某公司代理商管理(完整版)
【正文】 福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 管理就是決策。 ? 用他，就要信任他 。 2023年 3月 21日 ? 在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 41分 38秒 22:41:3821 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時(shí) 41分 38秒 22:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 41分 38秒 22:41:3821 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :41:3822:41Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22: ? 南懷瑾說： “心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :41:3822:41 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實(shí)踐。 22:41:3822: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。所有這些，最主要的目的是給代理商建立起信任，樹立起信心。 上量措施 上量措施 措施一、培訓(xùn) 銷售技能培訓(xùn) 營銷知識培訓(xùn) 國家政策的交流 市場環(huán)境及消費(fèi)分析 自 營 樣 板 市 場 上量措施 對經(jīng)銷商建立信心 培養(yǎng)隊(duì)伍 總結(jié)出分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的經(jīng)驗(yàn)，并盡快形成一套可復(fù)制的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 措施二、樣板市場考察 上量措施 措施三、代理商考核 考核因素 定性分析指標(biāo) 企業(yè)政策 企業(yè)政策及策略的執(zhí)行狀況 重視支持程度 在代理的品種中對我方產(chǎn)品的重視程度 人際關(guān)系 與我方市場代表以及二、三級分銷商的關(guān)系 對公司的評價(jià) 對企業(yè)及市場策略的評價(jià) 定性考核項(xiàng) 上量措施
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