【正文】 體育場(chǎng)促銷(xiāo) 贊助及事件營(yíng)銷(xiāo)? 利用 國(guó)家代表團(tuán)形象進(jìn)行媒體宣 傳，降低銷(xiāo)售成本，提升宣傳效果 與 Nike主題公園進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)– 設(shè)立 Bigi(青少年品牌 )MultiPack(WAP)體驗(yàn)中心– KTF DAY　 線上、線下宣傳　 媒體廣告、海報(bào)、燈箱 場(chǎng)內(nèi)看臺(tái)、車(chē)身廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告Nike主題公園的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)? 推動(dòng)足球題材與 KTF品牌相關(guān)的目標(biāo)市場(chǎng)? 針對(duì)共同享有的目標(biāo)客戶群與 Nike進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)169。Corporate Value Associates A Structured Approach to Innovation北京移動(dòng)北京移動(dòng)奧運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃項(xiàng)目奧運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃項(xiàng)目案例分析案例分析2023年 2月重慶定做廣告?zhèn)? 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved5CONFIDENTIALKTF － 2023韓國(guó)世界杯：產(chǎn)品及服務(wù) (續(xù) )具體舉措成果比賽場(chǎng)館展示及運(yùn)營(yíng)?　 COEX KT集團(tuán) IT 展示館　 IMT2023(VOD、 MMS)、 WAP、 Kmerce(手機(jī)支付 ) ?　舉辦城市的 KT 世界杯宣傳館　 舉辦城市中 5個(gè)城市?　 賽場(chǎng)商業(yè)展覽 全國(guó)競(jìng)技場(chǎng)贊助商獎(jiǎng)杯巡展 (~)產(chǎn)品展示? 通過(guò)試點(diǎn)和展示提高該公司服務(wù)的宣傳效果及喜好度? 參觀游客 160萬(wàn)名左右? 通過(guò)給國(guó)內(nèi)外游客提供對(duì)本公司尖端服務(wù)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)引導(dǎo)顧客對(duì) KTF的認(rèn)同? 提供國(guó)際漫游 /租機(jī)服務(wù)　出租漫游服務(wù) (開(kāi)發(fā) / 提供 1x 英文 /中文簡(jiǎn)介 )、 GSM、 CDMA自動(dòng)漫游? 增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在仁川 /濟(jì)州島機(jī)場(chǎng)、新聞中心、場(chǎng)館通信中心、 飯店等地增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)? 以海外游客為對(duì)象提供口譯服務(wù)口譯語(yǔ)音服務(wù) (電話號(hào)碼 1330)并提供檢索服務(wù)? 開(kāi)發(fā) 基 于 MultiPack(WAP)的世界杯內(nèi)容　 世界杯相關(guān)信息 (英文 /中文 )　 以海外客戶 為對(duì)象提供信息服務(wù)： 舉辦城市交通信息 , 觀光地 /住宿信息等 漫游及租機(jī)服務(wù)? 確保今后漫游 /租機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)頭地位： 增加 10倍銷(xiāo)售額? 與競(jìng)爭(zhēng)者相比占有多媒體世界杯信息服務(wù)開(kāi)發(fā)及利用的優(yōu)勢(shì)? 得到信息產(chǎn)業(yè)部 /KOWOC/FIFA 好評(píng)169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved9CONFIDENTIAL?使全體國(guó)民在精神上保持一致的口號(hào)?SK電訊主打品牌 “SPEED 011”的國(guó)民品牌 形象?簡(jiǎn)單編碼化的口號(hào)和手勢(shì)強(qiáng)化品牌信息SKT － 2023韓國(guó)世界杯：總述營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?聚焦世界杯外圍活動(dòng)，以最少的成本費(fèi)用，最大地提高品牌知名度?“Be The Reds”宣傳方案，集中體現(xiàn)大韓民國(guó)激情和 SK電訊追求 “更高更好 ”企業(yè)精神?“紅魔 ”啦啦隊(duì) =SK電訊的 “SPEED 011”=全民為選手加油營(yíng)銷(xiāo)策略?