代理商的選擇與管理教材(編輯修改稿)
2025-03-19 13:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 詳細(xì)的上市計劃）代理商是一盞燈，我是一把火，用我的火點(diǎn)你的燈，燒你的油，照亮我。找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 二、如何選擇與評估代理商選擇代理商的動作分解流程知已知彼知環(huán)境（本品、競品、市場簡況） 找準(zhǔn)經(jīng)銷商的候選人 縮小包圍圈，降低失望率 促成合作 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 三、新客戶合作意愿促進(jìn)談判原則與技巧心中有數(shù)營造環(huán)境厚而不憨實力作證雙向溝通、換位思考找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 四、經(jīng)銷商的日常管理如何拜訪老經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)人員大多在神志不清時拜訪經(jīng)銷商 拜訪原則：規(guī)律聯(lián)系、定期拜訪 定期拜訪，你不是來逼他進(jìn)貨的，而是常規(guī)拜訪，你關(guān)心的是：a、庫存情況如何？是否需要補(bǔ)貨？B、會不會發(fā)生斷貨和積壓？C、需不需要幫忙調(diào)換？D、經(jīng)銷商對下線客戶的貨款有沒有回收？E、需不需要協(xié)助建立相應(yīng)的管理制度？F、市場價格是否混亂？J、如何幫經(jīng)銷商穩(wěn)定價格？H、競爭對手在當(dāng)?shù)刈鲂┦裁矗咳绾畏磽?？如何擴(kuò)大銷量？拜訪前要走訪市場，掌握情況 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 四、經(jīng)銷商的日常管理上傳下達(dá)，盡好本分 上傳：了解經(jīng)銷商最近的意見或建議下達(dá)：傳達(dá)公司的最新政策。盡好本份：在職權(quán)內(nèi)幫經(jīng)銷商解決問題。A、及時處理客訴B、及時對帳C、及時清算返利、獎勵D、及時處理售后 在解決以上問題時要注意兩點(diǎn)：a、不要做超出自己職權(quán)之外的許諾，要事事有回音。B、重視經(jīng)銷商的短期利益。大量的市場工作經(jīng)銷商往往不一定人領(lǐng)情，他認(rèn)為你是在為廠家做事，并不是幫他。換貨、售后、返利兌現(xiàn)也許會感激你。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 四、經(jīng)銷商的日常管理 注意引導(dǎo)經(jīng)銷商（人、錢、貨、市場行為）交情對生意有幫助，但效果有限，真正有意義的客情是專業(yè)客情。專業(yè)客情是建立在尊重的基礎(chǔ)上的，如何讓客戶尊重你？經(jīng)銷商不變的話題是利潤，你要讓經(jīng)銷商感覺你做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實可信，做生意要比他專業(yè)，教他方法，幫他管理市場，創(chuàng)造銷量和利潤。做好庫存管理 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 五、面對區(qū)域市場的理性思考 銷售人員銷量考核的困惑 輕松完成銷量的方法 劃分銷量任務(wù)的困惑 劃分銷售任務(wù)的方法 提高銷量的關(guān)鍵指標(biāo)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 五、面對區(qū)域市場的理性思考 銷售人員銷量考核的困惑銷售行業(yè)特點(diǎn)：辛苦、心苦這個行業(yè)沒有安全感：沒有常勝將軍，但卻是以成敗論英雄這個行業(yè)最不公平：常常是付出沒有回報，前人栽樹、后人乘涼；前人挖坑，后人倒霉。走千山萬水，說千言萬語，歷盡千難萬險，不知吉兇，成敗未定找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 五、面對區(qū)域市場的理性思考輕輕松松完完成成銷銷量量的的方方法法移移庫庫（（賒賒銷銷移移庫庫、吃吃倉倉、假假客客戶戶套套貨貨款款、假假客客戶戶套套返返利利））壓壓貨貨（（客客
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