【正文】 ：臻美完善的銷售服務(wù) 品牌形象：產(chǎn)品、終端和隊(duì)伍形象的規(guī)范和統(tǒng)一 二：品牌運(yùn)營商模式（經(jīng)銷渠道戰(zhàn)略化） 品牌經(jīng)營：網(wǎng)絡(luò)開拓和網(wǎng)絡(luò)管理能力 品牌管理：終端服務(wù)和隊(duì)伍服務(wù)能力 品牌資源投入：人員、資金有效性及市場規(guī)劃運(yùn)營能力 品牌互動(dòng)：和消費(fèi)者、生產(chǎn)商之間的溝通能力 三：扎扎實(shí)實(shí)做品牌，步步為營建終端 終端配合度：網(wǎng)點(diǎn)對(duì)品類的培育積極配合 終端生動(dòng)化：最大化、多樣化、生動(dòng) 終端整體解決方案：包括陳列標(biāo)準(zhǔn) 四：讓面膜成為消費(fèi)者生活中的必需品 公司目標(biāo) 幫助 500個(gè)運(yùn)營商成就最出色、最專業(yè)、最領(lǐng)先的面膜終端供應(yīng)服務(wù)商，全力協(xié)助其完成市場布局、渠道拓展、隊(duì)伍管理、財(cái)務(wù)分析、營銷推廣、終端建設(shè)等全終端運(yùn)營體系。 （一）某某品牌價(jià)值 面膜世家 美麗膜坊 用于品牌傳播 （二）某某品牌文化 平衡玉肌 白、潤、滑 美， 是平衡 是內(nèi)外兼修，豁達(dá)自信； “清新、自然、健康、愛情”是美之根源。 碧瀾絲發(fā)現(xiàn)： 白細(xì)嫩 ， 水潤澤，柔絲滑，透勻凈 , 是肌膚的終極愿望； 碧瀾絲如你所愿： 肌膚之美，因平衡而生，由內(nèi)綻放。為了這份珍貴的愛情，阿貝爾放棄了奢華的王室生活，帶著心愛的戀人退隱在法國勃朗峰山谷；清新自然的空氣、潺潺的山澗泉水、翠綠的霞峰成了這對(duì)眷侶自由放牧愛情的天地，也讓希婭顯現(xiàn)仙女光彩 憑著御醫(yī)的經(jīng)驗(yàn)，阿貝爾用珍稀的勃朗峰清潤泉水，浸泡山間積雪草葉，讓愛侶敷面，不久，希婭的肌膚逐漸變得白滑細(xì)膩。 后來，“阿貝爾”用各種山谷的泉水及珍貴植物的原汁、調(diào)以珍珠粉劑，針對(duì)各種肌膚問題配制成不同功效的面部貼膜，開始了系列化面貼膜的調(diào)配制作。于是博士精心組建了法國泊婕生物科技有限公司，藉此神奇的小分子團(tuán)配方，專業(yè)研制了一系列功效獨(dú)特的面貼膜，演繹女性快速補(bǔ)水、瞬間改善肌膚、提亮膚色的美麗愿望，向歐洲國家推廣。而今，碧瀾絲以面膜世家的優(yōu)勢，以美麗膜坊的姿態(tài)，全方位奉獻(xiàn)給現(xiàn)代女性“內(nèi)外美、青春美、自然美、愛情奇跡 ” （待續(xù)） 第五部分：品牌營銷策略 — 更快速，更直接，更鋒利 1. 產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 2. 價(jià)格策略 3. 渠道建設(shè) 4. 終端策略 5. 執(zhí)行策略 6. 隊(duì)伍和市場服務(wù) 7. 銷售目標(biāo)和達(dá)成 8. 終端陳列要求 9. 超市生意增長 某某品牌運(yùn)作模式 1 全終端運(yùn)作 2 體驗(yàn)推廣 （一）某某產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 A 泊 婕 國 際 泉潤水動(dòng)力自然美 玫瑰嫩白愛情奇跡 海藻素新生青春美 氨基酸滋養(yǎng)內(nèi)外美 韓 竹 碧 瀾 絲 明星產(chǎn)品系列 長線產(chǎn)品系列 其他系列 保護(hù)跟隨系列 核心產(chǎn)品 情感產(chǎn)品 黃金單品 植萃香薰 草本密碼 水晶面膜系列 睡眠免洗面膜系列 果萃美肌系列 某某產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 B 品牌和產(chǎn)品線：（戰(zhàn)斗機(jī)策略） 機(jī) 頭 ：差異化的明星產(chǎn)品 （泉潤系列，玫瑰系列，海藻素系列，氨基酸系列） 機(jī) 翼：保護(hù)性產(chǎn)品，跟隨性產(chǎn)品 （韓竹品牌系列） 機(jī) 身：穩(wěn)定性長線產(chǎn)品 （草本密碼系列，植萃香薰系列） 系列化：在消費(fèi)者心目中，系列化就等于專業(yè)化。 