與 2023年世界杯時(shí)走紅的國(guó)民歌手尹道鉉、目前正效力于英超的樸智星、李榮杓簽訂了正式贊助合約?和國(guó)家隊(duì)正式支持者俱樂(lè)部 “紅魔 ”簽訂了正式贊助合約，強(qiáng)調(diào)企業(yè)公益的合作動(dòng)機(jī)?同 “紅魔 ”啦啦隊(duì)合作，與 SK電訊主打產(chǎn)品品牌“SPEED 011”的宣傳巧妙結(jié)合，創(chuàng)意的核心是把“Be The Reds”活動(dòng)升華到全民活動(dòng)高度，建立“SPEED 011”國(guó)民品牌形象?通過(guò)宣傳擴(kuò)大啦啦隊(duì)影響范圍到全國(guó)，通過(guò)各種媒體通報(bào)啦啦隊(duì)活動(dòng)狀況，調(diào)動(dòng)全體國(guó)民的熱情，實(shí)現(xiàn)了 “讓全體國(guó)民成為紅魔 ”的加油語(yǔ)?找到 “大韓民國(guó) ”這個(gè)統(tǒng)一口號(hào)，使全民在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和精神上都保持一致?前所未有的啦啦隊(duì)廣告制作和簡(jiǎn)潔有力的口號(hào)手勢(shì)，成就了 “大韓民國(guó)拍手篇 ”和 “必勝高麗亞篇 ”， 并成功將漢城標(biāo)志地段光華門(mén)作為啦啦隊(duì)加油戰(zhàn)場(chǎng)?以世界杯為契機(jī)的廣告認(rèn)知度方面超過(guò)了 KTF，與紅魔一起在人們心目中留下成為引導(dǎo)世界杯的代表性企業(yè)的形象烙印體育營(yíng)銷(xiāo)效果活動(dòng)口號(hào)“大韓民國(guó) ”169。– 挑戰(zhàn)在交通繁忙地帶掛起大液晶屏幕，在大街上為球隊(duì)加油，會(huì)造成交通堵塞。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved13CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析聯(lián)合 營(yíng)銷(xiāo)案例分析? KTF? SKT? TMobile? CocaCola? Samsung? Kodak169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved17CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析聯(lián)合 營(yíng)銷(xiāo)案例分析? KTF? SKT? TMobile? CocaCola? Samsung? Kodak169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved21CONFIDENTIAL?交接歷史和文化的大眾性活動(dòng) ——圣火傳遞?“奧運(yùn) 消費(fèi)者 可口可樂(lè) ”三位一體精神?樂(lè)觀奔放、積極向上、勇于面對(duì)困難 的核心品牌價(jià)值CocaCola － 2023雅典奧運(yùn)會(huì)：總述營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?把傳統(tǒng)歷史和文化背景傳遞給火炬所到之地的消費(fèi)者，組織消費(fèi)者和讓大眾參與的活動(dòng)?讓 VIP舒適奧運(yùn)，讓普通人來(lái)分享奧運(yùn)的快樂(lè)氛圍，讓可口可樂(lè)成為奧運(yùn)傳統(tǒng)?把自己產(chǎn)品的屬性、品牌的組合跟當(dāng)?shù)氐娜宋暮芎玫亟Y(jié)合到一起，提升品牌的價(jià)值，增加附加價(jià)值?用整合行銷(xiāo)的方式傳播 “與民共享 ”的理念?在中國(guó)進(jìn)一步傳播品牌形象，繼續(xù)推進(jìn)大眾共享的營(yíng)銷(xiāo)理念營(yíng)銷(xiāo)策略?正確的體育營(yíng)銷(xiāo)定位樹(shù)立了消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)品牌的奧運(yùn)聯(lián)想?全方位宣傳帶來(lái)的持續(xù)性品牌推廣效應(yīng)?奧運(yùn)會(huì)期間的可口可樂(lè)銷(xiāo)量增加了 18%?當(dāng)年第三季度的盈利增加了 21％，達(dá)到 元?在開(kāi)展 “奧林匹克行動(dòng) ”的 8個(gè)月中，全球的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了 9％?可口可樂(lè)的股票價(jià)格攀升了 32％?可口可樂(lè)品牌成為最有價(jià)值品牌，產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求?在中國(guó)市場(chǎng)每年保持 20%以上的高速增長(zhǎng)體育營(yíng)銷(xiāo)效果活動(dòng)口號(hào)“為奧運(yùn)喝彩為中國(guó)加油 ”169。