【正文】 體育場促銷 贊助及事件營銷? 利用 國家代表團形象進行媒體宣 傳，降低銷售成本，提升宣傳效果 與 Nike主題公園進行聯(lián)合營銷– 設(shè)立 Bigi(青少年品牌 )MultiPack(WAP)體驗中心– KTF DAY　 線上、線下宣傳　 媒體廣告、海報、燈箱 場內(nèi)看臺、車身廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告Nike主題公園的聯(lián)合營銷? 推動足球題材與 KTF品牌相關(guān)的目標市場? 針對共同享有的目標客戶群與 Nike進行聯(lián)合營銷169。Corporate Value Associates A Structured Approach to Innovation北京移動北京移動奧運市場營銷活動規(guī)劃項目奧運市場營銷活動規(guī)劃項目案例分析案例分析2023年 2月重慶定做廣告?zhèn)? 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved5CONFIDENTIALKTF － 2023韓國世界杯：產(chǎn)品及服務(wù) (續(xù) )具體舉措成果比賽場館展示及運營?　 COEX KT集團 IT 展示館　 IMT2023(VOD、 MMS)、 WAP、 Kmerce(手機支付 ) ?　舉辦城市的 KT 世界杯宣傳館　 舉辦城市中 5個城市?　 賽場商業(yè)展覽 全國競技場贊助商獎杯巡展 (~)產(chǎn)品展示? 通過試點和展示提高該公司服務(wù)的宣傳效果及喜好度? 參觀游客 160萬名左右? 通過給國內(nèi)外游客提供對本公司尖端服務(wù)體驗的機會引導顧客對 KTF的認同? 提供國際漫游 /租機服務(wù)　出租漫游服務(wù) (開發(fā) / 提供 1x 英文 /中文簡介 )、 GSM、 CDMA自動漫游? 增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點在仁川 /濟州島機場、新聞中心、場館通信中心、 飯店等地增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點? 以海外游客為對象提供口譯服務(wù)口譯語音服務(wù) (電話號碼 1330)并提供檢索服務(wù)? 開發(fā) 基 于 MultiPack(WAP)的世界杯內(nèi)容　 世界杯相關(guān)信息 (英文 /中文 )　 以海外客戶 為對象提供信息服務(wù)： 舉辦城市交通信息 , 觀光地 /住宿信息等 漫游及租機服務(wù)? 確保今后漫游 /租機領(lǐng)域的領(lǐng)頭地位： 增加 10倍銷售額? 與競爭者相比占有多媒體世界杯信息服務(wù)開發(fā)及利用的優(yōu)勢? 得到信息產(chǎn)業(yè)部 /KOWOC/FIFA 好評169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved9CONFIDENTIAL?使全體國民在精神上保持一致的口號?SK電訊主打品牌 “SPEED 011”的國民品牌 形象?簡單編碼化的口號和手勢強化品牌信息SKT － 2023韓國世界杯：總述營銷目標?聚焦世界杯外圍活動，以最少的成本費用，最大地提高品牌知名度?“Be The Reds”宣傳方案，集中體現(xiàn)大韓民國激情和 SK電訊追求 “更高更好 ”企業(yè)精神?“紅魔 ”啦啦隊 =SK電訊的 “SPEED 011”=全民為選手加油營銷策略?與 2023年世界杯時走紅的國民歌手尹道鉉、目前正效力于英超的樸智星、李榮杓簽訂了正式贊助合約?和國家隊正式支持者俱樂部 “紅魔 ”簽訂了正式贊助合約，強調(diào)企業(yè)公益的合作動機?同 “紅魔 ”啦啦隊合作，與 SK電訊主打產(chǎn)品品牌“SPEED 011”的宣傳巧妙結(jié)合，創(chuàng)意的核心是把“Be The Reds”活動升華到全民活動高度，建立“SPEED 011”國民品牌形象?通過宣傳擴大啦啦隊影響范圍到全國，通過各種媒體通報啦啦隊活動狀況，調(diào)動全體國民的熱情，實現(xiàn)了 “讓全體國民成為紅魔 ”的加油語?找到 “大韓民國 ”這個統(tǒng)一口號，使全民在運動場和精神上都保持一致?前所未有的啦啦隊廣告制作和簡潔有力的口號手勢，成就了 “大韓民國拍手篇 ”和 “必勝高麗亞篇 ”， 并成功將漢城標志地段光華門作為啦啦隊加油戰(zhàn)場?以世界杯為契機的廣告認知度方面超過了 KTF，與紅魔一起在人們心目中留下成為引導世界杯的代表性企業(yè)的形象烙印體育營銷效果活動口號“大韓民國 ”169。– 挑戰(zhàn)在交通繁忙地帶掛起大液晶屏幕，在大街上為球隊加油，會造成交通堵塞。