【正文】 以保健瘦身為主題，推出聯(lián)合品牌 “香薰纖體 ”瘦身水系列167。責(zé)任范圍 ?星巴克：音像發(fā)行、提供場(chǎng)地和音樂(lè)?惠普：提供平板電腦“賞樂(lè)咖啡屋 ”責(zé)任范圍 (下 )用平板電腦欣賞音樂(lè)星巴克咖啡Hear Music 惠普零售店 /咖啡飲品 唱片 /數(shù)碼音像 電腦硬件+經(jīng)營(yíng)咖啡和音像的星巴克通過(guò)與惠普合作，建立了能夠一邊聽音樂(lè)一邊制作個(gè)性化 CD的咖啡店 “賞樂(lè)咖啡屋 ”(Hear Music Coffeehouse)。?單一場(chǎng)所多種用途，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值和降低成本。?全 球 37個(gè)國(guó)家共有 10,800多個(gè)直銷店和授權(quán)經(jīng)銷商，以高品質(zhì)咖啡消費(fèi)的標(biāo)志而聞名。169。迪斯尼日本公司：卡通形象設(shè)計(jì)，卡通周邊產(chǎn)品 銷售，卡通形象產(chǎn)品專屬制作權(quán)167。T恤、玩偶、手機(jī)、首飾等周邊 產(chǎn)品銷售167。169。Cmode 會(huì)員達(dá) 50萬(wàn)名 (’ )責(zé)任范圍167。02年 4月至今167。Coca Cola + imode= on/offline 連接 ‘Cmode’ 167。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved53CONFIDENTIALDoCoMo聯(lián)合營(yíng)銷策略 BOSS形象的圖標(biāo)菜單BOSS 原版 內(nèi) 容來(lái)電時(shí)顯示的BOSS圖像 發(fā)短信時(shí)附加 BOSS圖像簽名檔BOSS手機(jī)外觀Black Line 和 Check的 2種 cover交替功能內(nèi)置 128萬(wàn)像素?cái)z像頭167。169。 立體影象、廣告 圖 、 電腦桌面，入網(wǎng)方法 說(shuō) 明?06年 01月至今?符合目標(biāo)客戶的偏好，通過(guò)獨(dú)家網(wǎng)站構(gòu)筑品牌形象?Cingular無(wú)線通信作為獨(dú)家供應(yīng)商，吸引新進(jìn)消費(fèi)者和移動(dòng)新客戶?通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行手機(jī)品牌及移動(dòng)公司的聯(lián)合促銷，同時(shí)達(dá)成增加銷售額及顧客獲取的目標(biāo)責(zé)任范圍?摩托羅拉 :專用手機(jī)的制造和分銷 ?Cingular無(wú)線通信公司 :構(gòu)筑獨(dú)家網(wǎng)站 , 吸引消費(fèi)者‘Cingular Sleek’ 官方網(wǎng)站 (上 ) 及 廣告和 電腦桌面 (下 )廣告 電腦桌面摩托羅拉 SLVR由 Cingular無(wú)線通信公司獨(dú)家供給，開設(shè)獨(dú)家銷售網(wǎng)站 “Cingular Sleek”，采用構(gòu)筑品牌形象的策略，達(dá)成手機(jī)銷售額與客戶增加的目標(biāo)。?05年 1月至今?蘋果的 iTunes支持終端利用 MP3到 手機(jī)的發(fā)展來(lái)增加付費(fèi)用戶的數(shù)量?摩托羅拉利用獨(dú)特的 MP3手機(jī)擴(kuò)充市場(chǎng)占有率?利用合作公司的長(zhǎng)處，通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)雙贏策略 及新興市場(chǎng)的開拓，改善收益存量結(jié)構(gòu)責(zé)任范圍 ?摩托羅拉 :專用手機(jī)制造和流通 ?蘋果 : iTunes服務(wù)及軟件支持‘iTunes 手機(jī) ’簡(jiǎn)介?機(jī)型 : 摩托羅拉 ROKR?大小 : 108 x 46 x mm ?重量 : 107 g ?配有 iTunes接口?15小時(shí)音樂(lè)連續(xù)播放?首款 iTunes手機(jī)?機(jī)型 : 摩托羅拉 SLVR?大小 : 114 x 49 x mm?重量 : 96g ?配有 iTunes接口?7小時(shí)音樂(lè)連續(xù)播放?