在 Water大廈特別設(shè)立可口可樂(lè)電視、廣播工作室， 為全希臘的電視觀眾播送奧運(yùn)比賽? Village電臺(tái)邀請(qǐng)全美 21家年輕人電臺(tái)的頂尖DJ制作節(jié)目，內(nèi)容包括雅典 2023比賽現(xiàn)場(chǎng)和幕后采訪、運(yùn)動(dòng)員嘉賓特邀節(jié)目等電臺(tái)及電視臺(tái)合作? 為普通人帶來(lái)無(wú)限歡樂(lè)169。具體舉措成果“要爽由自己 ——2023可口可樂(lè)奧運(yùn)中國(guó)行 ” 范圍：全國(guó)有獎(jiǎng)促銷(xiāo) 產(chǎn)品：可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目、酷兒 中獎(jiǎng)率： 100%大型巡回路演? 可口可樂(lè)的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)得到了消費(fèi)者的深度認(rèn)同。? 品牌的體育形象為后續(xù)產(chǎn)品推廣提供便利169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved30CONFIDENTIAL三星 － 2023雅典奧運(yùn)會(huì)：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 網(wǎng)上推廣 2023年 8月 13日 要求 參賽者提交一篇題目為 ”我的奧林匹克英雄 ” 的文章 六名一等獎(jiǎng)獲得者有機(jī)會(huì)前往雅典奧運(yùn)會(huì) 六名二等獎(jiǎng)獲得者將有機(jī)會(huì)成為奧林匹克火炬接力者。三星將再一次設(shè)立一個(gè)高科技展示中心。? 深化顧客的品牌忠誠(chéng)度? 品牌好感度持續(xù)上升? 認(rèn)知度上升169。 ?柯達(dá) CARESTREAM放射線學(xué)解決方案，可自動(dòng)控制診斷檢查流程，并可快速有效地存儲(chǔ)、分發(fā)并將患者的整個(gè)放射檢查記錄按需調(diào)取給綜合醫(yī)院內(nèi)的授權(quán)用戶；?柯達(dá) CARESTREAM PACS，可讓醫(yī)師和放射線家專(zhuān)家立即在高分辨率的顯示器上安全地查看數(shù)字醫(yī)學(xué)影像；柯達(dá)牙醫(yī)數(shù)字設(shè)備展示?牙科醫(yī)生使用柯達(dá)數(shù)字成像設(shè)備和膠片進(jìn)行口腔內(nèi)外檢查。 概述?占地 18,000 平方英尺?位于主新聞中心?可滿足 1,000 多名專(zhuān)業(yè)攝影師或通訊社對(duì)于傳統(tǒng)或數(shù)碼攝影產(chǎn)品和服務(wù)的需求 ?攝影和電影膠片及數(shù)碼相機(jī)?多種高端柯達(dá) EASYSHARE數(shù)碼相機(jī)試用。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved35CONFIDENTIAL柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會(huì)：身份證件作為都靈冬奧會(huì)的影像贊助商，伊士曼柯達(dá)公司將負(fù)責(zé)為參加本屆為期 16 天的冬季賽事的 除觀眾以外的所有人員制作所需的認(rèn)證和身份證書(shū)。?申請(qǐng)人的圖像通過(guò)柯達(dá)EASYSHARE數(shù)碼相機(jī)抓拍下來(lái)?照片被傳送至制證電子系統(tǒng)，2023 年都靈冬奧會(huì)的 IT合作伙伴將照片與從應(yīng)用程序中提取的相應(yīng)信息加以歸并，同時(shí)執(zhí)行安全背景檢查。?除了數(shù)碼相機(jī)和打印機(jī)，柯達(dá)還負(fù)責(zé) 36個(gè)比賽場(chǎng)地的日間通行證打印機(jī)， 200個(gè)條形碼閱讀器及 200多臺(tái)過(guò)塑機(jī)的運(yùn)作。?來(lái)賓可以在 “店中店 ”輕松體驗(yàn)柯達(dá)面面俱到的影像優(yōu)惠，包括最新的數(shù)碼優(yōu)惠和柯達(dá)的優(yōu)質(zhì)膠卷服務(wù)。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved38CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營(yíng)銷(xiāo)案例分析營(yíng)銷(xiāo)案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved42CONFIDENTIALSK電信聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) – 線下聯(lián)合渠道Baskin Robbins 1) 概念 在 Baskin Robbins冰淇凌店內(nèi)推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，增加銷(xiāo)售量 2) 時(shí)間 : ~ 3) 內(nèi)容 對(duì)在 Baskin Robbins 740個(gè)加盟店內(nèi)消費(fèi)的顧客，贈(zèng)送價(jià)值 3000~3500韓幣、有效期 7天的音樂(lè)俱樂(lè)部體驗(yàn)，并贈(zèng)送價(jià)值 2023韓幣的冰淇凌 4) 吸引顧客的方法5) 效果 ? 