某公司產險專業(yè)銷售技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 銷售 =溝通！ 什么是“銷售”？ ?“ 用你的努力影響客戶做出的決定 ,有利于你或你所代表的公司 ” 。 ?可參考的證據(jù)： 專家論斷； 其它客戶的佐證； 相同產品的使用效果。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。這樣逮到機遇的機會就會增大。 ? 質量等于利潤。 ? 他之所以為自己所領導的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 ? 產品質量是生產出來的，不是檢驗出來的。 22:40:3322:40:3322:40Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:40:3322:40:3322:403/21/2023 10:40:33 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 40分 33秒 下午 10時 40分 22:40: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時 40分 :40March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:40:3322:40:3322:40Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 40分 33秒 22:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時 40分 :40March 21, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 下午 10時 40分 2023年 3月 21日 10時 40分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。 2023/3/21 ? 機會并不會自動地轉化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 ? 達成共識： 雙方都對客戶的需要有清楚 、 完整和一致的概念 。 好的開場白可以 ： ?使你與客戶的期望銜接 ； ?顯示你辦事的條理性 ； ?顯示你尊重客戶 ； ?與客戶打開話題 。 開場白三要素： ?目的 ： 確定談話的界限 、 范圍 ， 讓客 戶集中探索； ?利益 ： 讓客戶明白為何要花時間與你
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