某公司代理業(yè)務系列培訓教材(存儲版)
【正文】 觀感受 正式開售后，隨時總結(jié)銷售成果，及時進行調(diào)整 。 ，調(diào)差樓盤的資料要確實， 不確實的馬上補，不能對付過。 a. 每個調(diào)差盤進行的調(diào)差 包括：最低價、最高價、 平均實收價、特別樓層 價（高、中、低 ，每 5 層一個） b. 形成表格，便于比較。 在綜合折扣基礎上考慮如下因素，形成最終折扣 率，參見 ： 明雅閣 考慮因素 —— ? 發(fā)展商關系購房的面積比例和再折扣范圍 ? 銷售過程中的促銷用再折扣比例和范圍 ? 尾盤的再折扣比例和范圍 ? 分階段上調(diào)折扣比例和范圍 六、層 差 關注最低層和最高層（除開頂層復式的標 準層）的總差距： ? 差距特大時（ ＞ 4000元 /高層 ，？ /小高層， ？ /多層要總結(jié)），一般從中低層開動。例如 ： 海華居 在合并圖表上可以一目了然，有必要時對層差進行修正。 但若對價格不把握、要為自己留有余地時， 則最好不發(fā)。 。 :41:0222:41:02March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :41:0222:41Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 21日星期二 10時 41分 2秒 22:41:0221 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :41:0222:41Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :41:0222:41:02March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 根據(jù)客戶感受，選擇總價 /單價表示，甚至是月供 或每平方米月供表示，完全在于客戶感受。 七、同層單位差 根據(jù)景觀、朝向、（采光、通風，根據(jù)情況可以單列）、 遮擋、戶型面積、戶型設計等因素，分析每個戶型，做 表圖。 設計折扣率時注意：一般在 85折 — 95折之間，超 過兩頭的情況除非有意引導，一般情況下慎用。 。 對影響價格的各因素以及權重進行修正 ，影響因 素不同（可以總結(jié)） 、同一類型物業(yè)的各 個價格影響因素權重不同， （ 最好是與銷售人員，尤其是 在同一區(qū)域賣樓的銷售人員座 談、聽。 實收核心價 ≠ （不等于）客戶直觀心理價 真正實收核心價并不容易被掌握，客戶往往憑感覺。 應堅持詳盡的價值分析，結(jié)合由始至終的策略 性考慮 。 只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制 定一份優(yōu)秀的價目表 ——
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