【正文】 林新的標(biāo)志性建筑之一具體舉措成果向本屆世界杯球迷派發(fā)了 150萬件印有德國電信 logoWele Jersey的運動衫? 通過市場調(diào)查決定 logo名稱 調(diào)查人數(shù)： 1013名 消費者喜好程度： Wele Jersey 23% Nike 19% Puma 13%派發(fā) logo運動衫? wele jersey已經(jīng)成為本屆世界杯最出名的服裝之一 充分利用官方贊助商的有利地位——更好位置、更多數(shù)量的現(xiàn)場廣告，強化公司品牌和形象– 事件：大力神杯巡展提供 “歡迎彩帶 ”和世界杯比賽的球票– 事件：世界杯揭幕戰(zhàn)球門附近以一塊玫瑰紅作為公司廣告– 在德國電信的產(chǎn)品上使用 “2023世界杯 ”的字樣和標(biāo)志無孔不入的現(xiàn)場廣告? 德國電信已經(jīng)成為德國人心中知名度最高的公司，知名度達(dá)到 19%！已經(jīng)超過了此前在德國人人皆知的麥當(dāng)勞和可口可樂169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved13CONFIDENTIAL議題體育營銷案例分析體育營銷案例分析聯(lián)合 營銷案例分析? KTF? SKT? TMobile? CocaCola? Samsung? Kodak169。? 深化顧客的品牌忠誠度? 找到了全體國民精神上的統(tǒng)一口號? 延續(xù)了品牌后續(xù)宣傳的效果? 簡單的手勢口號融合了愛國激情和企業(yè)精神? 良好的廣告效應(yīng)獲得了全民的好感和認(rèn)知? 大型助威提升了此項活動的全民性? 品牌認(rèn)知意識滲透于整體過程中，成為無形資產(chǎn)。 169。? “讓全體國民成為紅魔 ”的加油語成了現(xiàn)實。– 挑戰(zhàn)在交通繁忙地帶掛起大液晶屏幕，在大街上為球隊加油，會造成交通堵塞。? 積極參與紅魔隊活動會員招募、加油歌創(chuàng)、遠(yuǎn)征歐洲加油– 世界杯結(jié)束后的長期承諾 將一如既往地支持紅魔啦啦隊– “Be The Reds”將大韓民國激情和企業(yè)精神相結(jié)合，塑造“SPEED 011”國民品牌形象品牌公益形象提升? 紅魔隊受打動而欣然接受贊助具體舉措成果面對 KTF的口號 “Korea Team Fighting”的挑戰(zhàn)，組織好 “紅魔 ”啦啦隊，使其發(fā)揮最大效果– 調(diào)動全民對 “紅魔 ”的熱情 會員招募、加油歌創(chuàng)、遠(yuǎn)征歐洲加油– 使盡可能多的市民成為紅魔隊員– 通過電視、報紙廣告 持續(xù)向外界通報紅魔的活動情況– 出色的口號在運動場上找到一個使全體國民在精神上保持一致的口號 ——“大韓民國 ”廣告攻堅 對壘 KTF? 把啦啦隊的活動影響擴大到全國范圍? “大韓民國 ”口號更為有力，讓整個運動場成為了統(tǒng)一的海洋169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved9CONFIDENTIAL?使全體國民在精神上保持一致的口號?SK電訊主打品牌 “SPEED 011”的國民品牌 形象?簡單編碼化的口號和手勢強化品牌信息SKT － 2023韓國世界杯：總述營銷目標(biāo)?聚焦世界杯外圍活動，以最少的成本費用，最大地提高品牌知名度?“Be The Reds”宣傳方案，集中體現(xiàn)大韓民國激情和 SK電訊追求 “更高更好 ”企業(yè)精神?“紅魔 ”啦啦隊 =SK電訊的 “SPEED 011”=全民為選手加油營銷策略?與 2023年世界杯時走紅的國民歌手尹道鉉、目前正效力于英超的樸智星、李榮杓簽訂了正式贊助合約?和國家隊正式支持者俱樂部 “紅魔 ”簽訂了正式贊助合約，強調(diào)企業(yè)公益的合作動機?同 “紅魔 ”啦啦隊合作，與 SK電訊主打產(chǎn)品品牌“SPEED 011”的宣傳巧妙結(jié)合，創(chuàng)意的核心是把“Be The Reds”活動升華到全民活動高度，建立“SPEED 011”國民品牌形象?通過宣傳擴大啦啦隊影響范圍到全國，通過各種媒體通報啦啦隊活動狀況，調(diào)動全體國民的熱情，實現(xiàn)了 “讓全體國民成為紅魔 ”的加油語?找到 “大韓民國 ”這個統(tǒng)一口號，使全民在運動場和精神上都保持一致?前所未有的啦啦隊廣告制作和簡潔有力的口號手勢，成就了 “大韓民國拍手篇 ”和 “必勝高麗亞篇 ”， 并成功將漢城標(biāo)志地段光華門作為啦啦隊加油戰(zhàn)場?