【文章內(nèi)容簡介】 ?作為一個(gè)“好客戶”，你應(yīng)該： ?及時(shí)付款 ?高效率的工作 ?避免讓供應(yīng)商反感 ?為供應(yīng)商設(shè)置一個(gè)“客戶經(jīng)理” ?對供應(yīng)商的問詢快速反應(yīng) ?處理和管理具體事項(xiàng) ?具有職業(yè)道德 ? 需求預(yù)測 ? 電子商務(wù) ? 流程再造 簡化采購流程 ? 采用標(biāo)準(zhǔn)合同或者框架合同 ? 為供應(yīng)商設(shè)置客戶經(jīng)理 ? 供應(yīng)商開發(fā) /逆向營銷 ? 保持庫存 ? 做好質(zhì)量計(jì)劃 ? 及時(shí)技術(shù)規(guī)格通知 典型的風(fēng)險(xiǎn)采購品項(xiàng)戰(zhàn)略 風(fēng)險(xiǎn)采購品項(xiàng)戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)商應(yīng)該可靠的且不以機(jī)會主義的方式做事或者濫用其強(qiáng)勢的地位 ? 供應(yīng)商可以持續(xù)的供應(yīng)需要的采購項(xiàng)目 ? 如果風(fēng)險(xiǎn)是來自于供應(yīng)鏈中的上游，供應(yīng)商應(yīng)該具有足夠的能力和很好的策略來應(yīng)對它的上游供應(yīng)商 ? 在其專業(yè)領(lǐng)域具有競爭能力 典型的風(fēng)險(xiǎn)采購品項(xiàng)供應(yīng)商 風(fēng)險(xiǎn)采購品項(xiàng)戰(zhàn)略 ? 采購人員應(yīng)該擅長跨部門的管理和合作以降低品項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn) ? 采購人員應(yīng)該遵循職業(yè)道德，具有職業(yè)素養(yǎng)，以維護(hù)公司和自己的形象 ? 該采購人員應(yīng)該是一個(gè)擅長關(guān)系管理的人 典型的風(fēng)險(xiǎn)采購品項(xiàng)采購人員 風(fēng)險(xiǎn)采購品項(xiàng)戰(zhàn)略 ? 這些物料的年度采購支出很高 – A類物料 ? 這些物料的采購金額在供應(yīng)商的銷售額里占的份額很高，供應(yīng)商將重點(diǎn)管理對你的業(yè)務(wù) ? 供應(yīng)市場復(fù)雜程度很高 ? 非標(biāo)準(zhǔn)品 ? 供應(yīng)商數(shù)量比較少，產(chǎn)品不容易獲取 ? 價(jià)格敏感度很高 戰(zhàn)略采購品項(xiàng)具有這些特點(diǎn) 戰(zhàn)略采購品項(xiàng)的特殊性在于這類物料往往是公司的核心競爭力采購件，由于其高支出和供應(yīng)市場的高復(fù)雜程度，將使你關(guān)注高層面的戰(zhàn)略決策問題。 戰(zhàn)略采購品項(xiàng)戰(zhàn)略 ? TO ? 管殼類產(chǎn)品 ? ?? 典型的戰(zhàn)略采購品項(xiàng)物料 常見的戰(zhàn)略采購品項(xiàng)物料： 試著舉例你工作中的戰(zhàn)略采購品項(xiàng)？ 戰(zhàn)略采購品項(xiàng)戰(zhàn)略 ?對于風(fēng)險(xiǎn)采購品項(xiàng)，你應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注： ?供應(yīng)商的客戶與公司的競爭關(guān)系 ?你將關(guān)注總成本支出的同時(shí)，關(guān)注如何降低風(fēng)險(xiǎn)，保證持續(xù)的供應(yīng) ?數(shù)量決策和質(zhì)量計(jì)劃非常重要 ?由于可選擇供應(yīng)商少，你會傾向于與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，甚至是戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，以發(fā)展基于供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略采購品項(xiàng)戰(zhàn)略 ? 價(jià)值分析 /價(jià)值工程 ? 雙方的流程合并、再造和優(yōu)化（基于價(jià)值鏈） ? 需求預(yù)測 ? 產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格的及時(shí)通告 ? 組織之間的學(xué)習(xí)與溝通戰(zhàn)略 ? 獲得供應(yīng)商的專業(yè)技能和創(chuàng)新優(yōu)化設(shè)計(jì) ? 長期的成本規(guī)避和降低的能力 ? 聯(lián)合質(zhì)量保證 ? 供應(yīng)商和 /或購買方開發(fā) /逆向營銷 ? 客戶經(jīng)理 /供應(yīng)商經(jīng)理 ? 