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved13CONFIDENTIAL議題體育營銷案例分析體育營銷案例分析聯(lián)合 營銷案例分析? KTF? SKT? TMobile? CocaCola? Samsung? Kodak169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved17CONFIDENTIAL議題體育營銷案例分析體育營銷案例分析聯(lián)合 營銷案例分析? KTF? SKT? TMobile? CocaCola? Samsung? Kodak169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved21CONFIDENTIAL?交接歷史和文化的大眾性活動 ——圣火傳遞?“奧運 消費者 可口可樂 ”三位一體精神?樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難 的核心品牌價值CocaCola － 2023雅典奧運會：總述營銷目標?把傳統(tǒng)歷史和文化背景傳遞給火炬所到之地的消費者，組織消費者和讓大眾參與的活動?讓 VIP舒適奧運，讓普通人來分享奧運的快樂氛圍，讓可口可樂成為奧運傳統(tǒng)?把自己產(chǎn)品的屬性、品牌的組合跟當?shù)氐娜宋暮芎玫亟Y(jié)合到一起，提升品牌的價值，增加附加價值?用整合行銷的方式傳播 “與民共享 ”的理念?在中國進一步傳播品牌形象，繼續(xù)推進大眾共享的營銷理念營銷策略?正確的體育營銷定位樹立了消費者對可口可樂品牌的奧運聯(lián)想?全方位宣傳帶來的持續(xù)性品牌推廣效應(yīng)?奧運會期間的可口可樂銷量增加了 18%?當年第三季度的盈利增加了 21％，達到 元?在開展 “奧林匹克行動 ”的 8個月中，全球的銷售量增長了 9％?可口可樂的股票價格攀升了 32％?可口可樂品牌成為最有價值品牌，產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求?在中國市場每年保持 20%以上的高速增長體育營銷效果活動口號“為奧運喝彩為中國加油 ”169。在 Water大廈特別設(shè)立可口可樂電視、廣播工作室， 為全希臘的電視觀眾播送奧運比賽? Village電臺邀請全美 21家年輕人電臺的頂尖DJ制作節(jié)目，內(nèi)容包括雅典 2023比賽現(xiàn)場和幕后采訪、運動員嘉賓特邀節(jié)目等電臺及電視臺合作? 為普通人帶來無限歡樂169。具體舉措成果“要爽由自己 ——2023可口可樂奧運中國行 ” 范圍：全國有獎促銷 產(chǎn)品：可口可樂、雪碧、芬達、醒目、酷兒 中獎率： 100%大型巡回路演? 可口可樂的奧運營銷得到了消費者的深度認同。? 品牌的體育形象為后續(xù)產(chǎn)品推廣提供便利169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved30CONFIDENTIAL三星 － 2023雅典奧運會：營銷活動 網(wǎng)上推廣 2023年 8月 13日 要求 參賽者提交一篇題目為 ”我的奧林匹克英雄 ” 的文章 六名一等獎獲得者有機會前往雅典奧運會 六名二等獎獲得者將有機會成為奧林匹克火炬接力者。三星將再一次設(shè)立一個高科技展示中心。? 深化顧客的品牌忠誠度? 品牌好感度持續(xù)上升? 認知度上升169。 ?柯達 CARESTREAM放射線學解決方案，可自動控制診斷檢查流程，并可快速有效地存儲、分發(fā)并將患者的整個放射檢查記錄按需調(diào)取給綜合醫(yī)院內(nèi)的授權(quán)用戶；?柯達 CARESTREAM PACS，可讓醫(yī)師和放射線家專家立即在高分辨率的顯示器上安全地查看數(shù)字醫(yī)學影像；柯達牙醫(yī)數(shù)字設(shè)備展示?牙科醫(yī)生使用柯達數(shù)字成像設(shè)備和膠片進行口腔內(nèi)外檢查。 概述?占地 18,000 平方英尺?位于主新聞中心?可滿足 1,000 多名專業(yè)攝影師或通訊社對于傳統(tǒng)或數(shù)碼攝影產(chǎn)品和服務(wù)的需求 ?攝影和電影膠片及數(shù)碼相機?多種高端柯達 EASYSHARE數(shù)碼相機試用。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved35CONFIDENTIAL柯達 － 2023都靈奧運會：身份證件作為都靈冬奧會的影像贊助商，伊士曼柯達公司將負責為參加本屆為期 16 天的冬季賽事的 除觀眾以外的所有人員制作所需的認證和身份證書。?申請人的圖像通過柯達EASYSHARE數(shù)碼相機抓拍下來?照片被傳送至制證電子系統(tǒng)，2023 年都靈冬奧會的 IT合作伙伴將照片與從應(yīng)用程序中提取的相應(yīng)信息加以歸并，同時執(zhí)行安全背景檢查。?