【正文】 司 在線逆向竟價 節(jié)約費(fèi)用 30%,節(jié)約時間 80% 原來各自為政 ,后來采購流程創(chuàng)新 /采購策略創(chuàng)新 /采購系統(tǒng)創(chuàng)新 中國惠普采購金額 30億美金 物料成本降低 10%(降低采購成本 ) 庫存周轉(zhuǎn) 11到 24次物料 (降低庫存成本 ) 采購周期減少了一半 (提高采購效率 ) 電子商務(wù) EC與電子運(yùn)營 EOps ?福特建立了汽車交易網(wǎng)（ AutoXchange） 在甲骨文（ Oracle）幫助下，向供應(yīng)商和合作伙伴開放，讓他們在平臺上買賣汽車零部件。 ? 鄧白氏注冊是鄧白氏在全球范圍內(nèi)推廣的一種電子標(biāo)識，它通過互聯(lián)網(wǎng)鏈接到您在鄧白氏全球企業(yè)數(shù)據(jù)庫中的最新注冊檔案 ——經(jīng)鄧白氏權(quán)威認(rèn)證的您的企業(yè)信息。這樣，只要采購方做到公開、公平、公正，則會使 A供應(yīng)商心服口服，從而更注重提升品質(zhì)，改善管理，努力在競爭中做得更好。在某項交易發(fā)生 (例如 PO， RFQ， ASN)之前或之后，采購方和供應(yīng)商通常需要更深層次的對話，包括詢問和談判，協(xié)作性問題的解決，變更通知和管理以及狀態(tài)更新。在這一層次，采購方和供應(yīng)商應(yīng)用決策支持工具對低層次收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)以往的經(jīng)驗為未來作出選擇。 ? 合同管理的目標(biāo)： －確保供應(yīng)商的進(jìn)度和績效與合同相符 －確保采購方企業(yè)履行合同權(quán)限 －解決合同周期中出現(xiàn)的問題 －保留準(zhǔn)確的記錄和文檔 采購前交期規(guī)劃 采購中交期執(zhí)行 采購后交期控制 1）了解設(shè)備利用率 2)物管及生管能力 3） JIT系統(tǒng)實施情況 4）生產(chǎn)交貨計劃表 5）給合理交貨時間 2. 買方 1）確定交貨日期及數(shù)量 2）準(zhǔn)備替代來源 3）慎選運(yùn)輸方式 1）了解備料情況 2) 了解良品率 2. 買方 1）提供必要技術(shù)支持、模具等 2）加強(qiáng)跟催 3）交期及數(shù)量變更通知 4）實施免檢入庫 1）加強(qiáng)驗收 2) 短交或超交的處理 完成交易后剩料、模具、圖紙的回收 3. 改善 1）交貨延遲原因分析 2）確定是否更換供應(yīng)商 3）要求供方改善運(yùn)輸方式 4. 供應(yīng)商考核 1) 執(zhí)行獎懲 2) 逾期罰款 3）簽長期合同 (Expediting and Follow up) —— 交期管理方案 Ⅷ. 八招 應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商 什么是 強(qiáng)勢 供應(yīng)商？ ? 它是壟斷的 ? 距離近（如工藝性外協(xié)、電鍍表面處理 ? 縮短開發(fā)周期等伙伴型 ? 所有公司都有強(qiáng)勢供應(yīng)商 ? 份額很小 ? 更換成本高 /時間長 （技術(shù)原因） ? 用戶指定 ? 跟公司有特殊關(guān)系（如股份） ? 它有專有技術(shù)、專利等 第一招：盡量避免 ? 門當(dāng)戶對 ? 細(xì)分使你仍然是大客戶 （某個具體產(chǎn)品、某個銷售人員大客戶） ? 優(yōu)勢互補(bǔ)（美女向愛因斯坦求愛） ? 培植競爭對手（情敵） ? 發(fā)展自己借力發(fā)展自己（美女嫁老外） ? 自配套與外購的平衡 ? 