某公司代理商管理-文庫吧資料
2025-03-08 10:55本頁面
【正文】 而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 :41:3822:41 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 3月 21日 ? 在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 再實(shí)踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 22:41:3822: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 :4122:41:38 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 順便帶來的小禮品起大作用 與外包人 ? 聯(lián)盟人 ? 同事 ? 并肩戰(zhàn)斗的戰(zhàn)友 措施六、溝通交流 總 結(jié) 一推一拉策略 拉動(dòng)策略 推動(dòng)策略 通過向客戶返利 其他政策 推動(dòng)產(chǎn)品銷售 完善的服務(wù) 創(chuàng)造忠實(shí)客戶 來拉動(dòng)產(chǎn)品銷售 總結(jié) 17 以三個(gè)算我的（賣得不快算我的、賣得不多算我的、賣得不賺算我的）換客戶三個(gè)算他的（不能保證持續(xù)進(jìn)貨算他的 、不給最好的臨床算他的、不能重推算他的） 客戶成功我成功、客戶賺錢我賺錢 總結(jié) 改變代理商向供應(yīng)商要利潤的觀念 由管商向協(xié)商的轉(zhuǎn)變 改變由行政區(qū)劃進(jìn)行的招商 市場(chǎng)問題 代理商不希望介入臨床管理？ 代理商不接受學(xué)術(shù)推廣？ 怎樣取締不合格代理商？ 怎么辦？ LOGO ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ?制訂獎(jiǎng)勵(lì)政策，如給予時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)、數(shù)量總量獎(jiǎng)勵(lì)、文化獎(jiǎng)勵(lì)等等 ?制藥企業(yè)的學(xué)術(shù)支持、推廣支持、管理支持，還包括制藥企業(yè)能為代理商提供的助銷措施、公關(guān)運(yùn)作等等 ，樹立產(chǎn)品學(xué)術(shù)性。所有這些，最主要的目的是給代理商建立起信任，樹立起信心。管
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