【正文】 IAL SK電信聯(lián)合營銷 – 移動優(yōu)惠券 (1) Image 1 ???? 30% ?? ?? ?? ???? ?????? ??? ?? ?? ????? 30% (?? 1? ?? ) ?? ?? ?? ??? ???? ① ???? 30% ???? ② ?? ?? ? ?? ③ ?? ! ??? ????? ④ ??? ?? ?? ???? ?? ?? ① ????? ?? (?? ) 1) 概念 利用手機下載優(yōu)惠券可用原價的七折買到公園通票 2) 時間 2023. 4. 1 ~ 5. 15 3) 內(nèi)容 5) 效果 通過使用無線網(wǎng)絡(luò)向客戶提供優(yōu)惠，為客戶省錢，提高客戶忠誠度 游樂園 SKT 目的 ?通過通票打折吸引顧客 ? 通過 WAP下載方式擴大數(shù)據(jù)用戶 資源 ? 7折通票 ? 支付代理公司服務(wù)費用 ? 提供 WAP登陸頁面在線游戲 ? 提供音樂俱樂部 6個月免費使用券 游樂園 SKT ? 在售票處張貼 SK宣傳海報、架設(shè)廣告牌 ? 游樂園網(wǎng)站廣告 ? 在免費報紙，地鐵等地方做廣告 ? 向漢城 /京畿的目標客戶發(fā)送短信 ? 在 NATE界面廣告 ? 寄發(fā)宣傳單 /電子郵件廣告 ? 在 SKT主頁廣告 4) 吸引顧客的方法 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 38 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合 營銷案例分析 ? SKT ? Motorola ? DoCoMo ? Virgin ? Starbucks ? CocaCola 169。 169。 ?來賓可以在“店中店”輕松體驗柯達面面俱到的影像優(yōu)惠，包括最新的數(shù)碼優(yōu)惠和柯達的優(yōu)質(zhì)膠卷服務(wù)。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 36 CONFIDENTIAL 柯達 － 2023都靈奧運會： “店中店”數(shù)字化體驗 唯一的柯達“店中店”之家 奧運會愛好者、家人及各方好友可以在此打印并分享他們的奧運會記憶。 ?除了數(shù)碼相機和打印機，柯達還負責 36個比賽場地的日間通行證打印機， 200個條形碼閱讀器及 200多臺過塑機的運作。 ?從處理證件到打印輸出只需兩分鐘多一點。 ?申請人的圖像通過柯達EASYSHARE數(shù)碼相機抓拍下來 ?照片被傳送至制證電子系統(tǒng)，2023 年都靈冬奧會的 IT合作伙伴將照片與從應(yīng)用程序中提取的相應(yīng)信息加以歸并，同時執(zhí)行安全背景檢查。 影像技術(shù)認證流程 ?認證證件是主要的安全通行證，也是確定參賽人員分配比賽地點場地、人員職銜、國籍及可享受交通和就餐權(quán)限的途徑 ?專門柯達軟件允許對掃描圖像進行裁切、添加數(shù)據(jù)并在計算機屏幕上顯示。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 35 CONFIDENTIAL 柯達 － 2023都靈奧運會：身份證件 作為都靈冬奧會的影像贊助商，伊士曼柯達公司將負責為參加本屆為期 16 天的冬季賽事的 除觀眾以外的所有人員制作所需的認證和身份證書。 ?影像可以傳輸并存儲在柯達Picture CD上。 概 述 ?占地 18,000 平方英尺 ?位于主新聞中心 ?可滿足 1,000 多名專業(yè)攝影師或通訊社對于傳統(tǒng)或數(shù)碼攝影產(chǎn)品和服務(wù)的需求 ?攝影和電影膠片及數(shù)碼相機 ?多種高端柯達 EASYSHARE數(shù)碼相機試用。 169。 ?柯達 CARESTREAM放射線學解決方案，可自動控制診斷檢查流程，并可快速有效地存儲、分發(fā)并將患者的整個放射檢查記錄按需調(diào)取給綜合醫(yī)院內(nèi)的授權(quán)用戶； ?柯達 CARESTREAM PACS，可讓醫(yī)師和放射線家專家立即在高分辨率的顯示器上安全地查看數(shù)字醫(yī)學影像； 柯達牙醫(yī)數(shù)字設(shè)備展示 ?