIDENTIALCocaCola － 2023雅典奧運會：營銷活動 (奧運前 )通過對當?shù)厥袌龅牧私夂头治?，以年輕人為重點人選，挑選接力選手– 組織年輕人喜愛的活動制作現(xiàn)代音樂 CD等 建立奧運模擬城 – 抽獎活動中獎的 25名幸運兒免費送到悉尼、北京、紐約、阿姆斯特丹等城市參加火炬?zhèn)鬟f希臘? 獲取巨大的經(jīng)濟效益? 極大拉近了與年輕受眾的距離? 成功提升了品牌價值具體舉措成果選拔奧運火炬接力手和護跑手?　火炬?zhèn)鬟f 火炬手 /護跑手選拔 提前數(shù)月啟動；從 20多個城市中選拔 ?　在中國推出奧運火炬接力紀念時間： 6月 5日 ； 數(shù)量： 240萬罐 ，同時在全球 200多個國家和地區(qū)推廣?　北京街頭品牌裝扮 時間： 6月 9日；可口可樂的標志紅色?　免費發(fā)放火炬接力助威紀念品 飲料、扇子、三角旗等中國在非洲其他 9個國家選拔出一些接力手代表參與埃及的火炬?zhèn)鬟f。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved24CONFIDENTIALCocaCola － 2023雅典奧運會：營銷活動 (奧運中 )? 廣告定位用 2個奧運相關(guān)的電視廣告，表達了可口可樂與奧運理念的緊密聯(lián)系，將奧運定于為全球聯(lián)合、友誼和和平的理想盛典? 廣告設計 強調(diào)可口可樂自 1928年起就開始支持奧運的原因：奧運精神 廣告中切入運動員比賽勝利或失敗的畫面，和競爭者之間相互祝賀的畫面 廣告語如：因為我們一直相信，我們能夠做得更好；我們相信競賽只有一種；我們相信沒有障礙全球廣告運動? 通過奧運精神與品牌形象的充分結(jié)合提升品牌形象具體舉措成果? 中國選手出征前的大型發(fā)布會　 時間： 8月 4日 地點： 北京 主題：為奧運喝彩，為中國加油? “要爽由自己 ”體育明星形象代言 代言人：劉翔、滕海濱、馬琳 以他們?yōu)橹鹘桥臄z可口可樂新廣告片，在奧運會期間反復播放。? 在銷量大升的同時，在 2023年夏天占領(lǐng)了品牌宣傳的戰(zhàn)略高地，成功遏制了老對手百事可樂的追趕風頭。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved27CONFIDENTIAL議題體育營銷案例分析體育營銷案例分析聯(lián)合 營銷案例分析? KTF? SKT? TMobile? CocaCola? Samsung? Kodak169。 網(wǎng)上征文大賽? 為奧運會的成功作出貢獻的同時，也加強了三星品牌和全球市場地位具體舉措成果有力的合作伙伴 與歐洲領(lǐng)先的體育電視臺 Eurosport建立和合作伙伴關(guān)系鞏固官方贊助商地位 指定奧運會金牌獲得者、 2023年悉尼奧運火炬接力的最后一位接力者Cathy Freeman作為雅典奧運火炬接力的第一位接力者。中心主要功能 運動員及其家人： 提供娛樂和安全的場所 奧運會觀眾： 娛樂中心 與運動員面對面交流 展示三星最新的無線通訊技術(shù)的展廳。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved32CONFIDENTIAL議題體育營銷案例分析體育營銷案例分析聯(lián)合 營銷案例分析? KTF? SKT? TMobile? CocaCola? Samsung? Kodak169。綜合醫(yī)院內(nèi)的口腔內(nèi)檢查采用柯達 RVG 6000數(shù)字射線照相系統(tǒng)，在計算機顯示器上捕獲和顯示單個或成套牙齒，作為診斷和治療計劃的輔助。?會前數(shù)碼相機調(diào)整?數(shù)碼相機借用和維修服務?圖像掃描?具有充足電子存儲空間的計算機工作站?熱敏校樣?大幅面噴墨打印輸出?大容量輸出?膠卷沖洗及影像傳輸至 CD 等?高速電話線傳輸影像至世界各地的新聞編輯部門。?參賽者要向設在都靈的統(tǒng)一分配和制證中心 (UAC) 提交申請?申請通過柯達 Digital Science彩色掃描儀3590C掃描到數(shù)據(jù)庫中。?一旦證件作好打印準備，即被傳送回柯達，并由柯達 ML500 或柯達 8660 熱升華打印機輸出。169。?數(shù)碼相機插接入柯達EASYSHARE多功能打印機底座，可 90 秒內(nèi)制作最大打印尺寸 10 x 15厘米的無邊框含保護層照片。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved39CONFIDENTIAL2023 世界杯營銷青年節(jié)SKT Seoul Land收益 ?為 SKT建立年輕、活力的品牌形象?設置 TTL網(wǎng)頁 ?吸引更多游客資源 ?提供 TTL會員入會費 ?總體管理和廣告宣傳?場地?折扣費用169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved43CONFIDENTIALSK電信聯(lián)合營銷 – 聯(lián)合產(chǎn)品保健用品 1) 概念 以保健用品的目標顧客為對象，開展促銷，對潛在顧客發(fā)放試用裝 2) 時間 : ~ 3) 內(nèi)容 4) 吸引顧客的方法包裝內(nèi)宣傳彩頁 合作方 SKT? 商品網(wǎng)站廣告， 電 子 郵 件廣告? 在主要城市放置宣 傳 海 報 和廣告牌，宣 傳產(chǎn) 品特點? 在包裝中插入宣 傳 彩 頁? 利用 wap宣傳? SKT網(wǎng)站廣告? 在免費報紙上做廣告? 向目標客戶發(fā)送短信廣告INDEX 合作方 SKT目的? 