某公司代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn)教材-免費閱讀
【正文】 :41:0222:41:02March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時 41分 :41March 21, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 10時 41分 2秒 下午 10時 41分 22:41: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:41:0222:41:0222:413/21/2023 10:41:02 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 電腦試算中改變的不多 。 層差一定不是均勻的，可以是 0，可以是 1000，甚 至更高， 完全取決于銷售需要 ， 層差大幅跳動的 可能點是： ? 景觀突變的樓層 ? 吉數(shù) 2 28 等 ? 心理數(shù)， 例如： 9層和 10層之間， 19層和 20層之間等 檔次越高的樓盤，客戶對層差的敏感性越低 例如： 星河明居 10→9 →8 →7 11 海 華 居 南向高層 鳴 翠 谷 根據(jù)不同的層差，模擬不同的銷售情況，進行方 案比較，選定方案，電腦試算中改變的最多。 重。為此，要了解調(diào)差盤 發(fā)售時的 形象進度 。 。 樓盤中各單位的景觀、朝向、戶型面積 、戶型設(shè) 計、相對位置等的詳細分析。但是在壓之前，心里一定要找準“底”。 價目表是工具，它首先是樓盤價值的具體 體現(xiàn)， 同時也是在競爭中勝出的利器。擅自使用或拷貝將會導(dǎo)致民事或行事訴訟 。 事實上，在對發(fā)展商施加任何影響之前，我們首先要掌握的是 —— “ 這個樓盤客觀公正地講，到底應(yīng)該值多少錢 ？” 這是我們心里的“底”，沒底就沒法干 。商業(yè)行為的目標是獲取最大利益，房子 又是這么大件的商品 ，定出來的價目表就照著賣 的 ，這實在太重要了！發(fā)展商幾年磨一劍，就為 這一下子，我們當(dāng)然要很當(dāng)成一回事！ 價值分析主要通過兩個過程實現(xiàn)： 樓盤的整體價值分析。如果你以為這家店整個定價便宜，你肯定買單時會吃一驚 . 例如： 星河明居 二、價目表制作六大步驟 核心實收均價 分棟／分功能／分期 實 收 均 價 平均折扣率 層 差 同層單位差 價 目 表 著重市場把握 著重階段性策略 著重對客戶的適應(yīng)和促銷 著重開盤策略和最終銷售率 著重價值體現(xiàn) 著重客戶的直
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