【正文】 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved62CONFIDENTIAL星巴克 惠普聯(lián)合營銷策略概述時(shí)間預(yù) 期效果 及 成績“賞樂咖啡屋 ”營銷情況?04年 9月， 集 “Hear Music”唱片專賣、數(shù)碼音樂圖書館和咖啡專賣于一身的星巴克 “賞樂咖啡屋 ”開張?顧客使用店內(nèi)的惠普平板電腦可以選擇自己喜歡的音樂，并做成個(gè)性化 CD CD制作費(fèi)用： $，每追加 1首 $。 迪斯尼利用 imode廣泛的客戶資源，擴(kuò)大聯(lián)合卡通形象的認(rèn)知度，以提高自身產(chǎn)品銷售額167。紅外線通信 , 通過 2重條碼認(rèn)證實(shí)現(xiàn)手機(jī)結(jié)算，實(shí)現(xiàn)無線互聯(lián)網(wǎng)購買的新興商業(yè)167。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved49CONFIDENTIAL摩托羅拉 Cingular聯(lián)合營銷策略概 述時(shí)間預(yù) 期效果 及 成績‘Cingular Sleek’ 促銷情況?iTunes支持的最新型號(hào)手機(jī)摩托羅拉 SLVR由美國通信公司 Cingular Wireless獨(dú)家供給?為了提供該終端的信息及增加消費(fèi)者，建立了以 ‘Cingular Sleek’ 命名的獨(dú)家網(wǎng)站。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved39CONFIDENTIAL2023 世界杯營銷青年節(jié)SKT Seoul Land收益 ?為 SKT建立年輕、活力的品牌形象?設(shè)置 TTL網(wǎng)頁 ?吸引更多游客資源 ?提供 TTL會(huì)員入會(huì)費(fèi) ?總體管理和廣告宣傳?場地?折扣費(fèi)用169。?參賽者要向設(shè)在都靈的統(tǒng)一分配和制證中心 (UAC) 提交申請?申請通過柯達(dá) Digital Science彩色掃描儀3590C掃描到數(shù)據(jù)庫中。中心主要功能 運(yùn)動(dòng)員及其家人： 提供娛樂和安全的場所 奧運(yùn)會(huì)觀眾： 娛樂中心 與運(yùn)動(dòng)員面對面交流 展示三星最新的無線通訊技術(shù)的展廳。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved24CONFIDENTIALCocaCola － 2023雅典奧運(yùn)會(huì)：營銷活動(dòng) (奧運(yùn)中 )? 廣告定位用 2個(gè)奧運(yùn)相關(guān)的電視廣告，表達(dá)了可口可樂與奧運(yùn)理念的緊密聯(lián)系，將奧運(yùn)定于為全球聯(lián)合、友誼和和平的理想盛典? 廣告設(shè)計(jì) 強(qiáng)調(diào)可口可樂自 1928年起就開始支持奧運(yùn)的原因：奧運(yùn)精神 廣告中切入運(yùn)動(dòng)員比賽勝利或失敗的畫面，和競爭者之間相互祝賀的畫面 廣告語如：因?yàn)槲覀円恢毕嘈?，我們能夠做得更好；我們相信競賽只有一種；我們相信沒有障礙全球廣告運(yùn)動(dòng)? 通過奧運(yùn)精神與品牌形象的充分結(jié)合提升品牌形象具體舉措成果? 中國選手出征前的大型發(fā)布會(huì)　 時(shí)間： 8月 4日 地點(diǎn)： 北京 主題：為奧運(yùn)喝彩，為中國加油? “要爽由自己 ”體育明星形象代言 代言人：劉翔、滕海濱、馬琳 以他們?yōu)橹鹘桥臄z可口可樂新廣告片，在奧運(yùn)會(huì)期間反復(fù)播放。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved12CONFIDENTIALSKT － 2023韓國世界杯：收益公益形象 ? 獲得 “紅魔 ”啦啦隊(duì)的支持? 企業(yè)公益形象的提升和企業(yè)精神的強(qiáng)化國民品牌“大韓民國 ”全民 “紅魔 ”? 將國民活動(dòng)與品牌相結(jié)合，獲得品牌知名度的延續(xù)。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved2CONFIDENTIAL議題體育營銷案例分析體育營銷案例分析聯(lián)合 營銷案例分析? KTF? SKT? TMobile? CocaCola? Samsung? Kodak169。? “讓全體國民成為紅魔 ”的加油語成了現(xiàn)實(shí)。從而帶動(dòng)非洲其他國家關(guān)注奧運(yùn)，關(guān)注可口可樂非洲169?；鹁娼恿俜絽⑴c伙伴? 第一個(gè)真正意義上的全球奧林匹克火炬接力，也是同類活動(dòng)中規(guī)模最大的一次。?影像可以傳輸并存儲(chǔ)在柯達(dá)Picture CD上。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved48CONFIDENTIAL摩托羅拉 蘋果聯(lián)合營銷策略概 述時(shí)間預(yù) 期效果 及 成績“iTune手機(jī) ”促 銷 情況?以蘋果的在線音樂 服 務(wù) 和 iTunes播放器的使用者為目標(biāo)，內(nèi)置 iTunes接口和軟件的手機(jī)上市(05年 9月 )當(dāng)前發(fā)售摩托羅拉 ROKR和 SLVR兩種機(jī)型?