某公司代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn)教材-wenkub
2023-03-23 10:55:50 本頁面
【正文】 替代性？這個(gè)點(diǎn)越突出，價(jià)值越大。 價(jià)目表是工具，它首先是樓盤價(jià)值的具體 體現(xiàn)，同時(shí)也是在競爭中勝出的利器。 這一點(diǎn)很難，尤其對于在一線戰(zhàn)斗的經(jīng)理，大家是有壓力的，特別是銷售速度、銷售率，往往容易走壓價(jià)路線。 問題：無論是哪一位發(fā)展商，都有這樣的困惑： 定價(jià)不能太低，不然虧了 定價(jià)不能太高，不然賣不出去 答案是否必須是唯一解？ 我們發(fā)現(xiàn) —— 凡是拿唯一解給發(fā)展商，往往會引起尖銳沖突，而且把自己也逼死，因?yàn)槲覀兊拇鸢附?jīng)不起推敲， +100、－ 100是不是就不行？ 價(jià)格的高低就像量變到質(zhì)變一樣，在一個(gè)范圍內(nèi)，呈現(xiàn)比例關(guān)系，低到臨界點(diǎn)會爆棚，高到臨界點(diǎn)會死得慘。 定 價(jià) 世聯(lián)代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn) 版本： 2023/01 一、定價(jià)的原則 二、價(jià)目表制作六大步驟 三、核心實(shí)收價(jià)格的確定 四、分功能 /分棟 /分期的核心均價(jià) 五、平均折扣率 六、層 差 七、同層單位差 八、價(jià)目表 總 目 一、定價(jià)的原則 合理的市場價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)范圍。特 別 聲 明： 本教材所含資料屬世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司所有并屬機(jī)密，世聯(lián)擁有此資料之所有版權(quán)。 只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制 定一份優(yōu)秀的價(jià)目表。 只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制 定一份優(yōu)秀的價(jià)目表 —— 應(yīng)堅(jiān)持運(yùn)用市場比較法，廣泛選擇競爭項(xiàng)目或可比項(xiàng)目 ， 找到本項(xiàng)目的 市場價(jià)格范圍 。 其實(shí)，發(fā)展商提出的價(jià)格往往會基于對代理公司的顧慮，基于自己的孩子就是“漂亮”的心理，是需要壓一壓，使之往理性上回歸的。 應(yīng)堅(jiān)持詳盡的價(jià)值分析，結(jié)合由始至終的策略 性考慮 。 例如： 俊 園、光華園 ，以調(diào)差角度看，怎 么也不會這么高，是因?yàn)槲ㄒ恍浴? 實(shí)收核心價(jià) ≠ （不等于）客戶直觀心理價(jià) 真正實(shí)收核心價(jià)并不容易被掌握，客戶往往憑感覺。 若范圍內(nèi)不夠，可再擴(kuò)大。 對影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正 ，影響因 素不同（可以總結(jié)） 、同一類型物業(yè)的各 個(gè)價(jià)格影響因素權(quán)重不同， （ 最好是與銷售人員，尤其是 在同一區(qū)域賣樓的銷售人員座 談、聽。 交易情況 修 正 礎(chǔ)，對調(diào)差樓盤形象進(jìn)度的工期 進(jìn)行修正。 。 數(shù)， 縮小范圍。 設(shè)計(jì)折扣率時(shí)注意：一般在 85折 — 95折之間，超 過兩頭的情況除非有意引導(dǎo)，一般情況下慎用。 ? 選擇競爭對手的薄弱處，制定有競爭力的價(jià) 格，不論是 1— 5還是 10— 15還是 25—
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