深度補(bǔ)水快、快、快 (2)技術(shù)支持：天然小分子團(tuán)泉水，快速獨(dú)特的“補(bǔ)水 — 儲(chǔ)水 — 鎖水”系統(tǒng)。 讓消費(fèi)者第一眼看到產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在眾多的商品中首先看到產(chǎn)品 (6)終端傳播：年輕貌美的時(shí)尚女孩，“ 泉潤水動(dòng)力 補(bǔ)水加速力 深度補(bǔ)水快、快、快” ■ “玫瑰嫩白愛情奇跡”系列是重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)情感的產(chǎn)品品系 (1) 緊緊圍繞著品牌故事（見《品牌故事》） (2) 圍繞女性對(duì)愛情的美好向往和追求。 （二）價(jià)格策略 ? 相對(duì)競爭對(duì)手，中高價(jià)切入市場 ? 機(jī)頭產(chǎn)品零售價(jià)： /單片（特價(jià)期間 10元 2片） 競爭對(duì)手無此價(jià)格帶 ? 機(jī)身產(chǎn)品零售價(jià)： — 12元 /單片（特價(jià)期間盒裝 7折優(yōu)惠） 競爭產(chǎn)品高 20% ? 機(jī)翼產(chǎn)品零售價(jià)（韓竹品牌）：超低價(jià) /單片 （特價(jià)期間 ） ? 眼貼產(chǎn)品零售價(jià) : 36元 /片 ? 睡眠免洗面膜零售價(jià)： 3058元 /瓶 （三）渠道策略 （ 1）渠道定位 ：超市，相關(guān)聯(lián)的部分化妝品專營店。 客戶管理：市場鏈中最敏感的元素（ 公司稱品牌運(yùn)營商 ） 終端管理：最活躍的品牌因素 （ 2）市場的開發(fā) 1 終端實(shí)力強(qiáng)，有影響力，執(zhí)行力強(qiáng)的大客戶是唯一的選擇 （品牌運(yùn)營商）。 3 公司開發(fā)三款超值顛覆性產(chǎn)品： 800焗油膏 的敲門磚。 客戶鋪市時(shí)與終端的談判籌碼 消費(fèi)者試購品牌中洗滌產(chǎn)品，銷售范圍擴(kuò)大 客戶平時(shí)訂貨時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)：可以把上述產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成部分進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) （ 3）渠道提升 1 督導(dǎo)隊(duì)伍，對(duì)終端銷售人員提升 2 終端建設(shè)，終端物料和形象塑造提升 3 黃金單品銷售冠軍提升 : 4 渠道拓展（第二步）：化妝品店和藥超連鎖 （四） 終端策略 A （營銷重點(diǎn)） 一：以終端數(shù)量考核市場覆蓋 二：以有效銷售的終端數(shù)量考核市場價(jià)值量 三：網(wǎng)點(diǎn)必形象，以網(wǎng)點(diǎn)包裝考核形象力 四：以終端增值考察市場增值 五：總布模式： 終端強(qiáng)化 +體驗(yàn) 推廣 終端促銷策略 B 核心產(chǎn)品促銷：圍繞核心產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行喧囂 以建立行業(yè)促銷標(biāo)準(zhǔn)的方式進(jìn)行促銷方案。 （ 1）由于面貼膜進(jìn)入終端是新生品類，因此不能只引進(jìn)條碼做附帶銷售，規(guī)避產(chǎn)品不理不問不 集中的自然銷售狀態(tài)。 （ 2）終端策略 ■大樣展示：在每個(gè)超市門口樹立大樣品，提示消費(fèi)者并品牌和品類的重視。 進(jìn)店必須有專柜，必須是條碼數(shù)量整齊，并通過多樣化的專柜和立柜展示產(chǎn)品形象。 ■黃金單品（奇跡睡眠免洗面膜）的推廣：試用裝 +促銷員獎(jiǎng)勵(lì) +紙巾派送。