超薄 iTunes手機(jī)內(nèi)置了可以使用蘋果在線音樂(lè) 服務(wù)的 iTunes播放器，推出具有先進(jìn) MP3功能的手機(jī)，在邊緣市場(chǎng)營(yíng)銷策略中運(yùn)用合作公司的強(qiáng)項(xiàng)，改善收益存量結(jié)構(gòu)。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved45CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營(yíng)銷案例分析營(yíng)銷案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved41CONFIDENTIALSK電信聯(lián)合營(yíng)銷 – 移動(dòng)優(yōu)惠券 (2)提供餐廳優(yōu)惠券 1) 概念 對(duì)象 : WAP 使用者 目標(biāo) : 使用手機(jī)下載優(yōu)惠券，吸引顧客使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和線下消費(fèi) 方法 : 以來(lái)此餐廳的消費(fèi)者為目標(biāo)客戶，進(jìn)行促銷，增加 WAP使用量 2)時(shí)間 2023. 7. 1 ~ 7. 20 3) 內(nèi)容???? 餐廳 SKT目的 ? 通過(guò)對(duì)大學(xué)生提供優(yōu)惠，使之成為忠實(shí)顧客 ? 通過(guò)使用 WAP 通信手段擴(kuò)大數(shù)據(jù) 用戶資源 ? 在 30個(gè)餐廳的餐桌上張貼宣傳單? 提供優(yōu)惠券 ? 提供代理公司服務(wù)費(fèi)? 發(fā)送短信? 提供獎(jiǎng)品???? 餐廳 SKT? 餐桌上張貼宣傳單? 網(wǎng)站廣告? 向漢城 /京畿的目標(biāo)客戶發(fā)送短信? 在 NATE界面廣告? 在 SKT主業(yè)廣告 4) 吸引顧客的方法169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved37CONFIDENTIAL柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會(huì)：數(shù)碼照片輸出柯達(dá)影像中心Graphic CommunicationsGroupEncad 和 Nexpress 數(shù)碼打印技術(shù)Kodak Polychrome Graphics高速文檔掃描系統(tǒng)膠片、制版、校樣的熱敏影像設(shè)備數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品及各種專業(yè)服務(wù)………………169。?商店配備有柯達(dá)PictureMaker速印系統(tǒng)及其它影像設(shè)備，可以幫助用戶下載、打印和分享通過(guò)相機(jī)或無(wú)線設(shè)備拍攝的數(shù)碼照片。如果柯達(dá) ML500打印機(jī)在批模式下工作，則可每 10 秒鐘輸出一個(gè)證件。?掃描儀每分鐘最多可讀取 80 份表單，同時(shí)將這些輸入分發(fā)給多個(gè)工作站。影像技術(shù)服務(wù)范圍169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved34CONFIDENTIAL柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會(huì)：科達(dá)影像中心可為成百上千的委派攝影記者提供快速服務(wù)，將激動(dòng)人心的照片從奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)賽發(fā)送到世界各地的新聞出版機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)上?？逻_(dá)全套醫(yī)學(xué)影像和信息解決方案?柯達(dá) DIRECTVIEW DR 9000 系統(tǒng)，可在幾秒鐘內(nèi)捕獲患者的 X射線數(shù)字影像；?柯達(dá) DIRECTVIEW CR850 和 CR950系統(tǒng)，高品質(zhì)影像，且使用簡(jiǎn)單（借助 CR950 系統(tǒng)，只要 30 秒即可預(yù)覽數(shù)字影像）；?柯達(dá) DRYVIEW激光影像系統(tǒng)，可用于將數(shù)字 X射線檢查結(jié)果打印到射線照相膠片上，以便與相關(guān)醫(yī)師分享或用作存檔目的。