代理商的選擇與管理教材-文庫吧在線文庫
【正文】 公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 五、面對區(qū)域市場的理性思考 銷售人員銷量考核的困惑銷售行業(yè)特點：辛苦、心苦這個行業(yè)沒有安全感：沒有常勝將軍，但卻是以成敗論英雄這個行業(yè)最不公平：常常是付出沒有回報，前人栽樹、后人乘涼；前人挖坑，后人倒霉。 08:21:3908:21:3908:21Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 08:21:3908:21:3908:211/22/2023 8:21:39 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 8:21:39 上午 8:21 上午 08:21:39一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 218:21 上午 一月 2108:21January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:21:3908:21:3908:21Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 22 一月 20238:21:39 上午 08:21:39一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 218:21 上午 一月 2108:21January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 五、面對區(qū)域市場的理性思考提高銷量的關(guān)鍵指標(biāo)假如你是這個任務(wù)的負(fù)責(zé)人：任務(wù)：將一千箱貨從甲地運到乙地距離： 50米時間：越快越好要求：以最快的速度將此項工作完成你會怎么辦找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 五、面對區(qū)域市場的理性思考增加搬運工 — 增加終端增加搬運量 — 有更好的陳列、更好的選址增加搬運速度 — 增加終端的進(jìn)貨頻次提高銷量的關(guān)鍵指標(biāo)：出貨頻率、生動化、價格秩序、活躍客戶數(shù)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 謝謝大家?。。? 謝 謝一月 2108:21:3908:2108:21一月 21一月 2108:21 08:2108:21:39一月 21一月2108:21:392023/1/22 8:21:39? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。換貨、售后、返利兌現(xiàn)也許會感激你。 貿(mào)然拜訪（先了解本地市場，再拜訪） 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 二、如何選擇與評估代理商選擇代理商的理念要把經(jīng)銷商看成自己的員工 ——嚴(yán)進(jìn)寬出（借網(wǎng)絡(luò)） 選擇標(biāo)準(zhǔn)要有全局的眼光 要從發(fā)展的角度考慮問題 ——考慮公司的產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、目標(biāo)及發(fā)展管理 如同結(jié)婚找對象 ——財大氣粗的不一定合適 沒有面包的愛情也不現(xiàn)實 合適最好找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)實力行銷意識市場能力管理能力口碑 合作意愿是否強(qiáng)烈 一看實力、二看口碑、三看管理、四看理念、五看合作意愿二、如何選擇與評估代理商找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 二、如何選擇與評估代理商如何認(rèn)證 /驗證這些標(biāo)準(zhǔn) 實力庫房庫存量及庫存資金辦公環(huán)境運輸力經(jīng)銷商的知名度與網(wǎng)絡(luò)能力財務(wù)狀況
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