【正文】 41分 :41March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:41:0222:41:0222:413/21/2023 10:41:02 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。例如：總 價(jià)＜ 50萬(wàn) /單價(jià)＜ 5500的，檢查與銷(xiāo)售階段目標(biāo)的 配合程度。 分棟 /分期的思考出發(fā)點(diǎn)： ? 根據(jù)各自的相對(duì)位置、條件等，細(xì)化，找準(zhǔn)核心價(jià)； ? 銷(xiāo)售階段的策略安排，先打哪，后打哪？ 例如： 陽(yáng)光四季 、 藝術(shù)心殿 五、平均折扣率 根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)設(shè)計(jì)相適應(yīng)的付款方式，并確定主 打的付款方式。 。 價(jià)目表是工具，它首先是樓盤(pán)價(jià)值的具體 體現(xiàn)，同時(shí)也是在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的利器。特 別 聲 明： 本教材所含資料屬世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司所有并屬機(jī)密，世聯(lián)擁有此資料之所有版權(quán)。 應(yīng)堅(jiān)持詳盡的價(jià)值分析，結(jié)合由始至終的策略 性考慮 。 對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正 ，影響因 素不同（可以總結(jié)） 、同一類(lèi)型物業(yè)的各 個(gè)價(jià)格影響因素權(quán)重不同， （ 最好是與銷(xiāo)售人員，尤其是 在同一區(qū)域賣(mài)樓的銷(xiāo)售人員座 談、聽(tīng)。 設(shè)計(jì)折扣率時(shí)注意：一般在 85折 — 95折之間，超 過(guò)兩頭的情況除非有意引導(dǎo)，一般情況下慎用。 根據(jù)客戶(hù)感受，選擇總價(jià) /單價(jià)表示，甚至是月供 或每平方米月供表示，完全在于客戶(hù)感受。 :41:0222:41Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 41分 2秒 22:41:0221 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :41:0222:41:02March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 但若對(duì)價(jià)格不把握、要為自己留有余地時(shí)， 則最好不發(fā)。 在綜合折扣基礎(chǔ)上考慮如下因素，形成最終折扣 率，參見(jiàn) ： 明雅閣 考慮因素 —— ? 發(fā)展商關(guān)系購(gòu)房的面積比例和再折扣范圍 ? 銷(xiāo)售過(guò)程中的促銷(xiāo)用再折扣比例和范圍 ? 尾盤(pán)的再折扣比例和范圍 ? 分階段上調(diào)折扣比例和范圍 六、層 差 關(guān)注最低層和最高層（除開(kāi)頂層復(fù)式的標(biāo) 準(zhǔn)層）的總差距： ? 差距特大時(shí)（ ＞ 4000元 /高層 ，？ /小高層， ？ /多層要總結(jié)），一般從中低層開(kāi)動(dòng)。 ，調(diào)差樓盤(pán)的資料要確實(shí)， 不確實(shí)的馬上補(bǔ)，不能對(duì)付過(guò)。商業(yè)行為的目標(biāo)是獲取最大利益，房子 又是這么大件的商品 ，定出來(lái)的價(jià)目表就照著賣(mài) 的 ，這實(shí)在太重要了！發(fā)展商幾年磨一劍，就為 這一下子，我們當(dāng)然要很當(dāng)成一回事！