以世界杯為契機的廣告認(rèn)知度方面超過了 KTF，與紅魔一起在人們心目中留下成為引導(dǎo)世界杯的代表性企業(yè)的形象烙印體育營銷效果活動口號“大韓民國 ”169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved7CONFIDENTIALKTF － 2023韓國世界杯：收益活動口號? 成為國民廣泛使用的口號? 助威歌 / 助威口號自然融合? 通過體育市場，實現(xiàn)以 ‘企業(yè)的公益責(zé)任 ’和 ‘市場執(zhí)行 ’為口號的目標(biāo)Korea Team Fighting俱樂部 Know How企業(yè)形象? 成為代表紅魔和大韓民國的助威口號 ? 關(guān)于活動的消息及先鋒隊作用? 與市場溝通工具互補? 積累體育營銷經(jīng)驗? 通過世界杯提升企業(yè)形象及客戶忠誠度? 和 “Korea Team Fighting”活動關(guān)聯(lián)的企業(yè)好感度的相應(yīng)上升169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved5CONFIDENTIALKTF － 2023韓國世界杯：產(chǎn)品及服務(wù) (續(xù) )具體舉措成果比賽場館展示及運營?　 COEX KT集團 IT 展示館　 IMT2023(VOD、 MMS)、 WAP、 Kmerce(手機支付 ) ?　舉辦城市的 KT 世界杯宣傳館　 舉辦城市中 5個城市?　 賽場商業(yè)展覽 全國競技場贊助商獎杯巡展 (~)產(chǎn)品展示? 通過試點和展示提高該公司服務(wù)的宣傳效果及喜好度? 參觀游客 160萬名左右? 通過給國內(nèi)外游客提供對本公司尖端服務(wù)體驗的機會引導(dǎo)顧客對 KTF的認(rèn)同? 提供國際漫游 /租機服務(wù)　出租漫游服務(wù) (開發(fā) / 提供 1x 英文 /中文簡介 )、 GSM、 CDMA自動漫游? 增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點在仁川 /濟州島機場、新聞中心、場館通信中心、 飯店等地增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點? 以海外游客為對象提供口譯服務(wù)口譯語音服務(wù) (電話號碼 1330)并提供檢索服務(wù)? 開發(fā) 基 于 MultiPack(WAP)的世界杯內(nèi)容　 世界杯相關(guān)信息 (英文 /中文 )　 以海外客戶 為對象提供信息服務(wù)： 舉辦城市交通信息 , 觀光地 /住宿信息等 漫游及租機服務(wù)? 確保今后漫游 /租機領(lǐng)域的領(lǐng)頭地位： 增加 10倍銷售額? 與競爭者相比占有多媒體世界杯信息服務(wù)開發(fā)及利用的優(yōu)勢? 得到信息產(chǎn)業(yè)部 /KOWOC/FIFA 好評169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved3CONFIDENTIAL? 全國代表性口號的可用性 , 符合國民的意愿? KTF 品牌的暗示作用? 大眾助威口號的音韻及力度KTF － 2023韓國世界杯：總述關(guān)鍵成功因素?通過廣告、公關(guān)、事件及促銷的整合營銷提升 KTF品牌形象?提升 Korea Team Fighting與世界杯熱潮的知名度到 KTF 的認(rèn)知轉(zhuǎn)換?作為尖端信息通訊企業(yè)演示新一代移動通信技術(shù)及服務(wù) , 通過讓客戶進(jìn)行親身體驗提升企業(yè)形象認(rèn)知營銷策略?通過 Korea Team Fighting 的推出、預(yù)熱、大力推行的階段性進(jìn)展謀求形象認(rèn)知度提高及社會范圍擴大 → 相關(guān)部門共同參與并指導(dǎo)活動?以 Korea Team Fighting俱樂部為基礎(chǔ)， 通過贊助和助威烘托 “熱烈 ”的世界杯氣氛?通過 KTF 的品牌形象提升了 KTF的企業(yè)價值和忠誠度?國民大長征 , 通過與青少年一起進(jìn)行的韓國預(yù)賽助威戰(zhàn)以及 “韓國代表團加油 ”的公民助威的普及，提高公益企業(yè)形象?KBS公益活動、 IT 技術(shù)宣傳，建立了與作為國家足球代表團贊助商的 BH、 MIC、 KOWOC及 KFA 等的友好合作關(guān)系?通過國內(nèi)外的知名評論家及記者對 KTF進(jìn)行間接宣傳?嘗試低成本、高效率的體育營銷，并成為極具市場代表性的案例體育營銷效果活動口號“Korea Team Fighting”169。Corporate Value Associates A Structured Approach to Innovation北京移動北京移動奧運市場營銷活動規(guī)劃項目奧運市場營銷活動規(guī)劃項目案例分析案例分析2023年 2月重慶定做廣告?zhèn)? 