【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的信號(hào)。而今，碧瀾絲以面膜世家的優(yōu)勢(shì)，以美麗膜坊的姿態(tài)，全方位奉獻(xiàn)給現(xiàn)代女性“內(nèi)外美、青春美、自然美、愛情奇跡 ” （待續(xù)） 第五部分：品牌營(yíng)銷策略 — 更快速，更直接，更鋒利 1. 產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 2. 價(jià)格策略 3. 渠道建設(shè) 4. 終端策略 5. 執(zhí)行策略 6. 隊(duì)伍和市場(chǎng)服務(wù) 7. 銷售目標(biāo)和達(dá)成 8. 終端陳列要求 9. 超市生意增長(zhǎng) 某某品牌運(yùn)作模式 1 全終端運(yùn)作 2 體驗(yàn)推廣 （一）某某產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 A 泊 婕 國(guó) 際 泉潤(rùn)水動(dòng)力自然美 玫瑰嫩白愛情奇跡 海藻素新生青春美 氨基酸滋養(yǎng)內(nèi)外美 韓 竹 碧 瀾 絲 明星產(chǎn)品系列 長(zhǎng)線產(chǎn)品系列 其他系列 保護(hù)跟隨系列 核心產(chǎn)品 情感產(chǎn)品 黃金單品 植萃香薰 草本密碼 水晶面膜系列 睡眠免洗面膜系列 果萃美肌系列 某某產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 B 品牌和產(chǎn)品線：（戰(zhàn)斗機(jī)策略） 機(jī) 頭 ：差異化的明星產(chǎn)品 （泉潤(rùn)系列，玫瑰系列，海藻素系列，氨基酸系列） 機(jī) 翼：保護(hù)性產(chǎn)品，跟隨性產(chǎn)品 （韓竹品牌系列） 機(jī) 身：穩(wěn)定性長(zhǎng)線產(chǎn)品 （草本密碼系列，植萃香薰系列） 系列化：在消費(fèi)者心目中，系列化就等于專業(yè)化。 （六大系列分別進(jìn)行美白，保濕，新生，細(xì)致，潔凈、 滋潤(rùn)修復(fù)等功效的相關(guān)延展） 情感線：自然美、愛情奇跡、青春美、內(nèi)外美 的情感添加 碧瀾絲產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 C 品牌 品牌 內(nèi)涵 /文化 品牌 價(jià)值 概念 分類 品牌傳播訴求 某某品牌 平衡玉肌 白、潤(rùn)、滑 面膜世家 美麗膜坊 （專，精） 六大系列 六個(gè)概念 “泉潤(rùn)水動(dòng)力 ,補(bǔ)水加速力“ 核心產(chǎn)品系列 1 極簡(jiǎn)主義，即時(shí)美 2 美，不止停留在表面 3 如果你只有 15分鐘來(lái)完成“潤(rùn) 白急 救”，你該擁有什么 4 自信，裸面也美麗 5 你十年后的肌膚狀態(tài)，取決于你現(xiàn) 在的修護(hù)保養(yǎng) 產(chǎn)品系列 泉潤(rùn)系列，玫瑰系列，氨基酸系列，海藻精華系列 +草本密碼系列，植萃香薰系列 共 50款 其他產(chǎn)品 睡眠面膜 水晶面膜 核心產(chǎn)品（泉潤(rùn)補(bǔ)水系列）：快速獨(dú)特的“補(bǔ)水 — 儲(chǔ)水 — 鎖水”系統(tǒng)，突破性的核心技術(shù) 某某產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 D 營(yíng)銷基點(diǎn) 某某品牌內(nèi)涵（文化）：平衡玉肌 白、潤(rùn)、滑 見 《品牌文化》 某某品牌傳播（價(jià)值）：面膜世家，美麗膜坊 見 《品牌故事 》 某某產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 E 營(yíng)銷支點(diǎn)： ■ “泉潤(rùn)水動(dòng)力自然美系列”是機(jī)頭中的核心產(chǎn)品，是重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)功效機(jī)理進(jìn)行塑造 和傳播的產(chǎn)品品系 (1)表達(dá)核心：泉潤(rùn)水動(dòng)力，補(bǔ)水加速力。 深度補(bǔ)水快、快、快 (2)技術(shù)支持：天然小分子團(tuán)泉水，快速獨(dú)特的“補(bǔ)水 — 儲(chǔ)水 — 鎖水”系統(tǒng)。 (3)概念區(qū)隔：用“水動(dòng)力，加速力”加速補(bǔ)水的概念 和市場(chǎng)普通補(bǔ)水進(jìn)行劃分 和區(qū)隔 . (4)功效機(jī)理：（見《補(bǔ)水加速機(jī)理》） (5)產(chǎn)品包裝： 要求泉潤(rùn)補(bǔ)水感官上的“視覺(jué)識(shí)別性和視覺(jué)沖擊力” 要求滿足影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的第一沖擊印象。 讓消費(fèi)者第一眼看到產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在眾多的商品中首先看到產(chǎn)品 (6)終端傳播：年輕貌美的時(shí)尚女孩，“ 泉潤(rùn)水動(dòng)力 補(bǔ)水加速力 深度補(bǔ)水快、快、快” ■ “玫瑰嫩白愛情奇跡”系列是重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)情感的產(chǎn)品品系 (1) 緊緊圍繞著品牌故事（見《品牌故事》） (2) 圍繞女性對(duì)愛情的美好向往和追求。 (3) 以情感的訴求，通過(guò)打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心來(lái)追求心理共鳴。 （二）價(jià)格策略 ? 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中高價(jià)切入市場(chǎng) ? 機(jī)頭產(chǎn)品零售價(jià)： /單片（特價(jià)期間 10元 2片） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)此價(jià)格帶 ? 機(jī)身產(chǎn)品零售價(jià)： — 12元 /單片（特價(jià)期間盒裝 7折優(yōu)惠） 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品高 20% ? 機(jī)翼產(chǎn)品零售價(jià)（韓竹品牌）：超低價(jià) /單片 （特價(jià)期間 ） ? 眼貼產(chǎn)品零售價(jià) : 36元 /片 ? 睡眠免洗面膜零售價(jià)： 3058元 /瓶 （三）渠道策略 （ 1）渠道定位 ：超市，相關(guān)聯(lián)的部分化妝品專營(yíng)店。 營(yíng)銷勢(shì)能： 渠道運(yùn)作：找到激活渠道的關(guān)鍵元素。 客戶管理：市場(chǎng)鏈中最敏感的元素（ 公司稱品牌運(yùn)營(yíng)商 ） 終端管理：最活躍的品牌因素 （ 2）市場(chǎng)的開發(fā) 1 終端實(shí)力強(qiáng)，有影響力，執(zhí)行力強(qiáng)的大客戶是唯一的選擇 （品牌運(yùn)營(yíng)商）。 2 先完成東西南北中的幾大區(qū)域重點(diǎn)客戶布點(diǎn)，培育成樣板市場(chǎng)，進(jìn)行依 托性招商。 3 公司開發(fā)三款超值顛覆性產(chǎn)品： 800焗油膏 的敲門磚。 其主要業(yè)務(wù)點(diǎn)如下： 客戶開發(fā)時(shí)的附加值提供 — 公司可以連帶提供超值產(chǎn)品。 客戶鋪市時(shí)與終端的談判籌碼 消費(fèi)者試購(gòu)品牌中洗滌產(chǎn)品，銷售范圍擴(kuò)大 客戶平時(shí)訂貨時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)：可以把上述產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成部分進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) （ 3）渠道提升 1 督導(dǎo)隊(duì)伍，對(duì)終端銷售人員提升 2 終端建設(shè)，終端物料和形象塑造提升 3 黃金單品銷售冠軍提升 : 4 渠道拓展（第二步）：化妝品店和藥超連鎖 （四） 終端策略 A （營(yíng)銷重點(diǎn)） 一：以終端數(shù)量考核市場(chǎng)覆蓋 二：以有效銷售的終端數(shù)量考核市場(chǎng)價(jià)值量 三：網(wǎng)點(diǎn)必形象，以網(wǎng)點(diǎn)包裝考核形象力 四：以終端增值考察市場(chǎng)增值 五：總布模式： 終端強(qiáng)化 +體驗(yàn) 推廣 終端促銷策略 B 核心產(chǎn)品促銷：圍繞核心產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行喧囂 以建立行業(yè)促銷標(biāo)準(zhǔn)的方式進(jìn)行