代理商的選擇與管理教材-文庫吧資料
2025-03-05 13:05本頁面
【正文】 對生意有幫助，但效果有限，真正有意義的客情是專業(yè)客情。大量的市場工作經(jīng)銷商往往不一定人領(lǐng)情，他認為你是在為廠家做事，并不是幫他。A、及時處理客訴B、及時對帳C、及時清算返利、獎勵D、及時處理售后 在解決以上問題時要注意兩點：a、不要做超出自己職權(quán)之外的許諾，要事事有回音。找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 二、如何選擇與評估代理商選擇代理商的動作分解流程知已知彼知環(huán)境（本品、競品、市場簡況） 找準經(jīng)銷商的候選人 縮小包圍圈，降低失望率 促成合作 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 三、新客戶合作意愿促進談判原則與技巧心中有數(shù)營造環(huán)境厚而不憨實力作證雙向溝通、換位思考找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 四、經(jīng)銷商的日常管理如何拜訪老經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)人員大多在神志不清時拜訪經(jīng)銷商 拜訪原則：規(guī)律聯(lián)系、定期拜訪 定期拜訪，你不是來逼他進貨的，而是常規(guī)拜訪，你關(guān)心的是：a、庫存情況如何？是否需要補貨？B、會不會發(fā)生斷貨和積壓？C、需不需要幫忙調(diào)換？D、經(jīng)銷商對下線客戶的貨款有沒有回收？E、需不需要協(xié)助建立相應(yīng)的管理制度？F、市場價格是否混亂？J、如何幫經(jīng)銷商穩(wěn)定價格？H、競爭對手在當(dāng)?shù)刈鲂┦裁矗咳绾畏磽?？如何擴大銷量？拜訪前要走訪市場，掌握情況 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 四、經(jīng)銷商的日常管理上傳下達，盡好本分 上傳：了解經(jīng)銷商最近的意見或建議下達：傳達公司的最新政策。 簡單地作政策宣講（先制定詳細的上市計劃）代理商是一盞燈，我是一把火，用我的火點你的燈，燒你的油，照亮我。 誘導(dǎo)資金量充足的客戶進入新行業(yè) 賣爐具的挖賣彩電的，賣果汁的挖賣汽車的 利用行業(yè)厭倦找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 二、如何選擇與評估代理商選擇代理商的誤區(qū)知不等于行：抽煙、背英文單詞代理商一定是知名客戶（不能預(yù)設(shè)立場） 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 二、如何選擇與評估代理商選擇代理商的理念要把經(jīng)銷商看成自己的員工 ——嚴進寬出（借網(wǎng)絡(luò)） 選擇標準要有全局的眼光 要從發(fā)展的角度考慮問題 ——考慮公司的產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、目標及發(fā)展管理 如同結(jié)婚找對象 ——財大氣粗的不一定合適 沒有面包的愛情也不現(xiàn)實 合適最好找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 選擇代理商的標準實力行銷意識市場能力管理能力口碑 合作意愿是否強烈 一看實力、二看口碑、三看管理、四看理念、五看合作意愿二、如何選擇與評估代理商找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 二、如何選擇與評估代理商如何認證 /驗證這些標準 實力庫房庫存量及庫存資金辦公環(huán)境運輸力經(jīng)銷商的知名度與網(wǎng)絡(luò)能力財務(wù)狀況運輸力不等于車輛的數(shù)字，知名度不等于江湖上的多大名號，倒著走訪下線了解經(jīng)銷商的運輸力及知名度。找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開
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