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved2CONFIDENTIAL議題體育營銷案例分析體育營銷案例分析聯(lián)合 營銷案例分析? KTF? SKT? TMobile? CocaCola? Samsung? Kodak169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved4CONFIDENTIALKTF － 2023韓國世界杯：營銷活動 用 2,740張世界杯門票進(jìn)行促銷，以提高銷售和客戶忠誠度– 市場份額提升 手機更新 WAP手機 品牌提升　 保險銷售的提升– 提高客戶忠誠度以高價值客戶為對象 促銷門票及保險? 利用世界杯的受眾對銷售收入的增加作出貢獻(xiàn)? 通過親身體驗吸引潛在客戶并增加銷售具體舉措成果作為代表團贊助商從足球協(xié)會獲得代表團肖像權(quán)，銷售收入將作為足球發(fā)展基金?　免費提供的球員圖片等信息下載? 發(fā)送助威信息　 在全國 10個競技場發(fā)送 贊助商獎杯巡展　 在國家體育場促銷 贊助及事件營銷? 利用 國家代表團形象進(jìn)行媒體宣 傳，降低銷售成本，提升宣傳效果 與 Nike主題公園進(jìn)行聯(lián)合營銷– 設(shè)立 Bigi(青少年品牌 )MultiPack(WAP)體驗中心– KTF DAY　 線上、線下宣傳　 媒體廣告、海報、燈箱 場內(nèi)看臺、車身廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告Nike主題公園的聯(lián)合營銷? 推動足球題材與 KTF品牌相關(guān)的目標(biāo)市場? 針對共同享有的目標(biāo)客戶群與 Nike進(jìn)行聯(lián)合營銷169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved6CONFIDENTIALKTF － 2023韓國世界杯： 收益世界杯正式贊助商認(rèn)知度 第 1位Korea Team Fighting 活動認(rèn)知度 – %1. 世界杯 正式贊助商的認(rèn)知度調(diào)查項目 KTF SKT+SPEED011 KT正式贊助商的認(rèn)知度 (無提示 ) % 13% %正式贊助商的認(rèn)知度 (有提示 ) % % %2. Korea Team Fighting ??? ??調(diào)查項目 目標(biāo) (%) 調(diào)查結(jié)果 (%) 比較 (5點 )活動認(rèn)知度 80% (有提示 ) % (有提示 )活動口號好感度 % 活動和 KTF 相關(guān)度 60% (有提示 ) % (無提示 )通過活動對企業(yè)形象好感度 以上 % v 市 場 調(diào)查 : 全國 600個電話調(diào)查 ( )3. 最優(yōu)秀世界杯市場企業(yè) : KTF 24% SPEED 011 + SKT % 現(xiàn)代汽車 % KT %4. 以世界杯或足球為素材的電視廣告中顧客首先想到的廣告 (無提示 )v SKT 以 ‘紅色惡魔 ’ 為素材的助威廣告成功的獲得多數(shù)民眾的認(rèn)同 , 但是品牌形象失敗 “大韓民國 / 噢，必勝韓國 ” 廣告的 ‘SKT’聯(lián)想度 : %v KTF 的 ‘Korea Team Fighting’ 取得相對優(yōu)異的成績 Korea Team Fighting 的 ‘KTF’ 聯(lián)想度 : % (無提示 )169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved8CONFIDENTIAL議題體育營銷案例分析體育營銷案例分析聯(lián)合 營銷案例分析? KTF? SKT? TMobile? CocaCola? Samsung? Kodak169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved10CONFIDENTIALSKT － 2023韓國世界杯：營銷活動使 “給選手加油 ”這個概念在韓國國民中引起高潮；強調(diào)同紅魔的合作不為企業(yè)盈利，而是想同國民共同營造慶祝氛圍。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved11CONFIDENTIALSKT － 2023韓國世界杯：營銷活動 (續(xù) )“ 紅魔 ” 啦啦隊 = SPEED 0112023年 10月，世界上第一個用于