所有權(quán)總成本 /生命周期建模 ? 應(yīng)急計(jì)劃 ? 供應(yīng)商早期參與 ? 保有庫存 (平衡收益與成本 ) ? 供應(yīng)商現(xiàn)場支持和培訓(xùn) 典型的戰(zhàn)略采購品項(xiàng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略采購品項(xiàng)戰(zhàn)略 ? 在財(cái)務(wù)上穩(wěn)定并且能夠長期維持其市場地位 ? 理解并且接受合作伙伴關(guān)系或者戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 ? 不伺機(jī)利用各種情景盤剝公司 ? 沒有與公司的競爭者建立類似的合作關(guān)系 ? 有能力在中期或長期成為總成本最低的提供者和專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 具有與公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? 能夠受益于與公司的合作關(guān)系 ? 能夠降低上游供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 典型的戰(zhàn)略采購品項(xiàng)供應(yīng)商 戰(zhàn)略采購品項(xiàng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略采購品項(xiàng)戰(zhàn)略 ? 創(chuàng)新能力 ? 戰(zhàn)略思維能力 ? 領(lǐng)導(dǎo)能力 ? 分析能力 ? 抗壓能力 ? 團(tuán)隊(duì)精神 ? 職業(yè)道德 典型的戰(zhàn)略采購品項(xiàng)采購人員 只尋找一個(gè)供應(yīng)商的原因 丏有或獨(dú)家生產(chǎn)的產(chǎn)品 是一個(gè)特定的協(xié)議 資金來源的束縛 僅僅是少量的采購 供應(yīng)商使用不同定價(jià)方法的主要目標(biāo) 主要目標(biāo) B E C D A 實(shí)現(xiàn)利潤的最大化 實(shí)現(xiàn)盡可能短的資金回收期 獲得用戶的忠誠，保護(hù)市場仹額 迅速擴(kuò)大銷售量以提高資金周轉(zhuǎn)率 獲得市場仹額 識別供應(yīng)商時(shí)的主要方法 識別方法 吸引與觀望法 尋找與發(fā)現(xiàn)法 等待與觀望法 供應(yīng)商選擇 優(yōu)選供應(yīng)商首先必須改變傳統(tǒng)的“合格供應(yīng)商”的思維模式，而采取 ABC的管理方式。 傳統(tǒng)供應(yīng)商管理思路：“合格供應(yīng)商” 理想的管理方式： ABC供應(yīng)商管理 特點(diǎn) ? 供應(yīng)商的資格認(rèn)定著眼于“合格與否” ? 供應(yīng)商數(shù)量多 ? 具體給哪個(gè)供應(yīng)商下訂單的權(quán)力掌握在采購人員手上 特點(diǎn)： ? 通過多因素評估和比較對供應(yīng)商進(jìn)行排序，選擇最佳分供方 ? 供應(yīng)商數(shù)量少 ? 供應(yīng)關(guān)系相對穩(wěn)定且可以 控制 缺點(diǎn)： ? 供應(yīng)商的數(shù)量無法加以控制 ? 供應(yīng)商的情況掌握不全 ? 每次合同的供應(yīng)商選擇浪費(fèi)許多精力、時(shí)間 ? 實(shí)際供貨不一定是最優(yōu)的分供方 優(yōu)點(diǎn)： ? 保證實(shí)際供貨的是最佳的分供方 ? 長期的合同可以實(shí)施 ? 流程得以簡化 模式： 實(shí)際供貨商 合格 供應(yīng)商 技術(shù)上是否合格？ 質(zhì)量上是否合格？ 標(biāo)準(zhǔn)一 標(biāo)準(zhǔn)二 標(biāo)準(zhǔn)三 采購人員通過價(jià)格比較進(jìn)行選擇 模式： 供應(yīng)市場 ABC類分供方 量化的指標(biāo)體系 多因素評估和比較 分供方 類型 描述 供貨比例 I II III A B C 最佳的 供應(yīng)商 合適的 供應(yīng)商 某種條件下合適的 供應(yīng)商 大部分 (如： 70%) 一部分 (如： 30%) 正常情況下不供貨 供應(yīng)市場 供應(yīng)商選擇 確定評估要素 分析 時(shí)間 準(zhǔn)時(shí) ? 服務(wù)回應(yīng) 交貨時(shí)間 ? 減少周轉(zhuǎn)時(shí)間 準(zhǔn)時(shí)投標(biāo) 成本 析 ISO ? 存貨 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 潛在要素 對供應(yīng) 能力 合作 /服務(wù) 市場的 退貨 ? 原材料 小組分 研發(fā)明 ? 供應(yīng)商管理階層的承諾 新產(chǎn)品開發(fā)、引進(jìn)