除了數(shù)碼相機和打印機，柯達還負責 36個比賽場地的日間通行證打印機， 200個條形碼閱讀器及 200多臺過塑機的運作。?來賓可以在 “店中店 ”輕松體驗柯達面面俱到的影像優(yōu)惠，包括最新的數(shù)碼優(yōu)惠和柯達的優(yōu)質(zhì)膠卷服務(wù)。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved38CONFIDENTIAL議題體育營銷案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營銷案例分析營銷案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved42CONFIDENTIALSK電信聯(lián)合營銷 – 線下聯(lián)合渠道Baskin Robbins 1) 概念 在 Baskin Robbins冰淇凌店內(nèi)推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，增加銷售量 2) 時間 : ~ 3) 內(nèi)容 對在 Baskin Robbins 740個加盟店內(nèi)消費的顧客，贈送價值 3000~3500韓幣、有效期 7天的音樂俱樂部體驗，并贈送價值 2023韓幣的冰淇凌 4) 吸引顧客的方法5) 效果 ? 對于忠誠度高的顧客，最有效途徑是利用郵件促銷? 使用手機下載優(yōu)惠券消費的客戶占所有客戶的 50% 在冰淇凌店內(nèi)可以當場享受優(yōu)惠? 鼓勵冰淇凌店的消費者參加此活動店內(nèi)海報INDEX Baskin Robbins SKT目的 ? 增加顧客數(shù)量，提升銷售額 ? 通過贈送數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗，吸引顧客消費，提升銷售額資源? 負擔 400韓幣的冰淇凌獎品費用，? 店內(nèi)廣告? 負擔 1600韓幣的冰淇凌獎品費用? 廣告 /海報制作，優(yōu)惠券印制Baskin Robbins SKT? 在店內(nèi)張貼宣傳海報? 網(wǎng)站廣告? 短信廣告 ? SKT網(wǎng)站廣告? 發(fā)送短信? 海報 /廣告牌169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved46CONFIDENTIAL摩托羅拉聯(lián)合營銷案例 摩托羅拉經(jīng)營范圍 (上 ) 和 聯(lián)合營銷領(lǐng)域 (下 )概 述?全球市場占有率第二的終端制造商，其近日推出的超薄手機 RAZR廣受關(guān)注，使三星電子大受沖擊。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved47CONFIDENTIAL摩托羅拉 Skype聯(lián)合營銷策略概述時間預 期 效果 及 成績“Skype Ready”系列產(chǎn)品?摩托羅拉以網(wǎng)絡(luò)電話運營商 Skype的 2,500萬用戶為對象，推出手機網(wǎng)絡(luò)電話的支持終端?初期推出由藍牙手機、揚聲器構(gòu)成的產(chǎn)品系列 , 之后計劃推出支持網(wǎng)絡(luò)電話的手機?由摩托羅拉的藍牙手機、電腦轉(zhuǎn)接器、 Skype網(wǎng)絡(luò)電話 服 務(wù) 組合構(gòu)成的 “網(wǎng)絡(luò)電話藍牙耳機組 ”上市(05年 11月 )?05年 2月至今?Skype通過與移動合作擴大付費用戶?摩托羅拉開拓移動通訊市場和新興領(lǐng)域的可能性提高?利用合作公司的長處，通過聯(lián)合營銷實現(xiàn)雙贏 策略 和新興市場的開拓責任范圍 ?摩托羅拉 : 專用手機和終端的制造與流通?Skype:用戶基礎(chǔ)軟件支持“Skype Ready”系列產(chǎn)品構(gòu)成藍牙 H500 手機PC850 電腦轉(zhuǎn)接器+SkypeOut 30分鐘免費通話推出包含揚聲器結(jié)構(gòu)的 “Skype Ready” 系列產(chǎn)品，包括應(yīng)用 Skype網(wǎng)絡(luò)電話技術(shù)的藍牙手機，并充分利用合作公司的長處，進行聯(lián)合營銷并開拓新興市場。169。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved52CONFIDENTIALDoCoMo聯(lián)合營銷策略概 述時間預 期效果及 成績DoCoMo + 三得利?1999年： P501i； 2023年 P209iS；?2023年： P900i； 2023年 P901i。BOSS手機鈴聲 /BOSS手機外觀 /菜單畫面 /到達畫面 /De