對(duì)于忠誠(chéng)度高的顧客，最有效途徑是利用郵件促銷(xiāo)? 使用手機(jī)下載優(yōu)惠券消費(fèi)的客戶占所有客戶的 50% 在冰淇凌店內(nèi)可以當(dāng)場(chǎng)享受優(yōu)惠? 鼓勵(lì)冰淇凌店的消費(fèi)者參加此活動(dòng)店內(nèi)海報(bào)INDEX Baskin Robbins SKT目的 ? 增加顧客數(shù)量，提升銷(xiāo)售額 ? 通過(guò)贈(zèng)送數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)，吸引顧客消費(fèi)，提升銷(xiāo)售額資源? 負(fù)擔(dān) 400韓幣的冰淇凌獎(jiǎng)品費(fèi)用，? 店內(nèi)廣告? 負(fù)擔(dān) 1600韓幣的冰淇凌獎(jiǎng)品費(fèi)用? 廣告 /海報(bào)制作，優(yōu)惠券印制Baskin Robbins SKT? 在店內(nèi)張貼宣傳海報(bào)? 網(wǎng)站廣告? 短信廣告 ? SKT網(wǎng)站廣告? 發(fā)送短信? 海報(bào) /廣告牌169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved46CONFIDENTIAL摩托羅拉聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例 摩托羅拉經(jīng)營(yíng)范圍 (上 ) 和 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域 (下 )概 述?全球市場(chǎng)占有率第二的終端制造商，其近日推出的超薄手機(jī) RAZR廣受關(guān)注，使三星電子大受沖擊。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved47CONFIDENTIAL摩托羅拉 Skype聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略概述時(shí)間預(yù) 期 效果 及 成績(jī)“Skype Ready”系列產(chǎn)品?摩托羅拉以網(wǎng)絡(luò)電話運(yùn)營(yíng)商 Skype的 2,500萬(wàn)用戶為對(duì)象，推出手機(jī)網(wǎng)絡(luò)電話的支持終端?初期推出由藍(lán)牙手機(jī)、揚(yáng)聲器構(gòu)成的產(chǎn)品系列 , 之后計(jì)劃推出支持網(wǎng)絡(luò)電話的手機(jī)?由摩托羅拉的藍(lán)牙手機(jī)、電腦轉(zhuǎn)接器、 Skype網(wǎng)絡(luò)電話 服 務(wù) 組合構(gòu)成的 “網(wǎng)絡(luò)電話藍(lán)牙耳機(jī)組 ”上市(05年 11月 )?05年 2月至今?Skype通過(guò)與移動(dòng)合作擴(kuò)大付費(fèi)用戶?摩托羅拉開(kāi)拓移動(dòng)通訊市場(chǎng)和新興領(lǐng)域的可能性提高?利用合作公司的長(zhǎng)處，通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)雙贏 策略 和新興市場(chǎng)的開(kāi)拓責(zé)任范圍 ?摩托羅拉 : 專(zhuān)用手機(jī)和終端的制造與流通?Skype:用戶基礎(chǔ)軟件支持“Skype Ready”系列產(chǎn)品構(gòu)成藍(lán)牙 H500 手機(jī)PC850 電腦轉(zhuǎn)接器+SkypeOut 30分鐘免費(fèi)通話推出包含揚(yáng)聲器結(jié)構(gòu)的 “Skype Ready” 系列產(chǎn)品，包括應(yīng)用 Skype網(wǎng)絡(luò)電話技術(shù)的藍(lán)牙手機(jī)，并充分利用合作公司的長(zhǎng)處，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)并開(kāi)拓新興市場(chǎng)。169。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved52CONFIDENTIALDoCoMo聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略概 述時(shí)間預(yù) 期效果及 成績(jī)DoCoMo + 三得利?1999年： P501i； 2023年 P209iS；?2023年： P900i； 2023年 P901i。BOSS手機(jī)鈴聲 /BOSS手機(jī)外觀 /菜單畫(huà)面 /到達(dá)畫(huà)面 /De