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved31CONFIDENTIAL三星 － 2023雅典奧運(yùn)會(huì)：收益奧運(yùn)形象 ? 新穎的奧運(yùn)營(yíng)銷形式和品牌推廣方式品牌價(jià)值消費(fèi)者認(rèn)知? 將國(guó)民活動(dòng)與品牌相結(jié)合，獲得品牌知名度的延續(xù)。 這是三星一直在開展的品牌宣傳項(xiàng)目。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved29CONFIDENTIAL三星 － 2023雅典奧運(yùn)會(huì)：數(shù)字信息技術(shù)應(yīng)用以手持設(shè)備為基礎(chǔ)的無(wú)線信息系統(tǒng) 手機(jī)、智能電話 (掌上電腦 ) 隨時(shí)獲取正在進(jìn)行的比賽的比分信息 通報(bào)比賽結(jié)果和更新獎(jiǎng)牌榜 查找距離某一特定比賽場(chǎng)地最近的一些場(chǎng)所 顯示比賽場(chǎng)地的地圖全球無(wú)線通訊設(shè)備官方合作伙伴? 幫助 2023年雅典奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)的官員們和組織者們能夠更為有效和順利地舉辦這次奧運(yùn)會(huì) ? 使他們?cè)谶@些信息僅僅出現(xiàn)于安裝有固定線路的地方時(shí)，能夠通過(guò)無(wú)線裝置接受這些信息 ? 保證組委會(huì)總部向其現(xiàn)場(chǎng)的工作人員傳送大量信息，保證比賽順利進(jìn)行 具體舉措成果169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved26CONFIDENTIALCocaCola － 收益品牌形象 ? 滲透奧運(yùn)和體育精神? 品牌推廣的一貫性和延續(xù)性留下持續(xù)加深印象消費(fèi)者認(rèn)同感收入增長(zhǎng)? 隨時(shí)隨地感受到可口可樂(lè)的存在? 由奧運(yùn)營(yíng)銷帶來(lái)的廣泛知名度及本土化營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)? 大幅增加的盈利積累。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved25CONFIDENTIALCocaCola － 2023雅典奧運(yùn)會(huì)：營(yíng)銷活動(dòng) (奧運(yùn)后 )在央視簽訂貼片廣告 8月 31日 “奧運(yùn)特別節(jié)目 ” 9月 4日 “慶祝奧運(yùn)健兒凱旋歸來(lái) ”特別節(jié)目立足央視的 “后奧運(yùn)營(yíng)銷 ”? 將 “奧運(yùn)精神、品牌內(nèi)涵、消費(fèi)者聯(lián)系 ”三點(diǎn)連成一線。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved23CONFIDENTIALCocaCola － 2023雅典奧運(yùn)會(huì)：營(yíng)銷活動(dòng) (奧運(yùn)中 )? VIP體驗(yàn)計(jì)劃為美國(guó)代表團(tuán)在海邊建造可口可樂(lè)酒店，提供舒適休息和安全保障租用 100輛巴士提供客人往返服務(wù)VIP體驗(yàn)? 每一位客人都體驗(yàn)可口可樂(lè)的熱情與周到具體舉措成果?　紀(jì)念章交換中心 地點(diǎn)：海邊公園 瓶裝可口可樂(lè)形狀 臥式造型的房子? 限量發(fā)行可口可樂(lè)小紀(jì)念品 外圍設(shè)立場(chǎng)地 每天出一款限量發(fā)行的小紀(jì)念品 收集完整后可拼成一個(gè)可口可樂(lè)的瓶子? 奧運(yùn)廣告 在當(dāng)?shù)氐臋C(jī)場(chǎng)和高速路打出廣告語(yǔ)： “目的地，我們的奧運(yùn)盛典 ”結(jié)合奧運(yùn)的宣傳? 成為奧運(yùn)會(huì)的老牌贊助商? 成功將品牌和奧運(yùn)聯(lián)系在一起? “On Air” 可口可樂(lè)希臘公司建立的當(dāng)?shù)匾魳?lè)和電視節(jié)目。