代理商的選擇與管理教材(完整版)
【正文】 運(yùn)輸力不等于車輛的數(shù)字，知名度不等于江湖上的多大名號，倒著走訪下線了解經(jīng)銷商的運(yùn)輸力及知名度。A、及時(shí)處理客訴B、及時(shí)對帳C、及時(shí)清算返利、獎(jiǎng)勵(lì)D、及時(shí)處理售后 在解決以上問題時(shí)要注意兩點(diǎn)：a、不要做超出自己職權(quán)之外的許諾，要事事有回音。走千山萬水，說千言萬語，歷盡千難萬險(xiǎn)，不知吉兇，成敗未定找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 五、面對區(qū)域市場的理性思考輕輕松松完完成成銷銷量量的的方方法法移移庫庫（（賒賒銷銷移移庫庫、吃吃倉倉、假假客客戶戶套套貨貨款款、假假客客戶戶套套返返利利））壓壓貨貨（（客客情情壓壓貨貨、強(qiáng)強(qiáng)行行壓壓貨貨、特特價(jià)價(jià)壓壓貨貨、政政策策壓壓貨貨））騙騙銷銷竄竄貨貨暢暢銷銷品品降降價(jià)價(jià)開開新新戶戶假假特特價(jià)價(jià)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 五、面對區(qū)域市場的理性思考劃劃分分銷銷量量任任務(wù)務(wù)的的困困惑惑我我們們有有沒沒有有公公平平劃劃分分任任務(wù)務(wù)量量的的方方法法？？合合理理的的當(dāng)當(dāng)鍛鍛煉煉、不不合合理理的的當(dāng)當(dāng)磨磨煉煉。 一月 21一月 2108:21:3908:21:39January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2108:21:3908:21Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/22 8:21:3908:21:3922 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2108:21:3908:21Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 2108:21:3908:21:39January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。銷銷量量達(dá)達(dá)成成20%或或200%并并不不重重要要，重重要要的的是是你你自自己己知知道道為為什什么么？？知知道道如如何何彌彌補(bǔ)補(bǔ)。大量的市場工作經(jīng)銷商往往不一定人領(lǐng)情，他認(rèn)為你是在為廠家做事，并不是幫他。 誘導(dǎo)資金量充足的客戶進(jìn)入新行業(yè) 賣爐具的挖賣彩電的，賣果汁的挖賣汽車的 利用行業(yè)厭倦找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 二、如何選擇與評估代理商選擇代理商的誤區(qū)知不等于行：抽煙、背英文單詞代理商一定是知名客戶（不能預(yù)設(shè)立場） 財(cái)務(wù)狀況：注冊資金、庫存資金、同行業(yè)務(wù)及批發(fā)商 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 二、如何選擇與評估代理商 如何認(rèn)證 /驗(yàn)證這些標(biāo)準(zhǔn) 行銷意識廠家提出三個(gè)口號讓經(jīng)銷商害怕：從大戶代理到密集分銷，從密集分銷的坐商到行商，
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