某公司代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 應(yīng)堅持運用市場比較法，廣泛選擇競爭項目或可比項目 ， 找到本項目的 市場價格范圍 。特 別 聲 明： 本教材所含資料屬世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司所有并屬機密，世聯(lián)擁有此資料之所有版權(quán)。 問題：無論是哪一位發(fā)展商，都有這樣的困惑： 定價不能太低，不然虧了 定價不能太高，不然賣不出去 答案是否必須是唯一解？ 我們發(fā)現(xiàn) —— 凡是拿唯一解給發(fā)展商，往往會引起尖銳沖突，而且把自己也逼死，因為我們的答案經(jīng)不起推敲， +100、－ 100是不是就不行？ 價格的高低就像量變到質(zhì)變一樣，在一個范圍內(nèi)，呈現(xiàn)比例關(guān)系，低到臨界點會爆棚，高到臨界點會死得慘。 價目表是工具，它首先是樓盤價值的具體 體現(xiàn)，同時也是在競爭中勝出的利器。 策略性考慮 , 包括幾個方面 —— ? 與對手相比的競爭性夠不夠 ? 開盤的人氣保證 ? 擴大戰(zhàn)果的促銷 ? 最終的高銷售率 ? 最終能實現(xiàn)核心價 我們在制定價目表的過程中，不時回過頭來看一看，這幾個方面是否都考慮到了，并且作出相應(yīng)的安排 .即使無法解決，也是思考和努力之后的選擇 。 。為此，必須了解調(diào)差盤發(fā) 售的 時間 和 銷售率 。 分棟 /分期的思考出發(fā)點： ? 根據(jù)各自的相對位置、條件等，細化，找準(zhǔn)核心價； ? 銷售階段的策略安排，先打哪，后打哪？ 例如： 陽光四季 、 藝術(shù)心殿 五、平均折扣率 根據(jù)目標(biāo)客戶設(shè)計相適應(yīng)的付款方式，并確定主 打的付款方式。 恰當(dāng)?shù)膶硬畋憩F(xiàn)為迅速突破，隨后全面開花。例如：總 價＜ 50萬 /單價＜ 5500的，檢查與銷售階段目標(biāo)的 配合程度。 22:41:0222:41:0222:41Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:41:0222:41:0222:413/21/2023 10:41:02 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 41分 2秒 下午 10時 41分 22:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時 41分 :41March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:41:0222:41:0222:41Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 41分 2秒 22:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時 41分 :41March 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 關(guān)注同層最高價、最低價的差距，在某一方向有特別景 觀時尤為重要。 ? 差距特小時（ ＜ 1500元 /高層 ，？ /小高層，
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