牙科醫(yī)生使用柯達數(shù)字成像設(shè)備和膠片進行口腔內(nèi)外檢查。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 33 CONFIDENTIAL 柯達 － 2023都靈奧運會：醫(yī)療影像 柯達技術(shù)使都靈綜合醫(yī)院等地的放映線專家能發(fā)送相關(guān)醫(yī)學影像及報告，幫助醫(yī)生在比賽期間捕獲、查看、管理、打印和歸檔患者的醫(yī)學影像。 ? 深化顧客的品牌忠誠度 ? 品牌好感度持續(xù)上升 ? 認知度上升 169。 奧林匹克高科技展示中心 ? 將奧運會和三星的品牌技術(shù)聯(lián)系在一起 169。三星將再一次設(shè)立一個高科技展示中心。 火炬接力官方參與伙伴 ? 第一個真正意義上的全球奧林匹克火炬接力，也是同類活動中規(guī)模最大的一次。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 30 CONFIDENTIAL 三星 － 2023雅典奧運會：營銷活動 網(wǎng)上推廣 2023年 8月 13日 要求 參賽者提交一篇題目為”我的奧林匹克英雄” 的文章 六名一等獎獲得者有機會前往雅典奧運會 六名二等獎獲得者將有機會成為奧林匹克火炬接力者。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 28 CONFIDENTIAL ?凸現(xiàn)奧運核心的公眾活動 網(wǎng)上征文和火炬接力 ?表現(xiàn)三星奧運形象品牌的運動員大使 ?集中反映品牌特點的高科技 三星 － 2023雅典奧運會：總述 營銷目標 ?實現(xiàn)真正全球意義的體育營銷策略 ?向 2023雅典奧運會的組織機構(gòu)及其工作人員提供最先進的無線通訊設(shè)備和技術(shù) ?對全球市場營銷進行整合，保證項目的各種活動和信息充分統(tǒng)一 營銷策略 ?與 2023年世界級品牌調(diào)查機構(gòu) InterBrand的調(diào)查顯示，三星電子排名已經(jīng)由 2023的第 42位迅速躥升到第 25位，成為亞洲第二大品牌，也是全球范圍內(nèi)品牌價值升幅最大的企業(yè) ?2023年在美國《商業(yè)周刊》“全球 100家最有價值品牌”的排行榜上，三星公司的品牌價值從2023年的 52億美元上升至 2023年的 ，排名世界第 21位，飆升 16% ?品牌好感度提升了 7％，第一提及知名度 (Top of Mind)提升了 6%，未提示知名度提升了 5%，購買欲提升了 5% ?2023年，三星品牌價值 149億美元，世界排名第20位，以五年來增長 186％的業(yè)績名列前茅，被國際品牌咨詢公司評價為發(fā)展最為迅速的品牌之一 體育營銷效果 活動口號 我的奧林匹克英雄 169。 ? 品牌的體育形象為后續(xù)產(chǎn)品推廣提供便利 169。 169。 具體舉措 成果 “要爽由自己 ——2023可口可樂奧運中國行” 范圍：全國 有獎促銷 產(chǎn)品：可口可樂、雪碧、芬達、醒目、酷兒 中獎率： 100% 大型巡回路演 ? 可口可樂的奧運營銷得到了消費者的深度認同。 以三位明星形象設(shè)計的“要爽由自己”可口可樂奧運包裝，開始在全國市場限量銷售 為奧運喝彩 為中國加油 ? 全球消費者能夠主張奧林匹克精神 ? 達到結(jié)合當?shù)厝宋奶卣? ? 提升了品牌形象 169。在 Water大廈特別設(shè)立可口可樂電視、廣播工作室， 為全希臘的電視觀眾播送奧運比賽 ? Village電臺 邀請全美 21家年輕人電臺的頂尖DJ制作節(jié)目，內(nèi)容包括雅典 2023比賽現(xiàn)場和幕后采訪、運動員嘉賓特邀節(jié)目等 電臺及電視臺合作 ? 為普通人帶來無限歡樂 169。從而帶動非洲其他國家關(guān)注奧運，關(guān)注可口可樂 非洲 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 21 CONFIDENTIAL ?交接歷史和文化的大眾性活動 ——圣火傳遞 ?“奧運 消費者 可口可樂”三位一體精神 ?樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難 的核心品牌價值 CocaCola － 2023雅典奧運會：總述 營銷目標 ?把傳統(tǒng)歷史和文化背景傳遞給火炬所到之地的消費者，組織消費者和讓大眾參與的活動 ?讓 VIP舒適奧運，讓普通人來分享奧運的快樂氛圍，讓可口可樂成為奧運傳統(tǒng) ?把自己產(chǎn)品的屬性、品牌的組合跟當?shù)氐娜宋暮芎玫亟Y(jié)合到一起，提升品牌的價值，增加附加價值 ?用整合行銷的方式傳播“與民共享”的理念 ?在中國進一步傳播品牌形象，繼續(xù)推進大眾共享的營銷理念 營銷策略 ?正確的體育營銷定位樹立了消費者對可口可樂品牌的奧運聯(lián)想 ?全方位宣傳帶來的持續(xù)性品牌推廣效應(yīng) ?奧運會期間的可口可樂銷量增加了 18% ?當年第三季度的盈利增加了 21％，達到 元 ?在開展“奧林匹克行動”的 8個月中，全球的銷售量增長了 9％ ?可口可樂的股票價格攀升了 32％ ?可口可樂品牌成為最有價值品牌，產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求 ?在中國市場每年保持 20%以上的高速增長 體育營銷效果 活動口號 “為奧運喝彩 為中國加油” 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 19 CONFIDENTIAL CocaCola － 1996亞特蘭大奧運會：營銷活動 利用本土優(yōu)勢，在國際奧委會所給予的權(quán)益內(nèi)，最大限度用自己的權(quán)力 – “運動迷至上”的營銷策略 比賽入場券促銷 建立奧運模擬城 – 奧林匹克公園的營造 最好的主持人在公園里向全球觀眾作賽事轉(zhuǎn)播 – 贊助圣火傳遞 贊助奧運 樹立形象 ? 耗資高達 6億美元，但卻取得了巨大的回報 ? 將以現(xiàn)金和友好服務(wù)的形式支持近200個國家的運動員和運動隊直到2023年北京奧運會 具體舉措 成果 以參加 TOP為核心，密切結(jié)合廣告、促銷和公關(guān)等其他手段，開展了一系列規(guī)?？涨暗纳虡I(yè)溝通活動 ? 全方位宣傳廣告 在奧林匹克公園內(nèi)設(shè)置大大小小、醒目的紅色可口可樂標志 密集播放 70支奧運廣告片 ? 促銷推廣活動 全球范圍各式各樣的奧運抽獎活動 免費贈飲 服務(wù)奧運 推廣品牌 ? 奧運會期間銷量增加了 18%，利潤上以壓倒性優(yōu)勢勝過了對手百事可樂 ? 成為 2023年之前國際奧委會不含酒精飲料唯一贊助商 以“奧林匹克行動”為主，把奧運文化融入到自己的企業(yè)當中 – 設(shè)置奧運紀念章交換中心 提供“歡迎彩帶”和世界杯比賽的球票 – 在全美各銷售點放置奧運宣傳手冊 數(shù)量： 3650萬份 頁數(shù)： 48頁 /份 體育營銷融入企業(yè)文化 ? 全球消費者能夠無時無刻不感到可口可樂的存在，企業(yè)和品牌樹立了鮮明的奧運形象 ? 和國際奧委會建立全新的、更密切的伙伴關(guān)系 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 17 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合 營銷案例分析 ? KTF ? SKT ? TMobile ? CocaCola ? Samsung ? Kodak 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 15 CONFIDENTIAL TMobile － 2023德國世界杯：營銷活動 比賽前期大規(guī)模的前期宣傳，提高公司知名度，提升品牌形象 – 包裝對象：電視塔頂部的球形建筑 – 包裝材料：公司代表顏色玫瑰紅色外包裝材料 – 改裝目的： 足球形狀 “整容”柏林電視塔 ? 這一巨大的“足球”電視塔已經(jīng)成為柏林新的標志性建筑之一 具體舉措 成果 向本屆世界杯球迷派發(fā)了 150萬件印有德國電信 logoWele Jersey的運動衫 ? 通過市場調(diào)查決定 logo名稱 調(diào)查人數(shù)： 1013名 消費者喜好程度： Wele Jer