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved20CONFIDENTIALCocaCola － 1996亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)：收益當(dāng)年第三季度的盈利同比增加 21％，“奧林匹克行動(dòng) ”的 8個(gè)月中，全球銷售量同比增長(zhǎng) 9％ ? 奧運(yùn)會(huì)后的調(diào)查結(jié)果2. 當(dāng)年第三季度指標(biāo)對(duì)比調(diào)查項(xiàng)目 全球銷售量 股票價(jià)格 中國(guó)市場(chǎng)銷售量增長(zhǎng)額 9% 32% 20%以上調(diào)查項(xiàng)目 利潤(rùn)增長(zhǎng)百分比 盈利額可口可樂(lè) 21% 百事可樂(lè) 77% 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved16CONFIDENTIALTMobile － 2023德國(guó)世界杯：收益足球電視塔 ? 與德國(guó)標(biāo)志性建筑掛鉤，具有長(zhǎng)期宣傳效果? 宏觀大手筆強(qiáng)調(diào)公司的公眾形象和國(guó)民地位公益形象手機(jī) 電視? 滲透公益活動(dòng)，弱化商業(yè)目的，能獲得更多公眾認(rèn)同? 派發(fā)運(yùn)動(dòng)衫、歡迎彩帶等行為刻畫細(xì)節(jié)關(guān)懷? 以 3G技術(shù)為基礎(chǔ)，后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展? 以青少年為主的目標(biāo)消費(fèi)群具有潛在市場(chǎng)169。169。? 每個(gè)紅魔隊(duì)員胸前都有閃亮 “SPEED 011” 標(biāo)志。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved11CONFIDENTIALSKT － 2023韓國(guó)世界杯：營(yíng)銷活動(dòng) (續(xù) )“ 紅魔 ” 啦啦隊(duì) = SPEED 0112023年 10月，世界上第一個(gè)用于啦啦隊(duì)宣傳的電視廣告片誕生 ——“紅魔電視 ”廣告，即 “大韓民國(guó)拍手篇 ”和 “啊， 必勝高麗亞篇 ”? 形象代言人韓石圭? 1000多名 “紅魔 ”隊(duì)員? 簡(jiǎn)單化、編碼化誘導(dǎo)條件反射? “大韓民國(guó) ”口號(hào) 拍手 5下　 紅色 歌曲史無(wú)前例的啦啦隊(duì)電視廣告? 以世界杯為契機(jī)的廣告認(rèn)知度方面超過(guò)了 KTF，與紅魔一起在人們心目中留下成為引導(dǎo)世界杯的代表性企業(yè)的形象烙印具體舉措成果尋找開展紅魔加油戰(zhàn)的場(chǎng)地 ，漢城標(biāo)志地段 ——光華門成為目標(biāo)；關(guān)鍵的交通地位成為光華門助威的障礙，大學(xué)區(qū)年輕人和評(píng)論家等為說(shuō)服市政府傾盡全力。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved8CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷案例分析體育營(yíng)銷案例分析聯(lián)合 營(yíng)銷案例分析? KTF? SKT? TMobile? CocaCola? Samsung? Kodak169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved4CONFIDENTIALKTF － 2023韓國(guó)世界杯：營(yíng)銷活動(dòng) 用 2,740張世界杯門票進(jìn)行促銷，以提高銷售和客戶忠誠(chéng)度– 市場(chǎng)份額提升 手機(jī)更新 WAP手機(jī) 品牌提升　 保險(xiǎn)銷售的提升– 提高客戶忠誠(chéng)度以高價(jià)值客戶為對(duì)象 促銷門票及保險(xiǎn)? 利用世界杯的受眾對(duì)銷售收入的增加作出貢獻(xiàn)? 通過(guò)親身體驗(yàn)吸引潛在客戶并增加銷售具體舉措成果作為代表團(tuán)贊助商從足球協(xié)會(huì)獲得代表團(tuán)肖像權(quán)，銷售收入將作為足球發(fā)展基金?　免費(fèi)提供的球員圖片等信息下載? 發(fā)送助威信息　 在全國(guó) 10個(gè)競(jìng)技場(chǎng)發(fā)送 贊助商獎(jiǎng)杯巡展　 在國(guó)家