【文章內(nèi)容簡介】 的信號。而今，碧瀾絲以面膜世家的優(yōu)勢，以美麗膜坊的姿態(tài)，全方位奉獻給現(xiàn)代女性“內(nèi)外美、青春美、自然美、愛情奇跡 ” （待續(xù)） 第五部分：品牌營銷策略 — 更快速，更直接，更鋒利 1. 產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 2. 價格策略 3. 渠道建設(shè) 4. 終端策略 5. 執(zhí)行策略 6. 隊伍和市場服務(wù) 7. 銷售目標和達成 8. 終端陳列要求 9. 超市生意增長 某某品牌運作模式 1 全終端運作 2 體驗推廣 （一）某某產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 A 泊 婕 國 際 泉潤水動力自然美 玫瑰嫩白愛情奇跡 海藻素新生青春美 氨基酸滋養(yǎng)內(nèi)外美 韓 竹 碧 瀾 絲 明星產(chǎn)品系列 長線產(chǎn)品系列 其他系列 保護跟隨系列 核心產(chǎn)品 情感產(chǎn)品 黃金單品 植萃香薰 草本密碼 水晶面膜系列 睡眠免洗面膜系列 果萃美肌系列 某某產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 B 品牌和產(chǎn)品線：（戰(zhàn)斗機策略） 機 頭 ：差異化的明星產(chǎn)品 （泉潤系列，玫瑰系列，海藻素系列，氨基酸系列） 機 翼：保護性產(chǎn)品，跟隨性產(chǎn)品 （韓竹品牌系列） 機 身：穩(wěn)定性長線產(chǎn)品 （草本密碼系列，植萃香薰系列） 系列化：在消費者心目中，系列化就等于專業(yè)化。 （六大系列分別進行美白，保濕，新生，細致，潔凈、 滋潤修復(fù)等功效的相關(guān)延展） 情感線：自然美、愛情奇跡、青春美、內(nèi)外美 的情感添加 碧瀾絲產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 C 品牌 品牌 內(nèi)涵 /文化 品牌 價值 概念 分類 品牌傳播訴求 某某品牌 平衡玉肌 白、潤、滑 面膜世家 美麗膜坊 （專，精） 六大系列 六個概念 “泉潤水動力 ,補水加速力“ 核心產(chǎn)品系列 1 極簡主義，即時美 2 美，不止停留在表面 3 如果你只有 15分鐘來完成“潤 白急 救”，你該擁有什么 4 自信，裸面也美麗 5 你十年后的肌膚狀態(tài)，取決于你現(xiàn) 在的修護保養(yǎng) 產(chǎn)品系列 泉潤系列，玫瑰系列，氨基酸系列，海藻精華系列 +草本密碼系列，植萃香薰系列 共 50款 其他產(chǎn)品 睡眠面膜 水晶面膜 核心產(chǎn)品（泉潤補水系列）：快速獨特的“補水 — 儲水 — 鎖水”系統(tǒng)，突破性的核心技術(shù) 某某產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 D 營銷基點 某某品牌內(nèi)涵（文化）：平衡玉肌 白、潤、滑 見 《品牌文化》 某某品牌傳播（價值）：面膜世家，美麗膜坊 見 《品牌故事 》 某某產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 E 營銷支點： ■ “泉潤水動力自然美系列”是機頭中的核心產(chǎn)品，是重點強調(diào)功效機理進行塑造 和傳播的產(chǎn)品品系 (1)表達核心：泉潤水動力，補水加速力。 深度補水快、快、快 (2)技術(shù)支持：天然小分子團泉水，快速獨特的“補水 — 儲水 — 鎖水”系統(tǒng)。 (3)概念區(qū)隔：用“水動力，加速力”加速補水的概念 和市場普通補水進行劃分 和區(qū)隔 . (4)功效機理：（見《補水加速機理》） (5)產(chǎn)品包裝： 要求泉潤補水感官上的“視覺識別性和視覺沖擊力” 要求滿足影響消費者購買決策的第一沖擊印象。 讓消費者第一眼看到產(chǎn)品，讓消費者在眾多的商品中首先看到產(chǎn)品 (6)終端傳播：年輕貌美的時尚女孩，“ 泉潤水動力 補水加速力 深度補水快、快、快” ■ “玫瑰嫩白愛情奇跡”系列是重點強調(diào)情感的產(chǎn)品品系 (1) 緊緊圍繞著品牌故事（見《品牌故事》） (2) 圍繞女性對愛情的美好向往和追求。 (3) 以情感的訴求，通過打動消費者的內(nèi)心來追求心理共鳴。 （二）價格策略 ? 相對競爭對手，中高價切入市場 ? 機頭產(chǎn)品零售價： /單片（特價期間 10元 2片） 競爭對手無此價格帶 ? 機身產(chǎn)品零售價： — 12元 /單片（特價期間盒裝 7折優(yōu)惠） 競爭產(chǎn)品高 20% ? 機翼產(chǎn)品零售價（韓竹品牌）：超低價 /單片 （特價期間 ） ? 眼貼產(chǎn)品零售價 : 36元 /片 ? 睡眠免洗面膜零售價： 3058元 /瓶 （三）渠道策略 （ 1）渠道定位 ：超市，相關(guān)聯(lián)的部分化妝品專營店。 營銷勢能： 渠道運作：找到激活渠道的關(guān)鍵元素。 客戶管理：市場鏈中最敏感的元素（ 公司稱品牌運營商 ） 終端管理：最活躍的品牌因素 （ 2）市場的開發(fā) 1 終端實力強，有影響力，執(zhí)行力強的大客戶是唯一的選擇 （品牌運營商）。 2 先完成東西南北中的幾大區(qū)域重點客戶布點，培育成樣板市場，進行依 托性招商。 3 公司開發(fā)三款超值顛覆性產(chǎn)品： 800焗油膏 的敲門磚。 其主要業(yè)務(wù)點如下： 客戶開發(fā)時的附加值提供 — 公司可以連帶提供超值產(chǎn)品。 客戶鋪市時與終端的談判籌碼 消費者試購品牌中洗滌產(chǎn)品，銷售范圍擴大 客戶平時訂貨時的獎勵：可以把上述產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成部分進貨獎勵 （ 3）渠道提升 1 督導(dǎo)隊伍，對終端銷售人員提升 2 終端建設(shè)，終端物料和形象塑造提升 3 黃金單品銷售冠軍提升 : 4 渠道拓展（第二步）：化妝品店和藥超連鎖 （四） 終端策略 A （營銷重點） 一：以終端數(shù)量考核市場覆蓋 二：以有效銷售的終端數(shù)量考核市場價值量 三：網(wǎng)點必形象，以網(wǎng)點包裝考核形象力 四：以終端增值考察市場增值 五：總布模式： 終端強化 +體驗 推廣 終端促銷策略 B 核心產(chǎn)品促銷：圍繞核心產(chǎn)品的特點進行喧囂 以建立行業(yè)促銷標準的方式進行