鄂酒市場(chǎng)營(yíng)銷綜合案例分析-wenkub
2023-03-20 20:08:51 本頁(yè)面
【正文】 合自己。黃鶴樓 —— 創(chuàng)新盤中盤模式 依靠一些小恩小惠籠絡(luò)服務(wù)員的心 ? 三、營(yíng)銷造勢(shì)，拉動(dòng)消費(fèi)。營(yíng)銷策略? 一、即飲消費(fèi)，品質(zhì)為先 目前作為保健酒排頭老大，中國(guó)勁酒在湖北酒業(yè)自成一派。枝江酒業(yè)從一個(gè)瀕臨倒閉的縣級(jí)酒廠，不到十年功夫就成長(zhǎng)為鄂酒霸主和全國(guó)白酒行業(yè)強(qiáng)八強(qiáng)，得益于公司長(zhǎng)期貫徹和銷售隊(duì)伍全員心領(lǐng)神會(huì) ‘穩(wěn)打穩(wěn)扎，攻守結(jié)合，嚴(yán)防死守 ’的市場(chǎng)謀略。別具一格的 “越來(lái)越好，越來(lái)越近 ”不斷增強(qiáng)的枝江產(chǎn)品的親和力，為枝江提供的強(qiáng)大的品牌支撐。? 枝江的產(chǎn)品雖然多，但是枝江的產(chǎn)品策略很精細(xì)，其中系列專供是枝江的一大特色。當(dāng)?shù)净ㄏ銓?duì)長(zhǎng)沙形成包圍之勢(shì)的時(shí)候，才著手攻打長(zhǎng)沙。? 眾所周知， “湘酒 ”是以強(qiáng)勁的實(shí)力名揚(yáng)天下。在品牌訴求方面，稻花香繼續(xù)強(qiáng)化了“人生豐收時(shí)刻”的主題，全面提升了稻花香的品牌內(nèi)涵。?從全國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，稻花香是最能代表鄂酒的品牌全球品牌網(wǎng)。?稻花香大無(wú)畏的創(chuàng)業(yè)激情，把稻花香帶入了白酒業(yè)的“十強(qiáng)”之列。風(fēng)行江南的 “白沙液 ”，走俏三湘的 “龜蛇酒 ”、 “九如齋 ”，還有名震海內(nèi)外的 “酒鬼酒 ”、 “湘酒王 ”，個(gè)個(gè)在湘酒中出類拔萃。枝江 —— 湖北白酒的一面旗幟 他們不僅針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出不同的特色產(chǎn)品。步步為營(yíng)的枝江模式。勁酒 —— 獨(dú)辟蹊徑 自成一派 ? 勁酒始終堅(jiān)持 “徹底的專業(yè)主義 ”路線。餐飲營(yíng)銷的最大特點(diǎn)是即飲消費(fèi)，購(gòu)買者和消費(fèi)者往往是同一批人，因此，低端滋補(bǔ)酒的的餐飲營(yíng)銷，一定要以產(chǎn)品品質(zhì)為先，一定要滿足即飲消費(fèi)的需求。只有門店動(dòng)銷，才能市場(chǎng)良性發(fā)展。? 五、把握程序、穩(wěn)步推進(jìn) ? 黃鶴樓酒業(yè)公司總經(jīng)理陳佳說(shuō)： “黃鶴樓的重新崛起有很多原因，政府支持、品牌基礎(chǔ)、酒質(zhì)保證、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、企業(yè)定位等等，從營(yíng)銷層面來(lái)講，是創(chuàng)新的采用了盤中盤模式。高屋建瓴、標(biāo)新立異的黃鶴樓模式? 上世紀(jì)八十年代，黃鶴樓酒曾連續(xù)兩次榮獲 “中國(guó)名酒 ”榮譽(yù)稱號(hào)，被譽(yù)為 “荊楚第一酒 ”。? 天龍黃鶴樓酒業(yè)采取的的策略是：回歸黃鶴樓文化，打造第一地產(chǎn)品牌，以高品質(zhì)高價(jià)位切入市場(chǎng)。? 于是白云邊人決定發(fā)揮自己獨(dú)特的長(zhǎng)處，回歸兼香型。白云邊人從市場(chǎng)給他們的一具悶棍中吸取了教訓(xùn)：一個(gè)產(chǎn)品如果不與 “市 ”俱進(jìn)， “金獎(jiǎng) ”不僅不能成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的 “利器 ”，反而會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的桎梏。枝江的產(chǎn)品線在外人看來(lái)多而雜，但是放在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，枝江靈活的產(chǎn)品策略可以堪稱一絕，幾乎每個(gè)經(jīng)銷商手里都有近十個(gè)產(chǎn)品，但是突出的只有一個(gè)，讓經(jīng)銷商在這一個(gè)單品上賺足錢。? 在做好大眾市場(chǎng)的同時(shí)，枝江還開(kāi)發(fā)出了金枝江、枝江王、五星枝江等定位高端的產(chǎn)品，以提升枝江品牌形象，提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。? 在二次啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，二
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