某公司代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 ？ /多層要總結(jié)），一般從高層開(kāi)動(dòng)。 例： 星河明居 調(diào) 差 結(jié)果表 綜合、分析、提出核心實(shí)收價(jià)范圍和建議核心實(shí)收價(jià) ， 確定范圍。 ，經(jīng)理要開(kāi)放， 鼓勵(lì)大家談經(jīng)驗(yàn)，需要一個(gè)市場(chǎng) 感覺(jué)好的人歸納。 三、核心實(shí)收價(jià)格的確定 確定市場(chǎng)調(diào)查 的范圍和重點(diǎn) 對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正 對(duì)每個(gè)重點(diǎn)調(diào)差 項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)差 交易情況修正 調(diào)差結(jié)果表 綜合、分析、提出核心實(shí)收價(jià)范圍和建議核心實(shí)收價(jià) 1 2 3 4 6 5 確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn) ，半徑 2KM的范圍是重 中之重 。通過(guò)各項(xiàng)因素的分析調(diào)差， 對(duì)價(jià)值點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）進(jìn)行分析，是否具有唯一不可 替代性？這個(gè)點(diǎn)越突出，價(jià)值越大。 這一點(diǎn)很難，尤其對(duì)于在一線(xiàn)戰(zhàn)斗的經(jīng)理，大家是有壓力的，特別是銷(xiāo)售速度、銷(xiāo)售率，往往容易走壓價(jià)路線(xiàn)。 定 價(jià) 世聯(lián)代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn) 版本： 2023/01 一、定價(jià)的原則 二、價(jià)目表制作六大步驟 三、核心實(shí)收價(jià)格的確定 四、分功能 /分棟 /分期的核心均價(jià) 五、平均折扣率 六、層 差 七、同層單位差 八、價(jià)目表 總 目 一、定價(jià)的原則 合理的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)范圍。 只有真正客觀(guān)地掌握了市場(chǎng)，才有可能制 定一份優(yōu)秀的價(jià)目表。 其實(shí)，發(fā)展商提出的價(jià)格往往會(huì)基于對(duì)代理公司的顧慮，基于自己的孩子就是“漂亮”的心理，是需要壓一壓，使之往理性上回歸的。 例如： 俊 園、光華園 ，以調(diào)差角度看，怎 么也不會(huì)這么高，是因?yàn)槲ㄒ恍浴?若范圍內(nèi)不夠，可再擴(kuò)大。 交易情況 修 正 礎(chǔ)，對(duì)調(diào)差樓盤(pán)形象進(jìn)度的工期 進(jìn)行修正。 數(shù)， 縮小范圍。 ? 選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱處，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià) 格，不論是 1— 5還是 10— 15還是 25— 30，通 過(guò)層差的反復(fù)試算，可以達(dá)成。 例如： 海華居、創(chuàng) 展、翠擁華庭 總結(jié)高層、多層、小高層、寫(xiě)字樓案例 ， 適當(dāng)?shù)耐瑢訂挝徊顣?huì)表現(xiàn)在每個(gè)單位都開(kāi)單， 老是不開(kāi)單的要進(jìn)行處理，特快的要調(diào)整。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 41分 2秒 22:41:0221 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時(shí) 41分 2秒 22:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。
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