某公司代理商管理-全文預(yù)覽
【正文】 客戶賺錢我賺錢 總結(jié) 改變代理商向供應(yīng)商要利潤的觀念 由管商向協(xié)商的轉(zhuǎn)變 改變由行政區(qū)劃進行的招商 市場問題 代理商不希望介入臨床管理？ 代理商不接受學(xué)術(shù)推廣？ 怎樣取締不合格代理商？ 怎么辦？ LOGO ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。所有這些，最主要的目的是給代理商建立起信任，樹立起信心。 措施一、產(chǎn)品滲透 代理商培訓(xùn) 培訓(xùn) 醫(yī)藥代表培訓(xùn) 醫(yī)生培訓(xùn) 企業(yè)形象和品牌的推廣 企業(yè)的產(chǎn)品 企業(yè)的銷售政策 企業(yè)的支持 ?企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)人員素質(zhì)、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證因素。 上量措施 上量措施 措施一、培訓(xùn) 銷售技能培訓(xùn) 營銷知識培訓(xùn) 國家政策的交流 市場環(huán)境及消費分析 自 營 樣 板 市 場 上量措施 對經(jīng)銷商建立信心 培養(yǎng)隊伍 總結(jié)出分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的經(jīng)驗，并盡快形成一套可復(fù)制的執(zhí)行標準 措施二、樣板市場考察 上量措施 措施三、代理商考核 考核因素 定性分析指標 企業(yè)政策 企業(yè)政策及策略的執(zhí)行狀況 重視支持程度 在代理的品種中對我方產(chǎn)品的重視程度 人際關(guān)系 與我方市場代表以及二、三級分銷商的關(guān)系 對公司的評價 對企業(yè)及市場策略的評價 定性考核項 上量措施 定量考核項 措施三、代理商考核 考核因素 定量分析指標 銷售額 銷售額的月、季度、年增長狀況 銷售額比率 我方產(chǎn)品的銷售額在所有代理銷售額中的比重變動情況 商品庫存 從庫存變動與銷售報表分析判斷銷售的真實性 授信額度 授信額度的變動與銷售額的比較等 上量措施 措施四、學(xué)術(shù)支持 臨床 學(xué)術(shù) 贊助活動 ? 科室會 ? 沙龍會 ? 論文 ? 論壇 ? 各省衛(wèi)生廳醫(yī)學(xué)會 ? 縣鄉(xiāng) 三幫扶 上量措施 措施五、激勵政策 ? 初期 ? 按銷量返利 ? 返利率隨銷量而遞增 ? 返利不能以貨物形式 ? 中后期 ? 按銷售行為獎勵 ? 進貨 /存儲獎勵 ? 配送及時性獎勵
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