以目標顧客為對象，提供具體服務，提高顧客忠誠度? 以目標客戶為對象，提升 Wap使用量并鼓勵其使用數(shù)據(jù)產(chǎn)品資源? 保健用品包裝中插入宣傳彩頁? 利用商品網(wǎng)站及電子郵件廣告進行宣傳? 設計并運營促銷方案? 為線下活動提供線上平臺? 投放免費報紙及互聯(lián)網(wǎng)廣告169。?近期與多個 IT品牌開始合作，其主導產(chǎn)品發(fā)展趨于多樣化。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved49CONFIDENTIAL摩托羅拉 Cingular聯(lián)合營銷策略概 述時間預 期效果 及 成績‘Cingular Sleek’ 促銷情況?iTunes支持的最新型號手機摩托羅拉 SLVR由美國通信公司 Cingular Wireless獨家供給?為了提供該終端的信息及增加消費者，建立了以 ‘Cingular Sleek’ 命名的獨家網(wǎng)站。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved50CONFIDENTIAL議題體育營銷案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營銷案例分析營銷案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。?找出合作企業(yè)的消費者和手機使用者間的共同點，共享活動參與者的信息?及時對目標消費者宣傳新產(chǎn)品?“BOSS Phone”專享權(quán)利，具有排他性?每輪活動參與者超過 1000萬名?當年罐裝咖啡銷售額同比增加 10% (2023年 )責任范圍 ?三得利：促銷機會和電視 /報紙廣告?DoCoMo：手機產(chǎn)品換代， 相關(guān)終端支持“BOSS” + “FOMA”的聯(lián)合效應 同類產(chǎn)品概念成功職業(yè)男士的占有率年輕男性是 FOMA的主要消費者給 BOSS的主要消費群（男性）賦予 FOMA形象 FOMA 的使用者通過與飲料制造商三得利合作， 對帶有 BOSS罐裝咖啡商標的 FOMA手機 “BOSS Phone”進行抽獎發(fā)售，通過對同一客戶群的不同產(chǎn)品之間的聯(lián)合促銷，構(gòu)建品牌形象。作為視頻控制游戲制造商，內(nèi)置日本 SquareEnix公司的著名 RPG游戲《最終幻想》(1) Deco mail: 是信息發(fā)送時 HTML的服務，附加 JPEG, GIF功能除了可以更換不同的外觀 , 還具有高像素照相機等測試機能、 BOSS手機預先內(nèi)置的功能，以便增加用戶對于 FOMA新功能的體驗169。紅外線通信 , 通過 2重條碼認證實現(xiàn)手機結(jié)算，實現(xiàn)無線互聯(lián)網(wǎng)購買的新興商業(yè)167。紅外線通信、 2重條碼認證、 Felica(IC chip) 相關(guān)技術(shù)應用，通過示范效應引領(lǐng)相關(guān)服務的普及167。DoCoMo: 移動通信網(wǎng)絡服務技術(shù)， 提供業(yè)務咨詢 167。開發(fā)共同卡通形象 ‘Dimo’, 提供 imode特有 服務 “Dimo”是手機世界中的 5名卡通人物167。 迪斯尼利用 imode廣泛的客戶資源，擴大聯(lián)合卡通形象的認知度，以提高自身產(chǎn)品銷售額167。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved56CONFIDENTIAL議題體育營銷案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營銷案例分析營銷案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved59CONFIDENTIAL議題體育營銷案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營銷案例分析營銷案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved61CONFIDENTIAL星巴克 TMobile概 述時間預 期效果 及 成績TMobile “熱點 ”促銷情況?為星巴克的商務客戶提供的無線寬帶接入服務?TMobile在星巴克店內(nèi)設置 WiFi熱點發(fā)射器?除星巴克之外，在著名的飯店、大學、機場等場所也設置了 WiFi“熱點 ”發(fā)射器。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved62CONFIDENTIAL星巴克 惠普聯(lián)合營銷策略概述時間預 期效果 及 成績“賞樂咖啡屋 ”營銷情況?04年 9月， 集 “Hear Music”唱片專賣、數(shù)碼音樂圖書館和咖啡專賣于一身的星巴克 “賞樂咖啡屋 ”開張?顧客使用店內(nèi)的惠普平板電腦可以選擇自己喜歡的音樂，并做成個性化 CD CD制作費用： $，每追加 1首 $。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved63CONFIDENTIAL議題體育營銷案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營銷案例分析營銷案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola1