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代理商所面臨的經(jīng)營困局-文庫吧在線文庫

2025-03-23 13:05上一頁面

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【正文】 東西全打滿分,不現(xiàn)實o 成本過高,o 根本不可能o 就像你帶兩個手表!o 強者更強,鉆石營銷!案例:《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》o 中國是個殖民地大國o 敵人很強大o 紅軍很弱小o 共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)各個地方的土地革命其中 1是機會, 2是威脅, 3是劣勢, 4是優(yōu)勢市場模塊分解o 根據(jù)地市場(有勢有量,自留地,不能給對手機會,一定第一)o 對手強的市場(差異化,先生存再發(fā)展,你平原我山地,采用游擊戰(zhàn)術(shù)消耗對手利潤)o 我們相對強的市場(機會做勢)o 垃圾市場(利)抓大放小促中間,以點帶面鞏固完o 案例:鄧小平改革開放帶來的營銷思考改革開放的結(jié)論o 結(jié)論:以點帶面,試點成功,快速復(fù)制!o 相對論:o 不犯錯誤不改變,那我們就喪失掉有價值的創(chuàng)新o 我們可以犯錯誤,但由此我們得到有價值的創(chuàng)新,如二選一,我們肯定選擇后者,只要不是致命的錯誤就行模塊分解后的鞏固問題o 要點:o 推:對客戶進行的促銷o 拉:對消費者的教育,攔截o 必須海陸空全方位配合才能快速贏,否則不會贏!o 案例:老鼠夾!模塊分解后的鞏固問題o 要點:o 整體上先推后拉o 實施中邊拉邊推,推拉結(jié)合(后邊沒活,前邊就死了)o 破局后,以拉助推(資源從渠道中撤出,專門做消費者的教育攔截工作)模塊分解后的鞏固問題o 意犯錯誤:o 節(jié)日和日常促銷造勢都用一種政策打,結(jié)果浪費了資源!(借、造、趁、順)o 只推不拉,就是沒有盈利模式,造成疲兵耗戰(zhàn),只是亂造勢不做區(qū)隔就會死的稀里糊涂(蟻力神、萬里大造林)o 79月停止活動是非常錯誤的(淡季宣講產(chǎn)品賣點,區(qū)隔競品,忘記促銷講價格,看看腦白金的廣告策略?。┙Y(jié)論o 讓烏龜游泳,兔子跑步,反了都死了!營銷 4P分解對手和我們機會點o 營銷 4P:產(chǎn)品、價格、渠道、促銷o 產(chǎn)品:方、老、帥o 價格:格蘭仕、雜牌o 渠道:萬喜、美的、華帝、萬和、萬家樂o 促銷:方、老、帥(高舉高打、資源配比)o 機會:如何玩轉(zhuǎn) 2P以上,我們就會絕對的成功!面對未來的創(chuàng)新思考o 一眼看消費者,一眼看對手o 結(jié)論:消費者是外行,總看會迷失方向o 專注競爭對手,只會走向模仿o 有了成績,要打開窗戶多看看外邊o 有了問題多照照鏡子,是自己的錯!面對未來的創(chuàng)新思考o
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