雙方在產(chǎn)品推廣上緊密合作，包括產(chǎn)品計(jì)劃、設(shè)計(jì)和推銷。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved54CONFIDENTIALDoCoMo可口可樂聯(lián)合營銷策略概 述時(shí)間預(yù) 期效果及 成 績Cmode服務(wù)范圍 167。游戲、人物、 MMS等 相關(guān)移動(dòng)通信服務(wù) (免費(fèi)或每 月 200元以下 )167。?02年 8月至今?星巴克利用無線寬帶網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大商務(wù)客戶群 ?TMobile節(jié)省了尋找安放信號(hào)發(fā)射器場所的成本，吸引星巴克消費(fèi)者。169。DoCoMo: 相關(guān)網(wǎng)站運(yùn)營 , 手機(jī)增值產(chǎn)品 開發(fā)‘Dimo’相 關(guān) 產(chǎn) 品DoCoMo手機(jī)內(nèi)置 /下載服務(wù)項(xiàng)目Disney卡通形象周邊產(chǎn)品 銷 售聯(lián)合卡通形象設(shè)計(jì)與迪斯尼日本公司聯(lián)合設(shè)計(jì)獨(dú)立人物形象 “Dimo”，提供周邊產(chǎn)品銷售及相關(guān)移動(dòng)通信服務(wù)，促進(jìn)手機(jī)銷售及擴(kuò)大移動(dòng)通信作用169。imode與 可口可樂聯(lián)合品牌 ‘Cmode’ ，與競爭公司相比存在獨(dú)特性167。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved42CONFIDENTIALSK電信聯(lián)合營銷 – 線下聯(lián)合渠道Baskin Robbins 1) 概念 在 Baskin Robbins冰淇凌店內(nèi)推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，增加銷售量 2) 時(shí)間 : ~ 3) 內(nèi)容 對在 Baskin Robbins 740個(gè)加盟店內(nèi)消費(fèi)的顧客，贈(zèng)送價(jià)值 3000~3500韓幣、有效期 7天的音樂俱樂部體驗(yàn)，并贈(zèng)送價(jià)值 2023韓幣的冰淇凌 4) 吸引顧客的方法5) 效果 ? 對于忠誠度高的顧客，最有效途徑是利用郵件促銷? 使用手機(jī)下載優(yōu)惠券消費(fèi)的客戶占所有客戶的 50% 在冰淇凌店內(nèi)可以當(dāng)場享受優(yōu)惠? 鼓勵(lì)冰淇凌店的消費(fèi)者參加此活動(dòng)店內(nèi)海報(bào)INDEX Baskin Robbins SKT目的 ? 增加顧客數(shù)量，提升銷售額 ? 通過贈(zèng)送數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)，吸引顧客消費(fèi)，提升銷售額資源? 負(fù)擔(dān) 400韓幣的冰淇凌獎(jiǎng)品費(fèi)用，? 店內(nèi)廣告? 負(fù)擔(dān) 1600韓幣的冰淇凌獎(jiǎng)品費(fèi)用? 廣告 /海報(bào)制作，優(yōu)惠券印制Baskin Robbins SKT? 在店內(nèi)張貼宣傳海報(bào)? 網(wǎng)站廣告? 短信廣告 ? SKT網(wǎng)站廣告? 發(fā)送短信? 海報(bào) /廣告牌169。?申請人的圖像通過柯達(dá)EASYSHARE數(shù)碼相機(jī)抓拍下來?照片被傳送至制證電子系統(tǒng)，2023 年都靈冬奧會(huì)的 IT合作伙伴將照片與從應(yīng)用程序中提取的相應(yīng)信息加以歸并，同時(shí)執(zhí)行安全背景檢查。? 深化顧客的品牌忠誠度? 品牌好感度持續(xù)上升? 認(rèn)知度上升169。具體舉措成果“要爽由自己 ——2023可口可樂奧運(yùn)中國行 ” 范圍：全國有獎(jiǎng)促銷 產(chǎn)品：可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目、酷兒 中獎(jiǎng)率： 100%大型巡回路演? 可口可樂的奧運(yùn)營銷得到了消費(fèi)者的深度認(rèn)同。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved13CONFIDENTIAL議題體育營銷案例分析體育營銷案例分析聯(lián)合 營銷案例分析? KTF? SKT? TMobile? CocaCola? Samsung? Kodak169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved5CONFIDENTIALKTF － 2023韓國世界杯：產(chǎn)品及服務(wù) (續(xù) )具體舉措成果比賽場館展示及運(yùn)營?　 COEX KT集團(tuán) IT 展示館　 IMT2023(VOD、 MMS)、 WAP、 Kmerce(手機(jī)支付 ) ?　舉辦城市的 KT 世界杯宣傳館　 舉辦城市中 5個(gè)城市?　 賽場商業(yè)展覽 全國競技場贊助商獎(jiǎng)杯巡展 (~)產(chǎn)品展示? 通過試點(diǎn)和展示提高該公司服務(wù)的宣傳效果及喜好度? 參觀游客 160萬名左右? 通過給國內(nèi)外游客提供對本公司尖端服務(wù)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)引導(dǎo)顧客對 KTF的認(rèn)同? 