代理商所面臨的經(jīng)營(yíng)困局(編輯修改稿)
2025-03-19 13:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 結(jié)論o 所有東西全打滿分，不現(xiàn)實(shí)o 成本過高，o 根本不可能o 就像你帶兩個(gè)手表！o 強(qiáng)者更強(qiáng)，鉆石營(yíng)銷！案例：《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題》o 中國(guó)是個(gè)殖民地大國(guó)o 敵人很強(qiáng)大o 紅軍很弱小o 共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)各個(gè)地方的土地革命其中 1是機(jī)會(huì)， 2是威脅， 3是劣勢(shì)， 4是優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)模塊分解o 根據(jù)地市場(chǎng)（有勢(shì)有量，自留地，不能給對(duì)手機(jī)會(huì)，一定第一）o 對(duì)手強(qiáng)的市場(chǎng)（差異化，先生存再發(fā)展，你平原我山地，采用游擊戰(zhàn)術(shù)消耗對(duì)手利潤(rùn)）o 我們相對(duì)強(qiáng)的市場(chǎng)（機(jī)會(huì)做勢(shì)）o 垃圾市場(chǎng)（利）抓大放小促中間，以點(diǎn)帶面鞏固完o 案例：鄧小平改革開放帶來的營(yíng)銷思考改革開放的結(jié)論o 結(jié)論：以點(diǎn)帶面，試點(diǎn)成功，快速?gòu)?fù)制！o 相對(duì)論：o 不犯錯(cuò)誤不改變，那我們就喪失掉有價(jià)值的創(chuàng)新o 我們可以犯錯(cuò)誤，但由此我們得到有價(jià)值的創(chuàng)新，如二選一，我們肯定選擇后者，只要不是致命的錯(cuò)誤就行模塊分解后的鞏固問題o 要點(diǎn)：o 推：對(duì)客戶進(jìn)行的促銷o 拉：對(duì)消費(fèi)者的教育，攔截o 必須海陸空全方位配合才能快速贏，否則不會(huì)贏！o 案例：老鼠夾！模塊分解后的鞏固問題o 要點(diǎn)：o 整體上先推后拉o 實(shí)施中邊拉邊推，推拉結(jié)合（后邊沒活，前邊就死了）o 破局后，以拉助推（資源從渠道中撤出，專門做消費(fèi)者的教育攔截工作）模塊分解后的鞏固問題o 意犯錯(cuò)誤：o 節(jié)日和日常促銷造勢(shì)都用一種政策打，結(jié)果浪費(fèi)了資源?。ń?、造、趁、順）o 只推不拉，就是沒有盈利模式，造成疲兵耗戰(zhàn)，只是亂造勢(shì)不做區(qū)隔就會(huì)死的稀里糊涂（蟻力神、萬里大造林）o 79月停止活動(dòng)是非常錯(cuò)誤的（淡季宣講產(chǎn)品賣點(diǎn)，區(qū)隔競(jìng)品，忘記促銷講價(jià)格，看看腦白金的廣告策略！）結(jié)論o 讓烏龜游泳，兔子跑步，反了都死了！營(yíng)銷 4P分解對(duì)手和我們機(jī)會(huì)點(diǎn)o 營(yíng)銷 4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷o 產(chǎn)品：方、老、帥o 價(jià)格：格蘭仕、雜牌o 渠道：萬喜、美的、華帝、萬和、萬家樂o 促銷：方、老、帥（高舉高打、資源配比）o 機(jī)會(huì)：如何玩轉(zhuǎn) 2P以上，我們就會(huì)絕對(duì)的成功！面對(duì)未來的創(chuàng)新思考o(jì) 一眼看消費(fèi)者，一眼看對(duì)手o 結(jié)論：消費(fèi)者是外行，總看會(huì)迷失方向o 專注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只會(huì)走向模仿o 有了成績(jī)，要打開窗戶多看看外邊o 有了問題多照照鏡子，是自己的錯(cuò)！
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