代理商所面臨的經(jīng)營困局-文庫吧在線文庫
【正文】 東西全打滿分，不現(xiàn)實o 成本過高，o 根本不可能o 就像你帶兩個手表！o 強者更強，鉆石營銷！案例：《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》o 中國是個殖民地大國o 敵人很強大o 紅軍很弱小o 共產(chǎn)黨領導各個地方的土地革命其中 1是機會， 2是威脅， 3是劣勢， 4是優(yōu)勢市場模塊分解o 根據(jù)地市場（有勢有量，自留地，不能給對手機會，一定第一）o 對手強的市場（差異化，先生存再發(fā)展，你平原我山地，采用游擊戰(zhàn)術消耗對手利潤）o 我們相對強的市場（機會做勢）o 垃圾市場（利）抓大放小促中間，以點帶面鞏固完o 案例：鄧小平改革開放帶來的營銷思考改革開放的結(jié)論o 結(jié)論：以點帶面，試點成功，快速復制！o 相對論：o 不犯錯誤不改變，那我們就喪失掉有價值的創(chuàng)新o 我們可以犯錯誤，但由此我們得到有價值的創(chuàng)新，如二選一，我們肯定選擇后者，只要不是致命的錯誤就行模塊分解后的鞏固問題o 要點：o 推：對客戶進行的促銷o 拉：對消費者的教育，攔截o 必須海陸空全方位配合才能快速贏，否則不會贏！o 案例：老鼠夾！模塊分解后的鞏固問題o 要點：o 整體上先推后拉o 實施中邊拉邊推，推拉結(jié)合（后邊沒活，前邊就死了）o 破局后，以拉助推（資源從渠道中撤出，專門做消費者的教育攔截工作）模塊分解后的鞏固問題o 意犯錯誤：o 節(jié)日和日常促銷造勢都用一種政策打，結(jié)果浪費了資源?。ń?、造、趁、順）o 只推不拉，就是沒有盈利模式，造成疲兵耗戰(zhàn)，只是亂造勢不做區(qū)隔就會死的稀里糊涂（蟻力神、萬里大造林）o 79月停止活動是非常錯誤的（淡季宣講產(chǎn)品賣點，區(qū)隔競品，忘記促銷講價格，看看腦白金的廣告策略?。┙Y(jié)論o 讓烏龜游泳，兔子跑步，反了都死了！營銷 4P分解對手和我們機會點o 營銷 4P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷o 產(chǎn)品：方、老、帥o 價格：格蘭仕、雜牌o 渠道：萬喜、美的、華帝、萬和、萬家樂o 促銷：方、老、帥（高舉高打、資源配比）o 機會：如何玩轉(zhuǎn) 2P以上，我們就會絕對的成功！面對未來的創(chuàng)新思考o 一眼看消費者，一眼看對手o 結(jié)論：消費者是外行，總看會迷失方向o 專注競爭對手，只會走向模仿o 有了成績，要打開窗戶多看看外邊o 有了問題多照照鏡子，是自己的錯！面對未來的創(chuàng)新思考o
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