提供國際漫游 /租機(jī)服務(wù)　出租漫游服務(wù) (開發(fā) / 提供 1x 英文 /中文簡介 )、 GSM、 CDMA自動(dòng)漫游? 增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在仁川 /濟(jì)州島機(jī)場、新聞中心、場館通信中心、 飯店等地增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)? 以海外游客為對象提供口譯服務(wù)口譯語音服務(wù) (電話號(hào)碼 1330)并提供檢索服務(wù)? 開發(fā) 基 于 MultiPack(WAP)的世界杯內(nèi)容　 世界杯相關(guān)信息 (英文 /中文 )　 以海外客戶 為對象提供信息服務(wù)： 舉辦城市交通信息 , 觀光地 /住宿信息等 漫游及租機(jī)服務(wù)? 確保今后漫游 /租機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)頭地位： 增加 10倍銷售額? 與競爭者相比占有多媒體世界杯信息服務(wù)開發(fā)及利用的優(yōu)勢? 得到信息產(chǎn)業(yè)部 /KOWOC/FIFA 好評169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved11CONFIDENTIALSKT － 2023韓國世界杯：營銷活動(dòng) (續(xù) )“ 紅魔 ” 啦啦隊(duì) = SPEED 0112023年 10月，世界上第一個(gè)用于啦啦隊(duì)宣傳的電視廣告片誕生 ——“紅魔電視 ”廣告，即 “大韓民國拍手篇 ”和 “啊， 必勝高麗亞篇 ”? 形象代言人韓石圭? 1000多名 “紅魔 ”隊(duì)員? 簡單化、編碼化誘導(dǎo)條件反射? “大韓民國 ”口號(hào) 拍手 5下　 紅色 歌曲史無前例的啦啦隊(duì)電視廣告? 以世界杯為契機(jī)的廣告認(rèn)知度方面超過了 KTF，與紅魔一起在人們心目中留下成為引導(dǎo)世界杯的代表性企業(yè)的形象烙印具體舉措成果尋找開展紅魔加油戰(zhàn)的場地 ，漢城標(biāo)志地段 ——光華門成為目標(biāo)；關(guān)鍵的交通地位成為光華門助威的障礙，大學(xué)區(qū)年輕人和評論家等為說服市政府傾盡全力。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved20CONFIDENTIALCocaCola － 1996亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)：收益當(dāng)年第三季度的盈利同比增加 21％，“奧林匹克行動(dòng) ”的 8個(gè)月中，全球銷售量同比增長 9％ ? 奧運(yùn)會(huì)后的調(diào)查結(jié)果2. 當(dāng)年第三季度指標(biāo)對比調(diào)查項(xiàng)目 全球銷售量 股票價(jià)格 中國市場銷售量增長額 9% 32% 20%以上調(diào)查項(xiàng)目 利潤增長百分比 盈利額可口可樂 21% 百事可樂 77% 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved29CONFIDENTIAL三星 － 2023雅典奧運(yùn)會(huì)：數(shù)字信息技術(shù)應(yīng)用以手持設(shè)備為基礎(chǔ)的無線信息系統(tǒng) 手機(jī)、智能電話 (掌上電腦 ) 隨時(shí)獲取正在進(jìn)行的比賽的比分信息 通報(bào)比賽結(jié)果和更新獎(jiǎng)牌榜 查找距離某一特定比賽場地最近的一些場所 顯示比賽場地的地圖全球無線通訊設(shè)備官方合作伙伴? 幫助 2023年雅典奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)的官員們和組織者們能夠更為有效和順利地舉辦這次奧運(yùn)會(huì) ? 使他們在這些信息僅僅出現(xiàn)于安裝有固定線路的地方時(shí)，能夠通過無線裝置接受這些信息 ? 保證組委會(huì)總部向其現(xiàn)場的工作人員傳送大量信息，保證比賽順利進(jìn)行 具體舉措成果169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved34CONFIDENTIAL柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會(huì)：科達(dá)影像中心可為成百上千的委派攝影記者提供快速服務(wù)，將激動(dòng)人心的照片從奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)賽發(fā)送到世界各地的新聞出版機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)上。?商店配備有柯達(dá)PictureMaker速印系統(tǒng)及其它影像設(shè)備，可以幫助用戶下載、打印和分享通過相機(jī)或無線設(shè)備拍攝的數(shù)碼照片。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved53CONFIDENTIALDoCoMo聯(lián)合營銷策略 BOSS形象的圖標(biāo)菜單BOSS 原版 內(nèi) 容來電時(shí)顯示的BOSS圖像 發(fā)短信時(shí)附加 BOSS圖像簽