團(tuán)結(jié)就是力量 ? 上下游聯(lián)合 ? 橫向聯(lián)合 ? 不同產(chǎn)業(yè)聯(lián)合 ? 寶鋼多家鋼廠聯(lián)合對付礦石廠家 ? 溫州 吵 房團(tuán) 第二招： 聯(lián)合采購 第三招： 長期合作 讓供應(yīng)商看到你的未來 適當(dāng)?shù)暮献鳁l件（不卑不亢、施之以利） 優(yōu)惠合作條件激勵供應(yīng)商（付款） 體現(xiàn)自己為供應(yīng)商創(chuàng)造的價值 保持持續(xù)供應(yīng)和價格的控制 股權(quán)資產(chǎn)關(guān)聯(lián)（昭君出塞 —— 聯(lián)姻） 第四招： 專業(yè)采購 ? 成本核算 ? 學(xué)習(xí)曲線 /作業(yè)成本法 ?? ? 參數(shù)關(guān)聯(lián) LME —— 傍上某個高枝 ? 數(shù)量折扣 ? ?? 第五招：以 人 為本 ? 強(qiáng)勢供應(yīng)商更是強(qiáng)勢的人 ? 多層接觸，培養(yǎng)代言人 ? 讓供應(yīng)商內(nèi)部亂起來 ? 展現(xiàn)自己人格魅力 ? 高峰會談（高層面對面） （入世，江與克林頓政治決定） 第五招：以 人 為本 — 格蘭仕感情聯(lián)絡(luò)案例 ?寶鋼南方公司是格蘭仕薄板的唯一供應(yīng)商 ?2023年春節(jié)專場新年聯(lián)歡會 第六招：解鈴還需系鈴人 ?分析客戶為什么指定 技術(shù) 質(zhì)量 經(jīng)濟(jì) 戰(zhàn)略 ?讓客戶參與。采購方負(fù)責(zé)確保正在進(jìn)行的或公開的供應(yīng)交易已經(jīng)按計劃完成。 同樣功能，成本更低 成本不增，價值更高 ?VA/VE方法 是否可以去除？ 是否可以簡化？ 是否可以替代？ 外包的兩個核心 ?租賃 Leasing： 一方 (承租人 )在一段時間內(nèi)使用另一方 (出租人 )所有的財產(chǎn)，并由承租人按期 (通常是每月 )向出租人償付租金。通過鄧氏編碼可以查詢相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營情況，信用評級等等信息。 GM 采購平臺 How to bee。 10. 沒有足夠能力滿足采購方現(xiàn)有或未來需求 11. 潛在新供應(yīng)商在進(jìn)行訂貨測試，需保證現(xiàn)供應(yīng)源供貨 25 資格預(yù)審和資格后審 ? 資格預(yù)審： 指招標(biāo)人出售招標(biāo)文件或者發(fā)出投標(biāo)邀請書前對潛在投標(biāo)人進(jìn)行的資格審查 適用于潛在投標(biāo)人較多或者大型、技術(shù)復(fù)雜貨物的公開招標(biāo) 或需要公開選擇潛在投標(biāo)人的邀請招標(biāo) ? 資格后審： 指在開標(biāo)后對投標(biāo)人進(jìn)行的資格審查 資格后審一般在評標(biāo)過程中的初步評審開始時進(jìn)行 企業(yè)簡介 營業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證 企業(yè)法人代碼證 行業(yè)資質(zhì) 社會中介出具的驗資或?qū)徲媹蟾? ? SBI（ Supplier Basic Information) 供應(yīng)商基本信息表： 接觸過的供應(yīng)商可以要求供應(yīng)商填基本信息調(diào)查表， 把供應(yīng)商的基本收集到 ? SSS(Supplier Self Survey) 供應(yīng)商自我評估： 為了節(jié)省時間，一定要求供應(yīng)商先進(jìn)行自我評審 把你的要求全部寫進(jìn)評審表格中